“任何国际大牌全球化扩张后都是在当地找原料在当地生产，最大限度地降低成本。云州的咖啡虽然是传教士带来的，五十年代种花家又和老苏交好，为了他们在云州种的咖啡。雀巢来后，又扩大种植商业豆，扩大了他们又要不了，苦的还是咖农。”
“对对对。我们来之前咖农们种了一辈子咖啡都没尝过自己种的咖啡的味道。我们建厂了，就在旁边，很多咖农才第一次尝到他们自己种的咖啡。”
姜凌说：“云州有这样的条件，就应该坚持做自己的咖啡品牌，不能一直为他人做嫁衣裳。”
“对对对，姜凌同学。”
姜凌看着他们，不说了，你们这样附和我，让我很难装下去啊！那样显得很不谦虚啊！
但他们就不说话，还一脸认真，等着他继续发表高见。
姜凌只好说：“你们介绍一下吧，你们现在的情况。”
“我们的情况就是很艰难嘛，如你所说，咖啡是国外传来的东西。雀巢收购了云州咖啡，贴了牌，它就成国外牌子了，再卖给消费者，翻几十倍。
但我们不贴国外牌子，大家就不相信我们噻。我们去参加展会，免费给他们喝，他们就像我们要毒死他们一样。”几个年轻人也老实，也没吹。
“哈哈哈……”他们苦中作乐。
“所以这种大家印象里国外的饮品，我们国产品牌很难被理解被接受，他们甚至都不愿尝试。”
姜凌点头，“因为云州的地理环境太奇特了，所以很多物产都能包容。但云州的位置太特殊了，就连普洱茶，也是出口东南亚，再转内销的。
我们国家地大物博，劳动力多，价格低，很多产品国内原料国内生产，再贴上外国牌高价卖给我们国家的消费者，起码二三十年内这样的现象都会持续。”
几人叹口气，“对，姜凌同学说得对。”
姜凌笑道：“主要是大家无法把咖啡这么高大上的东西跟穷乡僻壤联系起来，即使你联系起来他们也不信。因为大家喝咖啡喝的是什么？喝的是身份！喝的是洋气！喝的是与国际接轨的生活方式！”
“对，姜凌同学说得对。”
“观念转变需要时间，不喜欢喝的何必非要他喝呢？咖啡就跟茶一样，都是一个普通的大众饮品，只不过我们国家习惯喝茶，国外习惯喝咖啡。
但是现在的年轻一代，最早的网民一代，不喜欢喝茶了，开始喝咖啡了，确实是追求一个品味，追求潮流。
但是国外的品牌，外面的那种装修高大上的咖啡店，动辄几十一杯，一般年轻人也喝不起。就显得咖啡更加高端。
但他们高端主要是因为洋品牌，还有装修给人一种很贵的感觉。但是咱们本土咖啡，就做成普通人能够喝得起的咖啡。
随着经济发展，在我们国家，咖啡也很快会成为大众饮品的，价格早晚会被打下来的。
那些非要喝国外品牌的不要去管他，你们就定位又穷又闲又热爱生活追求潮流的大学生。一旦大学生接受云州咖啡，以后就是云州咖啡的天下。”
几人满身鸡汤激荡，点点头。
一个小哥埋怨道：“确实大家觉得进口的才高端，也有大城市的咖啡馆来收我们的咖啡豆，但他们价格低不说，他们还拿我们的咖啡豆去装作国外的卖。
我们不是卖不出去，是他们不正经卖我们的。我有一次去春城，想去看我们的咖啡受不受欢迎，就去市中心一家很高端的咖啡店。
一喝，我说你这是我们本地产的吧？她摇头，说不是，是哥伦比亚进口的。我还能喝不出我们自家的咖啡吗？其他顾客喝不出来，但这还是欺骗嘛！
我就跟她理论，我们是什么见不得人的东西吗？只能装成国外的咖啡豆卖！她嫌我不该说出她的咖啡豆是本地的，嫌我丢了她脸影响她生意，还挠我。后来我们就没合作下去了。”
姜凌大笑，年轻人，还是理想化的。如果只想挣钱，不想做品牌，可能也就和咖啡馆沆瀣一气冒充国外咖啡豆卖了。
“才进入世贸，很多新的商品新的生活方式确实是国外带来的，必然要流行一阵，大家追捧国外品牌也是必然的。外来的和尚会念经，历来都是大众心理。”
几人点点头。
“但时间久了，大家就会平常心对待了。至少在夜光，大家不会挑三拣四，我让他们喝什么他们就喝什么。还来不及嫌弃和比较，彩谜就成为了他们的唯一。”
几人崇拜地看着他，他没有吹牛啊！他的酒吧里酒水就只有旅游节给他送装饰送遮阳伞的那几个品牌啊，都是本地的。但大学生们一点儿不挑。
他真的就这么牛逼！夜光已经是牌子了！夜光卖什么不重要。何况那种价格那种氛围，你挑啥？
“我觉得们的名字还是很好的。彩谜，是不是七彩云州，云州之谜？”
“对对对。因为咖啡豆从绿色到红色，最后烘焙成棕黑色，也是一个色彩的变化。然后在云州大山里，有这样一个秘密基地嘛。
就希望以后大家像猜谜一样，最后能揭开这个谜底，发现云州有咖啡，而且很不错，关注到我们的品牌。”
“很好很好，寓意很好。我也觉得咱们自己的咖啡，没必要往国外靠，取一些意义不明似是而非的名字，那样对长期的品牌建设，没有什么好处。”
“对，我们也是这样想的。我们就是想品牌化。所以不想让人拿去冒充国外咖啡豆。我们就想把自己的品牌做起来。”
虽然他们是这样想的，但还是有点底气不足。
“我们开始也想过更外国化的名字，就像你说的，意义不明。最后还是算了，就用这个有点土气的名字吧。”
“不要怕土气，风是一阵一阵的，现在国外的风刚刚吹进来，大家都觉得带点儿外国味儿的名字洋气高端。
但未来大家习惯了，外国化的名字就俗气了，还容易让人混淆，还是一听就是本土的更容易让人记住。
种花家强大了，人民自信了，国潮必然来临，我觉得这个名字非常好！”
“嗯！”几人大受鼓舞，他们艰难的创业路程受到的都是欺骗和嘲讽，很少有人鼓励他们啊！这个大帅哥比怒江河谷的太阳还阳光啊！
“你们是走产业化路线，从种植到生产到销售，建立起一个完整的品牌。”
“对！”
姜凌真是太理解他们的壮志了，几人热情地带着他参观了咖啡种植园，天蓝地绿，这片土地真的是彩色的谜，让人忍不住探寻，让人心旷神怡。
怕白净的大帅哥晒黑，他们还给他打伞。搞得像领导似的。姜凌很不习惯，接过伞。跟卿卿妹一起打伞的时候伞面都要贴着头，不然都遮不住她。姜凌莫名其妙地笑了。
他们也不知道他在笑什么，跟着他笑，感觉很好，感觉他真的喜欢这个地方，喜欢他们的咖啡。
不像其他那些人来，根本不关心他们的种植园，只关心多低的钱能拿走他们的咖啡豆。
其实姜凌也想一来就谈钱，但年轻人还是要跟他们谈谈梦想的。
种植园里一些农民在劳作着，晒得跟成熟的咖啡豆一样一脸淳朴热情，跟姜凌和几位老板憨笑。
虽然咖啡是一个小资饮品，但咖啡产地的农民跟种其他东西的农民比，也没有显得更高端。一杯咖啡二三十，咖农能从里面拿一毛，这还算好的。就怕辛苦到头，卖不出去。
现在咖啡厂家就在旁边，农民至少不用担心卖不出去，能够安心种植。
为了好的咖啡品质，从地里出来，就会经历第一道工序，所以工厂离得非常近，就在种植园旁边。
从种植园出来，几位老板又接着带姜凌参观了生产线。
然后几个咖啡梦想家才带着姜凌到会客室坐着品尝咖啡。
咖啡姜凌也不经常喝，他以前的提神饮料是可乐，现在是白水。
所以小哥可以喝出自家的咖啡，姜凌却说不出什么品评，直接说：“我想做两种模式，懒得自己动手的，我就用咖啡机冲泡。
愿意坐在那儿慢慢摇咖啡豆，点着酒精灯慢慢给对方熬咖啡的，这样的小情侣，我也要给他们配备手摇咖啡机。”
几人看着他，果然追求情调啊！
“你们想啊，你和女朋友坐在风景优美的户外，你摇着机器给她磨一捧咖啡豆，然后慢慢熬，香味慢慢散发出来。
未来许多年，即使你们分手了，她还是会记得，那个给她手磨咖啡豆给她煮咖啡的男孩子，那种香味会弥漫一生。你也会记得你给一个女孩磨过咖啡。这才是消磨时光的意义。”
几人感动地点头。
“所以你们要给我很好的咖啡豆，我会种在他们的记忆里。”
创始团队大哥激动地说：“我不但给你最好的咖啡豆，我还要给你自动咖啡机和手摇咖啡机，一套，我给你配齐。”
姜凌笑了，懂事！没让我白费口舌。
建议道：“最好在机器上镂刻上你们的铭牌。”
几人更感激，“谢谢姜凌同学，我们立刻就去定制一批，给你发来。”
第212章 对，他喜欢的人就是我
他们想做品牌，别的咖啡店却拿着他们的咖啡豆冒充进口的。现在姜凌却让他们把他们的名字刻在咖啡机上。简直让人热泪盈眶！
这样那个手摇咖啡的人，和喝咖啡的人，一定会记住机器上的彩谜，就像他们青春里彩色的谜底，会永远种在他们的记忆里。
姜凌也没有选择，现在云州咖啡品牌不多，他也不准备去搞国外品牌。
“我就专卖彩谜。”
“谢谢姜凌同学。”几人激动万分。
“咖啡伴侣……”
“我们给你配齐！”
姜凌微笑，懂事儿！
“主要是我不懂这个东西，很多同学也不懂，可能冲出来就没有你们冲泡得这么好喝，那反而影响了你们。所以你们有没有那种小册子，就是指导我们怎么把咖啡泡得更好喝？”
“有的有的。我们到时候随包发来。”
做饮品的，尤其是这种讲究方法和口味的东西，都会有这个东西，让商家和顾客能够更好地发挥出最好的味道。
姜凌简直是上天送来帮助他们的天使！他说的每一句话每一点建议都那么符合他们的心意和理想。
喝了一会儿咖啡，创始团队带他去吃潞江坝的鱼和火瓢牛肉。
然后送他去旅馆。
前天喝茶，精神，今天喝咖啡，更精神！
也就现在的身体可以这样熬！
但是妹妹为了省一毛钱硬是不跟他发短信，现在的手机也不好玩，姜凌只好失落地自己数羊。
第二天吃了早饭，姜凌回春城。
现在咖啡豆生的收上来三块一公斤，经过各种工序烘焙成熟豆九块一公斤，还要给他准备咖啡机，创业真的不容易，有梦想更该支持，姜凌没接受他们再降价了，定了十块钱一公斤。
几人感动万分，亦步亦趋地送他出来，“姜凌同学，我们准备好了会给你送到春城，我们会到你店里，给你的员工培训，教大家做咖啡。”
姜凌笑道：“好。你们到时候来了，在我店里开个咖啡讲座，我召集一些同学来听听，也让大家了解一下这东西。
们也可以准备一些速溶咖啡，赠送给同学们，让大家尝尝，早点接触一下咱们云州的彩谜咖啡。”
“谢谢！”几人十分感动，他真的不遗余力在宣传民族品牌，带动身边的同学去支持民族品牌。
一拥而上，激动地团团抱住他，“感谢你来找我们，帮我们宣传！”
他们毫不怀疑，姜凌能发动万名大学生保护他，随便搞个活动都是万人空巷全城热点，他的名声和影响力，将让彩谜走入云州大学生中间。
这些年轻人才是咖啡主力消费者啊！
好激动！
在他们的目送下，姜凌开着车离开彩谜咖啡种植园，车里放着歌，窗外飞着白云，心情也飞扬舒爽。
易大哥的茶十块一公斤，是地里的价格，最终到他手里，也要经过很多工序。但他给易大哥的泼天富贵，十块钱就是个象征，所以他不跟他客气。
但咖啡这个东西，他不懂，只能他们自己去摸索，他能做的只有支持。
可能是鸡汤给别人灌多了，他自己都有点儿信了，真的希望云州这些特产民族品牌能够走出来。
云州真是一片神奇的土地啊！咖啡、茶、菌子、花……还有啥是它不能长的？
开上大马路前，姜凌给卿清荷打了一个电话：“我现在回来，大概五六点到。”
“嗯！”卿清荷高兴道，“我等你一起吃饭。”
“嗯。”
姜凌哥比预计的要早回来，卿清荷下午洗头洗澡，换上第一次约会穿的紫色背心裙，就在酒吧待着。
打开一部英语电影，到下午四点就看不进去了，不断跑到校门口去看。进进出出的怕惹人注意，怕人笑她，就躲到校门口梧桐树下，书童也跑来陪着她。
五点半，看着一辆雪铁龙开过来，姜凌的电话号码、车牌号码是卿清荷记得最熟的两串数字，一看见就扬起笑容，从梧桐树下跑到校门口，姜凌也看见了她，笑了。