被诈骗不要慌,反手送他沙漠之鹰 第80节

  听到赵守这样说之后,在场的一众谈判团队成员们,脸色顿时沉了下来,他们自然知道,赵老师所说的话是正确的。

  这边谈判资料,确实太过于薄弱了,他们基本上没有掌握太多鹰酱的资料,也没有掌握鹰酱对于航母阻拦索的部分相关资料。

  这其中,根本就没有航母阻拦索,关于价格,关于数据,关于数量,这些所有的数据,而谈判团队,最需要获取的就是这些资料,只要有了这些资料,那么谈判会非常的顺利。

  毕竟,他们可以在提前制定好相关的谈判策略,并且制定好谈判的方向,甚至他们都可以在谈判开始之前,锁定好对方可能会说出什么样的话来。

  只要能够确定这一切,相信谈判的主动权,或者优势就在于他们,可现在,如果没有这一切,那么,他们的谈判将会完全的处于劣势,没有丝毫能够翻盘的机会。

  最主要的是,这一次的谈判已经足够的被动了,他们没有定价权,没有商议数量的权利,更没有做出任何能够抢夺主动权的事情。

  所以说,这一场谈判对于他们而言,是从一开始就不公平的,但现在这种不公平,也是没有办法的事情。

  他们想要所谓的公平,但鹰酱不会给他们公平,就像这个世界的运行规律一样,这个世界从来就没有公平可言。

  “赵老师,如果是这样的话,那么,我们难道就只能这样被动的进行下去吗?如果就这样的话,我们对于这场谈判没有任何的希望了,赵老师,我想您一定有办法的,对吧?”

  听到这名成员的话之后,其他的成员们纷纷转过头,看向了赵守,脸上的表情写满了期待。

  “赵老师,我们相信您,您如果有办法的话,请立刻告诉我们,如果需要我们配合什么的话,那您也尽快跟我们说一下,我们一定会想尽一切办法,配合您的。”

  “是啊,赵老师,我们这一次对于谈判确实没有太多的自信心,而且现在对于我们来说,失去谈判的主动权,太过于难以接受了,我们只有掌握到绝对的主动权,才能够顺利的让这场谈判偏向于我们。”

  “赵老师,现在的时间不多了,我们如果现在制定计划的话,可能还需要一段时间才能够实施,可现在距离谈判开始,只剩下两天的时间了,这两天里我们必须要做出一定的举措。”

  “赵老师,我的建议是,不如我们另辟蹊径,想尽一切办法联系到那名神秘的供应商,我认为,只要能够联系到那名神秘的供应商,那就算谈判失败了,对我们来说也没有任何的坏处,毕竟我们找到了源头,我们得到了最想要得到的东西。”

  “可是,哪里有那么容易能够找到那名神秘的供应商,毕竟,我们的上级都没找到,难道,你指望就靠我们几个,就能够找到那个供应商吗?这实在是不现实。”

  “难道,我们真的就没有办法了吗?不得不说,我觉得老张说的没错,还是找到神秘的供应商比较重要。

  不如我们大家都想想办法,看看有没有机会,能够联系我那神秘的供应商,如果能够联系到的话,那对于我们来说,那绝对是大好事,因为谈判成不成功的已经无所谓了,我们只要直接在供应商那里拿货,就可以了。”

  “好了,各位还是不要再做梦了,现在最主要的事情是如何应对此次的谈判,我们现在的情况,就是如果想要谈判成功的话,那么我们所要付出的代价可能会比较大,也就会造成,我们虽然谈判成功了,但付出的价格可能不是上级能够接受的,还有另一种情况便是我们谈判失败了,那样的话也就彻底没有退路了。”

  “谁说的?我还是觉得找供应商是最好的办法,当然,我们现在没有什么办法能够找到这名供应商,如果说有办法的话,那自然是找供应商。

  如果说实在没有办法的话,那也就只能想办法谈判了。现在的局面也就只有这两种局面,所以,各位不要纠结了,我们就找最适合自己的事情,来做出选择就可以了。”

  谈判团队的成员们,各自发表着自己的意见。

  赵守听着他们的意见,再结合着面前摆放的这份谈判资料,他知道,现在的情况就只有两条路。

  第1条路,正常的谈判,他们会失去主动权,会失去谈价权,会失去所有的权利,只能够任由鹰酱来摆布。

  可以说,鹰酱给出什么样的价格,他们就必须接受,鹰酱让他们做出什么样的选择,他们也必须接受。

  他们没有权利能够决定自己的喜好,也没有办法来让鹰酱做出退步,那是不可能的,鹰酱毕竟是卖方,他们是买方,并且鹰酱是拥有技术的那一方。

  可以说,在谈判开始之前,赵守就已经预料到了这样的情况,他也完全想到了自己会面临这样的局面,可是他还是毅然决然的来了。

  没有别的原因,他就只是因为这是上级交给他的任务,而他也必须要完成这个任务,不然的话,他会辜负上级的期待。

  而现在来看,目前的这种情况对于他们非常的不利,或者说没有丝毫的优势,如果鹰酱还算有良心的话,就会把航母阻拦索的价格给控制在一定合理的范围内。

  但如果鹰酱没有良心的话,那航母阻拦索的价格就无法预料的。

  而以他与鹰酱谈判团队打过这么多年交道的经验来看,鹰酱有良心的时候,是几乎没有,更多的时候,鹰酱都没有任何的良心。

  毕竟,鹰酱就是靠掠夺起家的,鹰酱能够把价格控制在两倍之内,就已经算是鹰酱很有良心了。

  假设,如果鹰酱花1,000万鹰币的价格购买了一根航母阻拦索,那么鹰酱卖给九州的价格最低将会是2,000万鹰币,甚至,都有可能会是3,000万鹰币。

  不过,根据赵守的猜测,鹰酱会往上翻一倍的价格,也就仅此而已了。

  毕竟,这是第1次谈判,鹰酱不会把价格设置的太过于离谱,如果一旦太过于离谱的话,他们九州也是可以不选择购买的,转而都可以去找莱茵金属合作。

  毕竟,莱茵金属的航母阻拦索,虽然较为落后,但是也算是世界顶尖的航母阻拦索。

  不过,这就是没有办法的办法,也是退而求其次再其次的一个办法,是上级不愿意看到的,也是他不愿意看到的。

  而剩下的另一条路,便是去找那个所谓的神秘供应商,但这句话说起来容易,做起来几乎不可能完成。

  毕竟,那个所谓的神秘供应商,他们根本不知道任何的信息,而且也只是知道有这么一个神秘供应商,在给鹰酱提供航母阻拦索。

  但关于这个供应商的所有消息,他们都不得而知。

  可以说,如果单靠他们自己在鹰酱境内找寻那个神秘供应商的话,这无异于大海捞针,毕竟,鹰酱无论是谈判团队还是鹰酱的所有人,都不会轻易的,把这个消息告诉他们的。

  要知道,鹰酱还指望着将航母阻拦索卖给九州赚钱呢。

  如果一旦九州谈判团队找到了,为鹰酱提供航母阻拦索的神秘供应商,那九州就完全可以与他达成合作关系,从他那里购买航母阻拦索,从源头直接获取到货源。

  这样一来,砍掉中间商,九州得到了便宜,供应商赚到了钱,这岂不是两全其美的事情,为什么要让鹰酱来当这个中间商呢?

  让鹰酱来当中间商,只会让双方都有不少的损失。

  他个人是更偏向于去找这位神秘供应商的,可是他没有任何的办法,也没有任何的头绪能找到证明所谓的供应商。

  如果说现在有个人能够给他一个消息,告诉他这个人,或者这个神秘的供应商在哪里,让他直接去,那么他会毫不犹豫的就立刻过去。

  毕竟,为九州省下很多的钱,这也是他的目的之一,但很显然,这样的美梦白天是做不了的,只有晚上睡觉之后,他才有机会能够做一个这样的梦。

  “好了,各位,现在说什么都没有用了,我们现在所面临的问题就是如此,我们没有机会去找所谓的供应商,我们现在摆在面前的只有这一个机会,那就是与鹰酱进行谈判。

  而谈判的结果,还有谈判的过程,谈判的流程,我们谈判时要使用的杀手锏,这些我们都必须要提前排练好。

  这件事情,我们也要在这两天之内就定下,各位,不要怪我太与过于严厉,毕竟,这件事情关乎我们九州海军日后的发展,也关乎我们九州的军事实力。

  我们可是带着上级任务来的,如果完不成任务,我们就会辜负上级对我们的期望。

  还有,现在收起你们那毫无实际的想法,不要再去管什么神秘供应商了,要知道,如果我们真的有机会,能够找到那个神秘供应商的话,我们也就不会出现在鹰酱的境内,并且现在在准备谈判材料了。

  所以说,各位,现在把你们的全部心思,都给我放在这场谈判当中,如果在接下来的任何时间内,我听到了有人在提起那么神秘的供应商,那就别怪我翻脸不认人了,都听明白了吗?”

  赵守极其严厉的说道,他那双眼睛,直勾勾的盯着在场的所有人,仿佛在说,你们任何人都必须要听从我的命令,也都必须要遵守我制定下的规则,不能有一个人违反规则。

  赵守也是没办法,他不得不这样做,也必须要这样做。

  他是九州谈判团队的负责人,他带领着九州谈判团队,来到了鹰酱进行谈判,他就必须要给这些人制定规则,也必须要为九州谈判团队负责。

  如果真的因为某个人的出现,导致整个谈判工作权限崩盘的话,那么,不光他要担任责任,身为九州谈判团队的每一个人,都可能会因此受到牵连。

  他不想让这种事情发生,也绝对不会让这种事情发生。

  而阻止这种事情发生的最好手段,便是在一开始,就将这种事情扼杀在摇篮当中,他现在所做的事情便是如此,他需要一个有着极强凝聚力,并且非常高执行力的团队。

  而最主要的是,他需要这个团队,无条件地听从自己的一切命令,并且,无条件遵守自己所制定下的规则,如此一来,他才能够真正的放开手脚,大干特干一场。

  要知道,接下来他所面临的这场战役,九州谈判团队所迎接的,这一场仗是无比艰难的,他们必须用尽全力,必须拿出自己所有的精力,来应对此次的谈判工作。

  他们不能有丝毫的松懈,也不能有任何怠慢的情况出现,因为一旦出现怠慢松懈的情况,那么,迎接他们的,将会只有失败,不可能有成功,在这个世界上,真正能够获得成功的,只有那些提前做好准备的人,也只有那些,能够为了结果,付出千百倍努力的人。

  虽然说,他们的这场谈判没有主动权,没有议价权,他们只能被动的接受价格,但是,他们也必须要为之做出努力。

  甚至不惜一切的后果,也必须要想办法,让这场谈判的天平,能够倾斜到他们自己这一边来。

  因为,也只有这样,他们才能够得到自己想要的,也才能够不辜负上级的期望,成功将航母阻拦索,买回九州。

  (本章完)

第96章 鹰酱的真正目的

  鹰酱,军区内。

  “亲爱的江川先生,很高兴见到你,不得不说,距离我们上次见面,好像才过去不到半个月的时间,但是我感觉,好像已经过去了半年,或者一年那么长的时间。”

  比谢尔张开双臂,朝着江川走了过去,脸上带着虚假的笑容,眼神中更满是虚假的笑意。

  江川笑了笑,同时也张开双臂,与比谢尔拥抱在了一起。

  “尊敬的比谢尔将军,我也非常高兴能够看到你,这是正如你所说的那个,我们上一次见面是在一个周之前,不过,这一次我们的见面,也有些过于匆忙了。”

  比谢尔听到这句话之后,眼角抽了抽,脸上的表情也带着些许的无奈,与无语。

  要知道,之前的时候他与江川打的那通电话,让他对江川这个人厌恶到了极点。

  或者说,他实在是太不想看到江川了,可是江川今天却突然来到了军区内,来找他商议航母阻拦索的事情。

  他起初是并不想要见江川的,因为在他看来,江川来找自己的唯一目的,便是想办法更改合同,或者为自己获取到更多的利益。

  可是这一些条件,他都已经说完了,并且他已经在电话当中说的很清楚了,也与江川针对那合同当中的细则,以及各种条款也都进行了说明,而他想不通的是,江川这时候再来找自己到底是为了什么?

  难道江川又改变主意了吗?如果真的是这样,比谢尔真的会很烦,他特别难以接受江川这样做,甚至,他现在都已经想要放弃管这件事情了。

  要知道,他自从管了这件事情以来,就一直没有睡好觉,也都没轻松过,他甚至都已经萌生了后悔的想法。

  他现在非常后悔,并不想与江川进行合作,如果他是与莱茵金属进行合作的话,那么现在绝对不会有这么多的事情,也绝对不会让他这么为难,甚至所有的事情都不需要他来做。

  莱茵金属可以完全满足他的要求,也会做好所有的事情,然后让他只需要签个字,或者说说句话就可以了。

  但现在,他与江川进行合作,那现在就是最终的结果,江川的事情实在是太多了,多到让他头疼,而这一次,江川前来也不知道是为了什么事情,他只希望江川能够放过他。

  不要再提出什么无理的要求了,不然,他可真的接受不了了。

  “江川先生,你这次前来应该是有什么事情吧?”

  比谢尔面带笑容的问道,语气中却带着些许的含义与警告。

  希望江川能够听懂他话语中的意思,也能够听清楚他的语气。

  这样的话,起码他们双方之间,可以友好的进行交流,他这个人是最喜欢与聪明人打交道的,但如果江川不够聪明的话,那他交流起来可真是太费劲了,他并不想要那么做。

  而现在最主要的原因是,江川又是上级选定的合作商,他不能随意的更换,他也不可以按照自己的喜好来决定,与江川合作的深度与进度。

  他必须要遵守上级的命令,而上级的没有下令更换江川这个合作伙伴的时候,他是万万不能这样做的。

  所以,就算江川提出了一些无谓的要求,他也只能听着,并且拒绝江川,也只有仅此而已了。

  “哦,对了,江川先生,很抱歉的告诉你,那份合同我们都已经全部结束了,而且,你也签上了你们军工厂的名字,还有具体的时间,我想这份合同是无法更改的。

  这一点也是我们无能为力的,如果你想要进行更改合同的话,那只能跟说一声抱歉了,但如果这个时候,你想要进行违约的话,那么,也必须要遵守合同当中的一些内容,我想这一点你应该知道吧?”

  比谢尔及时的补充了一句,他就怕江川要更改合同,所以,直接从根源上拒绝了江川,直接将江川的想法,给扼杀在摇篮当中,这样一来,他就能够省去很多的麻烦。

  江川听到比谢尔的话之后,只是冷冷的一笑。

  “比谢尔将军,你还真是说笑了,我这次来准确来说,确实是为了合同的事情来的,只不过,我想问一下,鹰酱军方真的会按照合同当中所规定的条例来进行是吧。

  也就是说,只要我能够在两个月内,生产出2000根航母阻拦索,并且,全部交给鹰酱军方,之后再通过了检验,那么就可以拿到我全部的货款了,是这样吧?”

  比谢尔听到江川的话之后,他先是一愣,他没有想到江川竟然会问出这样的问题。

  因为在他看来,江川是没有可能,会在两个月内生产出2000的航母阻拦索的,从这一点,就能看得出来,江川签那份合同,也只不过是想要挑战一下自己。

  而且,就算江川真的能够在两个月内,生产出2000根航母阻拦索,当然,鹰酱军方也会有其他的理由,来避免在最短的时间内,将所有的货款都全部打给江川的。

  毕竟2000根航母阻拦索的价格,总共是200亿鹰币,这200个亿,对于鹰酱军方来说也是一笔不小的数字。

  他们当然能够在短时间内拿出来,但如果这200个亿,放在其他的地方,或者用在军事科研方面,将会取得更大的成就,但如果直接交给江川的话,那鹰酱军方的账上不就是少了200个亿。

  他们想要等到鹰酱军方,把航母阻拦索卖给九州之后,再支付这笔款项的,因为这样一来,他们鹰酱军方,就可以把钱全部留在自己的手中。

  不过,江川既然问出了这样的问题,那就说明,江川还是有一定顾虑的,或者说,江川已经猜到了什么。

  不过这对于比谢尔来说,也无所谓,反正合同都已经签了,条款也都立在上面,就算是任何人都不能更改合同了。

  “江川先生,你说的没错,这个合同上确实是这样写的,只要你能够在两个月内生产出2000根航母阻拦索,并且,这两天跟航母阻拦索,都能够通过检验的话,没有任何的问题,那么,我们鹰酱军方,就会在两个周之内,把所有的款项都打到你们的公司账户中。

  不过,江川先生也请你放心,对于这一点,我们鹰酱一向是非常守信誉的,只要你能够做到这一点,我们的款项是一定能够及时到账的。

  当然,如果你违背了条例当中的任何一条,比如你在两个月的最后一天,将所有的航母阻拦索,交给我们鹰酱军方。

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