第201章 201【主动让利】
何琪君的回话无疑是偏向于何泽峰的请求，想接手元和印刷公司这个烂摊子。
不过想了想，李文迪觉得也是，无论如何，那都是亲人，何琪君如何能做到不管不问，坐等家族崩塌，而且有何家存在，何琪君还能有个依靠。
“我说些实话吧，元和印刷公司最缺不是你这个人，而是运转的资金，当然靠着何老先生的关系圈弄来几百万资金不是问题，但是何老先生未必愿意欠下这个人情。”
“而你能搞来足够的资金使得元和印刷公司正常运转，比何老先生去卖脸面好得多，毕竟脸面这种东西卖一次少一次，或许以后会有大用呢。”李文迪嘴上不留情的分析说着。
何琪君脸色红润，想要替爷爷辩驳几句，却不知道如何辩解，因为她也如此猜想。
“你三叔何仲谋的能力不强，但支撑家业还是可以的，而且这些家业到不了你的手里，甚至也不会到你哥的手里，只可能是分到一些生活费而已。”李文迪继续抨击。
何琪君低头脑袋，声音很小的说道“爷爷会公平分配好的，三叔不可能独吞家业。”
“放心吧，有我在，你这一房不会比何仲谋差多少。”李文迪捏了捏何琪君的下巴，淡淡的笑着说道，他突然间觉得自己硬要娶何琪君的决定似乎是错误的，何家的内斗比他想象的还要复杂，而且何家并没有如预期那般带来很大的好处。
不过现在他真的喜欢上何琪君这女人，也想着彼此之间的关系能开出一朵鲜艳的花，再结果，再发芽.
“现在这个时候，你不适合去和你爷爷谈，不如我代去吧。”李文迪建议说道。
“爷爷会不会因此生气？”何琪君有些犹豫不定。
“不会的，他以后还有事情要麻烦你的，暂时不会生你的气。”李文迪调笑说道。
“哈？”何琪君有些惊讶。
养和医院原先的病房
李文迪一出现，何泽峰及时瞥了一眼，冷冷道“我也猜到会是你过来找我的。”
“老先生堪比诸葛亮了，料事如神啊！”李文迪随口拍了个马屁，“您的身体怎么样了？”
何泽峰叹了口气“暂时还死不了，不过也很快了，逃不过被气死的命运。”
“我可不是来气您的，再说了我也担不起气死您的责任。”李文迪淡淡的笑着，丝毫不在意老先生发牢骚。
“好了，这个话题先停一停。”何泽峰看着李文迪问道“你想要什么条件？”
“我没有任何条件，只是希望老先生不要再为难琪君了，既然您决定让其他人继承家业，又何必一直让琪君当他们的垫脚石呢。”李文迪脸色惆怅的说道。
“什么垫脚石？难道我有这么不堪？”何泽峰有些生气了，换作以前他会直接让李文迪出去的。
“我说的对不对，您心里非常清楚。”李文迪不顾何泽峰那难看的脸色，继续道“何家的这些产业在我眼里不算什么，不过在琪君眼里是个宝贝，原因很简单，因为她不想让您一辈子的心血付诸东流。”
听得何泽峰沉默不语，何琪君要是个男孙，他都敢扔掉所有儿子，让她直接继承所有家业，因为他知道何家在何仲谋这些人的手里支撑不了太久，第二代有守好家业的能力，但是偏偏第二代有些好高骛远，加上香江的商场中新人层出，恐怕会被那些人吞并。
所以他才会默许给何琪君找个实力雄厚的婆家，或许能在危机之际拯救一下何家。
“你想如何？”何泽峰叹息说道，现在已经得罪不起李文迪了，他一旦不在了，李文迪反手就能将何家吞并。
“我可以扶持何家走下去，甚至可以让何家更上一层楼，不过何老先生需要对外界承认我这个孙女婿的身份，而且我要增加在元和报社的股份比重。”李文迪脸色沉重的说道。
“你想吞并元和报社？”何泽峰马上支棱起来。
“不是！”李文迪直接摇头，“我已经不需要元和报社，只是希望我的入股能让您的儿子们、孙子们收敛一下，如果您不反对，我还想入股元和印刷公司。”
何泽峰脸皮在跳动，似乎气得无以复加。
“这些股份不会记在我私人名下，会以祈年报社的名义买入，也不需要太多股份，15%即可。”李文迪仿佛自说自话，何泽峰一直不搭话。
李文迪所说的话自然是实话，他不想何家这边一直浪费他的心神，这个方案既不会引起何泽峰的极度反感，又可以替元和印刷公司筹集资金，是一举两得的办法。
“好吧，如你所愿。”何泽峰思量良久，“我也提一个要求，我们签署一份协议，你以及与你有关的任何公司都不得收购何氏家族旗下的产业。”
“好，那您让律师拟定合约吧，和股份出售的合约一起签字。”李文迪点了点头。
事情终于告了一段落，李文迪便离开了养和医院，回去祈年报社复命。
祈年报社办公室
李文迪一进门便把事情全部告诉了何琪君，包括何泽峰要他签署的秘密协议。
“看来爷爷是看透了，不然不会答应你的。”何琪君有些心疼的说道。
何泽峰如此大年纪，身体又不安康，却还要替不肖子孙操劳前途未来，实在是有点辛苦。
“是啊！不过如此的方案才能保住何家的家业。”李文迪当然不需要愧疚，他本来就没打算吃掉整个何家，何家也没有什么出彩的产业了。
何琪君觉得气氛如此沉重，便转移话题道“这是祈年报纸最近的销售数据，你先看看。”
李文迪接过报告，仔细的浏览起来。
“怎么现在的销量不高？上次说的促销方案没有实施吗？”李文迪抬头看着何琪君问道。
何琪君叹息道“促销方案已经换了三种，不过同行也跟着搞促销，所以现在大家都忍耐，看谁先支持不下去。”
李文迪变得沉默下来，他当初考虑到同行模仿促销的情况了，不过没有想到同行学得这么快，快到祈年报纸都没来得及宣传。
“现在报纸的盈利是多少？”李文迪问道。
何琪君稍稍一想，道“报纸零售价是2毛一份，成本大概是9分钱，我们卖给报摊的价格是1毛7分，按理我们能赚8分钱，但是我们还要运输、促销等成本支出，所以利润只有4分钱左右。”
“如果我们不搞促销了呢？利润是多少？”
“利润是5分钱。”何琪君回答道。
“好，如果我们只赚2分钱每一份呢？”李文迪神秘一笑说道。
“什么意思？”何琪君一脸懵。
“我的意思是主动让利给报摊老板，让他们替我们去搞销售。”李文迪笑道。
何琪君眼睛一亮，“多让两分钱的利润，报摊老板肯定拼命帮我推广。”
“你还要告诉报摊老板，如果当天的报纸没有卖出去的，我们报社可以5成价格收回。”李文迪奸诈笑道“我相信那些报业公司肯定不肯如此让利。”
何琪君兴奋起来“好，我立刻让人去通知那些报摊老板，他们一定会很乐意帮我们卖报的。”
李文迪在旁边笑着，欣赏着何琪君那若隐若现的身段。
第202章 202【信誉与影响力】
对于报社主动让利的事情，报摊老板们自然欣喜点头答应，并且承诺一定会大力向顾客们推销祈年报纸，毕竟各大报章的主要新闻都是一样的，不一样的是祈年报纸能让他们的得到的利润更高。
再听到卖不出去的当日报纸还能以5成的价格回收，报摊老板们开始把祈年报社当做‘甲方爸爸’了，要知道每天的报纸销量都是不一样的，有时候订少了，赚得利润不高，有时候订多了，卖不出去又得自己抗下损失，所以报摊老板们一向是订少不订多，将利润维持在一个可靠的范围之内即可。
总体来说，每一行的生意都是不好做的，特别是底层的分销商，从事的是具有时效性的生意。
有些贪心的老板甚至还问祈年报社旗下的那两个畅销的杂志是否也会是这样的经销方案，当然祈年报社的联络人也不会破口大骂‘人心不足蛇吞象’，只是微笑的回答‘暂时没有这样的通知。’
第二天上午，新一版的祈年报纸出刊，分发到香江市区的各个报摊（在新界的影响力非常有限，仅有十个报摊点），分销商老板们卖力的向顾客们推销祈年报纸，效果可见一斑。
当天的销量虽然赶不上《星岛日报》、《东方日报》、《明报》这些出名的报纸，但也是足足提升了好几名次，抢了不少小报的销量额，在香江报纸销量行列排第9。
祈年报社
在晚上9点钟的时候，何琪君收到了业务部递来的统计数据表，看到最底下那鲜红的数字：41734（份），脸上浮现红润的色彩。
“终于超过4万份销量了，这可是我们的第一个目标，我还以为要一年后才能实现呢。”何琪君激动的跑到李文迪的身旁，让李文迪看那醒目的数字。
其实在报纸行列销量排第一的《东方日报》销量已经超过了14万份，而且平均数也在接近14万，相比较之下，4万份的数字真的太寒酸了，但对祈年报社来说是个里程碑。
“只不过是个开始而已，怎么？你满足了？”李文迪调侃说道，报纸的销量意味着影响力，钱可以不赚，但是报纸不能不讲究销量。
“怎么会满足？你知不知道元和报纸的销量是多少？”何琪君很认真的看着李文迪问道。
李文迪摇了摇头，装作一脸期待的样子注视着何琪君，让何琪君狠狠的过了一把瘾。
“6.4万份！”何琪君继续道“这个数字让爷爷好好的庆祝了一下，我们的祈年报纸才出刊不足2个月，能有这样的成绩已经甩元和报纸几条街了。”
看着何琪君自豪的小脸，李文迪也很开心，虽然他不是很看得起4万这个数字，但也是一个好的开始。
于是，两人聊了一会，李文迪便提出他请吃宵夜，当做庆祝了。
谁知道何琪君秉持着独乐乐不如众乐乐的原则，将报社的所有人都喊了出来，说‘你们的李老板为庆祝报纸销量突破4万份请大家吃宵夜。’
职员们自然是高呼‘李老板万岁’，于是狠狠的宰了李文迪一顿，职员们都知道李文迪是地产界的新人大亨，什么都不多就是钱多，所以丝毫不客气的点上了鲍鱼海鲜。
很快，祈年报社的营销方案出现在了各大报章老板的案头上，这些老板们痛骂祈年报社不厚道，竟然私自修改利润分配惯例，这让他们真的很难做，因为他们不是祈年报社，能从《Handsome》和《ON！》上获取大量的利润，他们只是靠着报纸那微薄的利润来生活的。
现在被祈年报社如此搞法，他们跟随祈年报社就会减低50%的利润，如果不跟上，市场份额会被压榨，虽然有众多同行一起扛，但是谁愿意把原有的利润丢弃。
“TMD的祈年报社！他们就不怕成为行业的公敌吗？不行，要联络同行们制裁这个搅屎棍。”
很多报业同行都是如此想法，想要维持原来的状态，而不是任由祈年报社破局。
在众多同行的商量之下，最终决定由报业工会出面，警告祈年报社，让祈年报社赶紧回调利润分配方案。
当李文迪拿到工会调解信函的时候，他大致的看了一眼，果然是分配给报摊利润太高的问题。
不过他丝毫不在乎，工会只是一个同行彼此合作、调节的场所，对报社不具备什么约束力。
祈年报纸想要在已经相当成熟的行业里出位，只能打破固有的规矩，不然想要在别人制定的规则里发家非常困难。
而且李文迪没有擅自修改报纸的批发价，只是降低了报社的利润比重，港府相关部门也不能干涉。
即使得罪了所有同行，李文迪也不怕，因为他可以撑得起祈年报社的亏损。
不过，何琪君却有些担心“得罪同行和工会，对我们没有好处，不如利润拉回一分钱，如何？”
“琪君，出尔反尔对祈年报社的信誉影响非常不好，如果我们真的应了工会的要求，那将要失去所有报摊老板的信任，以后祈年报社算是没有任何发展空间了。”李文迪继续道“那些人巴不得我们这样做，如此省得他们下手报复了。”
“你的意思是我们要硬着头皮做下去？”何琪君柳眉竖起的说道，她当然知道失去报摊主支持会是什么样的局面。
“什么硬着头皮？难道我们现在没有利润吗？难道我们的刊物要得到工会的认可才能出版吗？难道我们需要同行的支持吗？”李文迪笑道“无论如何祈年报社还是祈年报社，无非是得罪一些无关紧要的人而已。”
何琪君微微张大眼睛，好像是这么回事，工会说白了就是那些人打压同行的工具而已，对祈年报社来说工会的威慑力没有那么大。
“好，那我们继续发刊，看他们下一步怎么做。”
李文迪奸诈笑道“他们搞事，那我们也搞，将销售部的人全部散出去，为报纸寻找更多的报摊老板，我要进一步压榨他们的生存空间。”
你们想赚钱，老子只要影响力，不要利润都可以的。
到了第五天，同行报社已经开始怒不可遏，偏偏有奈何不得祈年报社。
派人砸了祈年报社？
别忘了祈年报社二老板李文迪以前是干什么的，一旦被查出是谁搞的鬼，恐怕只能‘互相伤害了’，那岂不是白白便宜的其他同行吗？
联合起来？那谁来出头？万一李文迪对付当出头鸟的那位，岂不是自找倒霉。
所以他们都准备认栽了，却发现祈年报纸的销量已经到达了7万份，排在香江报纸的前十名了。
而且不少读者开始认可祈年报纸，除非他们更比祈年报社舍得让利，否则还是斗不过祈年报纸，于是他们又想着‘祈年报社应该抗不了多久，等扛不住了，他们岂不是可以落井下石，一切自然会恢复原样。’
可惜，李文迪并不是他们，没有那么贪心，不是非要拿到赚钱与影响力，拿到影响力已经很符合要求了。
香江小姐选拔活动报名马上要结束了，不少想要出名的女人开始蠢蠢欲动，希望能通过选拔来改变命运。
黄丽欣都有些心动了，因为她不知道还能待在李文迪身边多久，而且她是没有机会‘转正’的。
美貌和智慧她都有，自然不希望一生当个小三，如果能成为一个电影明星（现在的电视剧不行），她便不用看李文迪的脸色做人了。
不过她也担心会名落孙山，另外李文迪已经说过‘参加香江小姐选拨，他们的关系便到此为止’，那时候她会失去很多东西，于是她想有个两全的办法，打算说服李文迪放她去参加，如此她才能有双重保障。