乔布斯苦笑:“可是,他们貌似并没有想跟我们合作的想法。”
赵金铎说:“那是因为你之前太强势,你们明明处于弱势地位,却总是妄想着要主导合作,那肯定是不可能的嘛!”
“乔布斯先生,我们华国有这么一句话,叫做:识时务者为俊杰!”
“我们还有一句老话叫做:人在屋檐下不得不低头!”
“你们阿美主导秩序的时代已经基本上过去了。”
“真的不要再摆什么霸主的高傲姿态了。”
“还是把姿态放低一些吧。”
乔布斯叹了口气,他觉得赵金铎说得在理。
他这次过来华国,这才真正意识到:自己过去其实一直都太偏执!其实,华国已经是足够强大,甚至,已经不比阿美差!
“但是,但是,张先生真的愿意跟苹果合作吗?”
赵金铎淡淡一笑说道:“我们的老板是否愿意跟你们合作,他自然是有自己的考量的。”
“但你必须得考虑自己的处境啊,对不对?”
“你们以后的日子恐怕只会越发的艰难了。”
“你们如果无法跟华兴合作,可能等待着你们的就是苹果的灭亡。”
“那么,为啥不尝试一下呢?”
阿美如今在很多高科技领域都处于一种崩盘的状态。
苹果过去一直都是一家电脑科技公司。
可他们的电脑如今已经被IBM挤压到几乎没有什么市场了。
苹果电脑之前一直以高性能高价格著称。
可是,自从IBM选择跟华兴合作之后,IBM就碾压了整个阿美的国内市场。
苹果电脑的销量就一落千丈。
这也是为啥现在苹果遭遇了生存危机的主要原因。
乔布斯一咬牙,他点点头说道:“我,会去跟张志鹏先生谈一谈的。”
“但愿他能够答应我的恳求。”
乔布斯绕了一圈儿,他终于还是又去拜见了张志鹏。
这次再见到张志鹏,乔布斯整个人已经老实了许多。
他第一次见张志鹏,可是相当的嚣张跋扈。
但这回,他已经是十分低眉顺眼。
这就是残酷的现实教乔布斯学会了做人。
“张先生,您好,很高兴再次见到您。”乔布斯为了讨取张志鹏的欢心,他特别去学习了几句中文。
当然,他也就会那么几句。
张志鹏背着手,笑了笑说道:“我都以为乔布斯先生已经离开了我国呢。”
“没想到,你竟然还在呢。”
张志鹏觉得很有意思。
原本一直趾高气扬的乔布斯,现在竟然如此温顺。
这也让张志鹏想到一句话:xx是不讲道理的,一旦它开始讲理了,那就是被逼得没有办法了。
乔布斯赔笑说道:“张先生,我这次过来拜见您,是真诚地希望能够跟您合作。”
张志鹏慢条斯理地问:“想怎么合作啊?”
乔布斯说:“希望和您一起合作打造iPhone手机,然后由我们在阿美的市场上销售。”
张志鹏问:“那么,我想请问,这对我们有什么好处?”
乔布斯说:“我们可以分账,贵公司的手机产品如今也不能进入阿美市场,但我们是阿美的品牌,我们是可以的。”
“如果您愿意跟我们合作,那么,我坚信我们就可以一起共赢市场。”
张志鹏说:“也就是说:我们帮你们代工生产,然后销售由你们来进行,对吗?”
乔布斯点点头说道:“是的。”
“我们,希望能够使用你们的处理器芯片和基带芯片等等。”
张志鹏微微一笑,说道:“也就是说,全部的硬件都使用我们的呗?”
乔布斯说:“是,是的。”
张志鹏说:“但是,你知道吗?我们的处理器等芯片,都是基于我们的鸿蒙系统打造的啊……”
“你们的iOS是根本不适合的,没办法兼容。”
“这个你有想过吗?”
乔布斯怔了一下。
他还真没有去仔细想过。
“哦,能不能,那个……”
张志鹏摇了摇头说道:“不能。”
乔布斯被噎得不轻。他都没说完呢,就被对方给直接拒绝了。
乔布斯说:“那么,能不能,让我们自己修改我们的iOS系统,以便适应你们的硬件呢?”
张志鹏看了乔布斯一眼说道:“你这是何必呢?”
乔布斯有点儿磕巴地说道:“这是,是因为,我们一直都是标榜的使用我们自己的操作系统啊……这是我们企业的一个特色。”
张志鹏说:“这也是为啥你们现在会这么艰难的主要原因吧?”
“做企业,一定不要太固执。”
“还是要学会变通,对不对?”
“你们要想生存,那就必须得学会妥协。”
乔布斯叹了口气,他说:“能不能,我们使用你们的操作系统,但是,系统的外在表现仍然是iOS呢?”
张志鹏笑了笑,乔布斯这就是在死撑面子啊!
他就说道:“可以的。”
“不过,你们就不要妄想着只出一点小钱,就让我们辛苦为你们OEM代工了。”
“我要你们将来iPhone手机在你们自己市场上的售价的百分之五十作为批发价支付给我们!”
其实,张志鹏这个条件已经是相当优惠了。
换做阿美的商人,他们会以涸泽而渔的方式试图攫取最大利益。
想想高筒前世向华国公司收取的高筒税,高筒只提供一个处理器芯片,每部手机的绝大部分利润就全被它给拿走了。
华国跟它合作的厂商,最多只能喝点汤。
乔布斯瞪大了眼睛,摇头说道:“先生,您应该知道,我们的利润率最多也就只有百分之三十多。”
“您这等于是把所有的利润全都拿走了。”
“我们不仅赚不到钱,而且我们甚至还要赔钱呢。”
“这可不是太好吧?”
张志鹏呵呵一笑说道:“什么都不需要你们管,我们投入材料,制造成品,然后把成品智能手机交付给你们,我们只要你们售价的一半,你竟然觉得我们把所有的利润都拿走了?”
“乔布斯先生,您这可有点儿不太厚道啊,哈哈!”
乔布斯楞了一下,他这才知道刚才张志鹏的意思了。
张志鹏的意思是,手机完全由华兴集团负责制造,苹果根本就不用管任何前期投入。
手机生产出来之后,交付给苹果公司,苹果再按每台售价的百分之五十支付华兴公司。
这的确是很厚道了。
苹果等于是什么成本都省了。
甚至都不需要再有研发。
但是,能不要属于自己的研发吗?
乔布斯觉得不能。
现在就算是跟华兴合作,那也不过是权宜之计罢了。
“原来是这样啊,如果真是这样,那么,我们可以接受。”
张志鹏笑了笑说道:“这就对了嘛!我们华国人做生意,一向都是讲究双赢的!”
“我们自己赚到钱,也一定要让合作伙伴赚钱。”
“嗯!那就这么说定了?”
乔布斯觉得自己简直就跟做了个梦一般。
这么顺利就谈妥了吗?
这有点儿出乎了他的意料。
乔布斯赶忙磕磕巴巴地问:“那么,我们现在可以签约了吗?”
张志鹏点点头说道:“可以的!”
乔布斯又问:“如果我们现在签约合作,那么,我们大概什么时候可以获得第一批iPhone产品?”
张志鹏说:“两个月之后,我们可以交付第一批iPhone。”
“到时候,一手钱一手货。”
“你们就按照自己的预订的售价支付就可以。如果将来你们提升了价格,要补偿我们。但你们若是降价的话,那就跟我们没关系了。”
竟然这么快,就能拿到第一批产品?
这个速度,可是不满。
“那么,我们一次可以订购多少产品呢?”
张志鹏淡淡地说道:“至少一百万台起订。”
乔布斯又问了一句:“那么,我想知道,你们自己的全触控智能手机什么时候上市销售呢?”
张志鹏说:“我们的智能手机很可能就在今年年底或者明年年初就要上市了。”
“届时,你可以看看,智能手机在我们的市场会受到怎样热烈的欢迎。”
就这么地,乔布斯跟张志鹏签署了iPhone手机在华兴集团这儿OEM代工的协议。
这个协议签了5年。