“要么彻底用价格战粉碎它!要么就收购它!”
“总之,我们必须得有坚强的信念!”
阿克斯利和托马萨也都认为可以尝试一下这两招。
虽然华国现在还没有入世,但为了融入世界经济,从90年代中期开始,对于外资投资私营企业甚至是国有企业基本上是不会叫停的。
到了新千年初期甚至还出现了鼓励国内企业跟外资合资的政策。
吉尔自然是已经研究过华威公司的股权结构和企业性质。
这就是一家私企嘛!
既然是私人老板,那肯定是给足够的钱,对方就有可能把企业卖掉。
张志鹏在深市待了一周的时间。
在这一周的时间里,他这辈子第一次兜里开始揣手机。
虽然现在的2G手机不像前世的智能手机那么有趣好玩。
但联系是真的挺方便的。
这一天,他再次跟任正飞坐在一起商量参加国家邮电部门举行的2G网建设招投标的事情。
过去的几天时间里,张志鹏已经利用各种渠道了解了蜥方四大通讯巨头的情况。
了解了之后,他觉得,那四大巨头想要在招投标中胜出,拿到较大的2G网建设份额已经基本不可能!
华威公司10亿软妹币可以给深镇建8千个基站,一个基站只合12万多软妹币。
但蜥方通讯巨头建一个基站的成本至少是华威的五倍!
两者根本就没办法比嘛!
最关键的,华威12万多建一个基站,还能有百分之三十多的纯利润。
但蜥方巨头要是以同样价格建一个基站,他们得亏掉12万软妹币甚至还要多。
任正飞笑着说:“志鹏同志,我估计着,蜥方那四个巨头公司在考察过我们的2G网之后,没准会连投标的勇气都失去。”
张志鹏摇了摇头说道:“任总,你这是不了解西方人的秉性。”
“他们是不会轻易认输的。”
“他们也不可能放弃咱们这么巨大的一个市场。”
“他们肯定会想着用盘外招来尝试着打败咱们。”
任正飞点点头说道:“您说得很有道理。”
“以您之见,他们会用什么样的盘外招呢?”
张志鹏笑了笑说道:“一个是咬紧牙关赔钱也要跟我们争,试图以此来压垮我们。”
“毕竟,他们认为,我们是小公司,财力有限嘛!”
“如果我们在招投标中全面失利,则他们觉得我们生存都会有问题!”
“将我们打败之后,那他们就能继续为所欲为了嘛!”
“第二个,他们有可能会妄图收购我们,通过并购解决竞争对手,这是蜥方巨头常采用的手段。”
“只是,他们忘了一件事情啊!我们华国,如何能把通讯网络这么重要的东西交给蜥方通讯巨头来建设呢?”
“我们的国家怎么能不鼓励和支持我们自己的民族企业呢?”
任正飞感慨地说:“志鹏同志,你看得可真通透啊!”
张志鹏笑道:“因为我对蜥方那些精英研究得比较多,早对他们去魅了。”
俩人正说着呢,任正飞的女儿任晚舟敲门走了进来。
她先对着张志鹏甜甜地一笑,然后才对任正飞说:“任总,外面有两个客人来访。”
“一个是咱们深镇招商部门的负责人李天科,一个是诺基亚的一名总裁阿克斯利。”
任正飞听了,笑着看了张志鹏一眼,说道:“志鹏同志,你猜得可真准,对方这不就上门了吗?哈哈!”
张志鹏笑了笑说道:“估计是想要寻求合资机会。”
“以合资的名义控制咱们,最终达到他们不可告人的目的。”
任晚舟在旁说道:“张总,如果对方心怀不轨,我看就没必要见他们了吧?”
张志鹏微笑着说道:“见!肯定是还要见一见的!”
“看看他们壶里到底卖的什么药!”
任晚舟点头说:“那,我去叫他们进来?”
张志鹏说:“还是请到会客室吧。”
“我呢,就先不露面了。让任总先跟他们谈一谈。”
任正飞笑着说:“我先摸摸他们的底细,哈哈!”
此时,阿克斯利与李天科也正在公司外面的等候区坐着低声聊天。
李天科作为深镇的招商负责人,他自然是希望能够把国际上知名的大企业给拉到深镇投资的。
所以,他对阿克斯利很热情。
阿克斯利这会儿正对李天科说着话:“李,如果华威公司愿意跟我们合资,那么,我们可以在深镇投资至少10亿刀!”
李天科大喜。
十亿刀,这可是一笔大投资啊!
李天科就笑着说道:“阿克斯利先生,我想,华威公司一定会很乐意跟贵公司合作的。”
阿克斯利问:“您能确保他们同意吗?”
“如果他们不同意,怎么办?”
李天科一愣,他眨了眨眼说道:“如果他们不同意,那我们也没办法啊。”
“企业是有自己的经营自主权的。”
“而且,您恐怕不知道,华威公司的根底很深!甚至跟最上面都有关系。”
“所以,根本没可能强迫他们什么。”
“还请阿克斯利先生见谅。”
李天科这个时候已经是大概明白了:阿克斯利这是摆明了一定要跟华威达成合资意向的。甚至,对方还有可能想要控股华威公司。
这由不得李天科不警惕。
毕竟,如今的华威公司可是国内移动通讯领域的领头羊企业。
这样的企业,是绝对不能掌握在外资手里的。
阿克斯利耸了耸肩,说道:“看来,们并不能管到华威公司吗?”
李天科摇头:“那是肯定的啊!他们是私企。”
“就算是国企,我们也管不了。我们只是招商部门。”
阿克斯利眼神闪烁问:“哪个部门一定可以管到华威公司?”
李天科再摇头:“任何部门都无法替企业做主。”
阿克斯利点点头说:“我明白了。”
“我们会努力说服任正飞先生跟我们合作的,因为,这对大家都有很大的好处。”
正说着,任晚舟走了进来。
两个人马上停止了说话,李天科站了起来,微笑着问:“任总怎么说?”
任晚舟笑着说:“两位跟我到接待室吧。”
“任总很快就忙完了,马上就到接待室见你们。”
两人就跟着任晚舟到了接待室。不一会儿,任正飞就走了进来。
李天科是认识任正飞的,马上给任正飞介绍阿克斯利。
寒暄了几句,就开始说正事。
阿克斯利笑着说:“任,我们体验了贵公司的2G网络,你们干得很棒。”
任正飞笑着说:“谢谢认可。”
阿克斯利说:“我这次来,是希望能够和贵公司达成合作的。”
“贵公司发展速度迅猛,资金方面一定是紧缺的吧?”
任正飞说:“我们资金方面虽然紧张了一点,但是总体还是不错的。不知道阿克斯利先生打算怎么合作?”
阿克斯利笑道:“我们希望能够给贵公司投资1亿刀,我们只要求百分之二十的股份。另外,我们还想与贵公司分享2G专利技术。”
1亿刀,现在相当于8亿多软妹币。
对于绝大多数华国公司来说,这都是一笔大钱了。
但是,1亿刀的投资就想占有华威公司百分之二十的股份,这纯属想多了。
任正飞笑着摇头:“不!我们不需要这样的投资。”
“我们没有融资的任何打算。”
阿克斯利愣住了。
他发现,对方对自己虽然客客气气,但是,却保持着警惕。
看来自己这次过来想要达到目的并不容易啊。
阿克斯利眼神闪烁,他想了一下,一咬牙说:“如果贵公司愿意被收购,我们可以支付100亿刀的资金!”
阿克斯利有点儿肉疼。
100亿,这是一笔庞大的资金。
但是,他认为,如果能够把华威公司买下来,也是值得的。
只要能够买下华威公司,那就可以独占华国的移动通讯市场。
还可以靠着这个生产基地开拓全世界的市场。
他认为,这是值得的。
任正飞也没想到阿克斯利竟然能出这么一个大价钱。
但是,他还是毫不犹豫地拒绝了:“不!我的公司是非卖品。很抱歉!”
阿克斯利没招了。
对方很冷静,貌似也不贪财。
这是最难搞的。
“那么,任总认为,多少钱您才会卖?”阿克斯利还不死心,又追问了一句。