“嗯嗯。”余水明点着头，“你之前不是说要去五星街开一家店嘛，做一个品牌，全方位立体包装，这个我也考虑过，觉得是可行的，就是成本太高了，风险也比较大，万一……”
“继续说，你还考虑了什么？”许江河再次意外。
“我，我跑过包装厂家了，如果要做品牌，从头到尾都要重新设计，店面、杯子、甚至是袋子都需要，这一下成本又提高了不少。”
“继续。”
“还有，想要卖贵，就要去好的地段，针对高端的消费客户群，你之前说去五星街，可是五星街的店面租金太高了。”
讲到这儿，余水明顿了顿，索性一口气说完。
“我说实话吧，我算了一下我自己的账，我有一些存款，然后再找人借一笔，最后把店转让了，最多也就筹个十五万，但我听说找人做品牌定位设计的话，这笔钱还未必够。”
“听谁说的？”许江河突然反问。
“啊？”余水明愣住，没明白。
“你跟上次很不一样，懂了不少东西，是有人教你了？”
“我，我，没有吧……”
“说实话！”
“好吧，其实，我有一个妹妹。”
余水明老实承认。
尽管他年纪要比许江河大上不少，眼前的许江河还穿着校服，完全就是一个高中生模样。
可对话交流起来，对方的气场和思维敏捷性让余水明很是没底气。
“什么？你还有一个妹妹？”韦家豪眼珠子一瞪，激动了。
“妹妹？人呢？”许江河也很意外。
他看得出来，余水明的这个妹妹是有点东西的。
“回学校了，那天你们过来，她就在屋里，都听到了。是她让我听你们的话，跟着你们干，对了，我妹妹也是柳一中毕业，现在在金陵南大读会计学，大三了。”余水明说道。
“握草，这么厉害？”韦家豪呆住。
许江河也挺意外的。
金陵南大？读的还是会计学？难怪会懂这些。
“然后呢，她还说什么了？”许江河继续问。
“她说你很厉害，要么家里不得了，要么你这个人是个天才，让我一定要抓住机会，还让我转变思维。杨枝甘露是她陪我一起调制的，然后怎么开店，怎么做品牌思维，都是她跟我说的。”
“她还让你把家底都掏出来，甚至把店转了，借钱，然后梭哈了跟我？”
“啊？是，她是这个意思！”
“挺好的。”
许江河点点头。
他本来期望不大，现在看，似乎有点搞头了。
不过许江河想起一件事，便再次开口问道：
“之前我说了一下股权分配，她知道不？有意见吗？”
“好像没意见。”
“然后还让你掏家底？”
“对！”
“行，那就这样，咱们就把这事儿给做了！”
许江河当机立断，就这么定了。
原因也很简单。
首先，余水明肯吃苦，可塑性强，在茶饮调配方面确实是有点真本事。
其次，也算是意外之喜，就是余水明的这个妹妹，认知水平不低，思维素养也不错，能让许江河省很多事。
“真，真要做吗？那我们岂不是算是创业合伙人了？”余水明大喜。
“这个词儿也学会了？”许江河乐了。
“我妹教的。”
“你妹叫啥？”
“余水意。”
“嗯，名字不错，下次有空我见见。”
“可以可以！”
余水明激动点头。
许江河也不多废话，让余水明拿笔和纸来，然后冲着韦家豪喊了一声：“韦家豪，你也过来听。”
韦家豪屁颠屁颠的凑过来。
“首先，讲一下分工定位，先是余水明。”许江河道。
“嗯嗯，我听着。”余水明认真道。
“你任务重一点，我先跟你讲个东西，产品思维，你记好，怎么回事你回头问你妹！初期还是产品为主，主打杨枝甘露，其他再开发几个新的单品，很简单，就是把糖精色素什么的换成鲜奶鲜果，搞一个健康新饮品的定位……”
初期市场需要口碑发酵。
尤其是这种定位高端的新茶饮，口味口碑一定要能打！
这是余水明的优势所在，所以许江河让他先搞懂产品思维！
“这个我给你半个月时间，不需要多，有那么五六个单品就行了，定位定价到时候我来做。”许江河继续说道。
“好！没问题！”余水明点头。
“然后就是品牌设计和定位，这个交给我！最后一步就是开店，这个还是你来主导，但韦家豪多出力，你多找他！”
“啊？我，我行吗？”余水明下意识道。
“不行也得行！对了，知道我为什么拉他进来吗？”许江河看了一眼韦家豪。
“我出钱呗！”韦家豪应了一句。
“钱是一方面，另一方面，他家是地头蛇，能保你稳稳的迈出第一步，这点你开过店，应该懂的吧？”
“懂懂！”
“做小生意就是这样，有个地头蛇，能挡住一堆小鬼。等你做大了，那又是另一码事另一套逻辑了，这个你很快会明白。”
第53章 那个许江河，他行吗？
许江河午休时间干脆没回教室。
既然敲定要做，那就直接开始策划和执行。
许江河思路很清晰，让余水明一周之内开发出个五到六个奶茶单品。
类似于珍奶啊，奶绿啊，抹茶啊……一改之前市面盛行的廉价糖精勾兑物，把原料品质提上去。
韦家豪家里是地头蛇，开店选址装修找稳定货源渠道让他来弄，余水明跟着。
再一个，韦家豪会保证五十万的起步资金量。
09年，五十万不算个小数目，许江河本来没提这么多的，但韦家豪拍着胸脯说没问题，他老头有钱！
钱很重要，尤其是创业初期，能担负试错成本。
其实也不复杂，只是许江河考虑长远，但更注意立足当下。
当下是什么？把第一家店开出来。
而拥有未来信息差的优势就在于能保持每一步都不犯错，或者说不犯大错。
不过许江河对余水明的要求比较高，提了很多东西，产品是余水明的核心职责，但管理也要抓。
一家店怎么开起来，又怎么开到第二家第三家，再怎么引入资本扩张建立渠道优势……这些都是需要余水明去学的。
还是那句话，能力是可以培养的。
当然，如果学不会，适当的时候许江河会把他换掉。
许江河股权占比百分之八十，拥有绝对的话语权。
“第一步差不多就是这些，对了，余水明，再跟你讲个东西，标准化，一定要保证口味标准化！”许江河说道。
“这个我知道，我妹跟我说过，你放心，我都记下数据了！”余水明道。
“那就行，先这样！”许江河点点头。
时间不早，午休差不多要结束了，许江河便和韦家豪一起朝着学校走去。
路上，韦家豪兴奋激动：
“握草，许江河，我现在是不是在创业？”
“算是！”
“妈的，这个感觉很牛掰的样子。”
“才刚开始呢，对了，我问你，你确定你老头能给你钱？”
“钱不是问题，今晚我就回去跟我老头摊牌。”
“行！”
许江河也没多说。
……
阿明奶茶店内。
余水明还是按不住内心的激动。
之前妹妹余水意特意请假陪他一起配制杨枝甘露，还教了他很多创业思维，让他受益匪浅。
信心是有的，但说实话，心里还是在打鼓。
因为想是一码事，做又是一码事，真正执行起来，余水明还是觉得两眼一抹黑，妹妹余水意也有种无从下手的感觉。
但今天许江河一来，思路一理，任务一定，余水明立马有了方向。
他现在很兴奋，忍不住拿出手机拨通了妹妹余水意的电话。
此时。
千里之外。
金陵南大经管院。
余水意正在经管院学生会的办公室里看着材料。
“会长，那个，我男朋友下午约我去爬山，我先走一步啦？”坐在余水意对面的学妹嘻嘻说道。