许江河一开始会亲自参与一线销售，但不会太久，他毕竟是ceo，只要队伍拉起来，他的重心会转为整个地推团队的架构分层和梯队建设。
顶级的管理不是让自己忙起来，而是让自己闲下来，这也是早上许江河提姚成文一句的原因所在。
具体到执行方案，三人讨论了一下，决定从需求出发锚定目标商户。
需求是获客引流，什么店需要获客引流？要么新店开业，要么是因为种种原因经营状况差，总是具体商家具体分析。
上午十一点，许江河带队，做示范，第一战开打。
就近去金鹰大厦，几人转了一圈，许江河选中一家日料店。
这家店生意惨淡，但装修考究，无论是店内风格还是出品都不错，店主还是个年轻人，一看就是那种脑子一热的玩票型餐饮新手。
“看我怎么谈！”进门前，许江河给高远和余水意使了个眼色。
余水意瞪眼，期待。
高远则是笑笑的，眼色颇有深意。
进门，落座，马上饭点了可店内却冷冷清清的，过来招待的服务员也不是特别的热情。
“您好，这边菜单，几位……”服务员说。
“你们老板在吗？”许江河直接问。
“啊？”服务员愣住。
果然，吧台后面的一个年轻人闻声看向了这边，许江河知道他就是老板，笑着冲他招手，示意他过来一下。
老板过来后，笑着问：“怎么了几位？”
“耽误您几分钟，听我说完，我们是……”许江河很直接，但语气姿态让人舒服，直接拿出电脑打开了聚团网的网站。
但接下来他说的话，让余水意和高远都是眼珠子一瞪。
“你看，这是我们昨天上线的一笔团购单，上线就被抢光了，我们聚团目前注册用户有五万多，都是本地用户，而且在快速增长中……”
高远还好点，很快就反应过来了。
余水意则是直接呆愣，什么上线就被抢光？我们哪来的五万多用户啊？
但很快，许江河就跟店主当成意向合同了，店主非常愿意尝试。
因为许江河说的很到位清晰，让利给消费者，每一笔推广付费都能带来实质消费交易，商家无任何风险，客流激发从众效应……精准迎合店主的价值需求。
下午开始制定团购单内容，谈折扣力度，到这一步是最拉扯的，因为是实实在在的让利阶段。
谈到最后，敲定一个四折团购套餐，涵盖九样优质菜品，店内正常消费得两百多，团购价只要88，上线两百单。
签完合同拍完照出来，许江河看着两人，问:“学到了吗？”
“可是，我们注册用户才两百多啊？这，这不是？”余水意憋不住，一脸的较真劲儿。
许江河不说话，看着高远。
高远笑，说：“谈判就是这样，虚虚假假都是博弈，真实的用户数据他又没法考证！”
“还是老高懂我！”许江河笑。
“这只是你的第一步吧？”高远眯眼，反问。
许江河愣了一下，摇头，笑叹：“你果然猜到了！”
“不是？还有第二步？”余水意毕竟是嫩了点，没听懂，下意识问。
许江河也不卖关子，直接说：“我们从需求出发，但需求是双向的，明天继续谈单子，等网站上多挂几个后，然后印宣传单，把具体团购单打印在上面，利用具体商家来吸引用户，来一场双向奔赴，螺旋推进！”
“还可以这样啊？？”余水意领悟后惊呆。
第290章 我在你学校！
“那不然？做公司就像打仗，唯结果论的，活下去，站起来，这永远都是第一位，所以在原则框架之内做一些变通甚至是妥协，都是在所难免的！”许江河看着余水意说。
他很有耐心，讲完之后又补了一句：“你不要把公司利益和企业愿景做区分，这两者不冲突，我们要发展，消费者要物美价廉的产品，商家要更高效低风险的营销推广模式！你现在是创业者，不是大学生了，理想主义的思维要收一收！”
“我记住了！”余水意听得很认真，点着头。
边上，高远看着余水意半开着玩笑补了一句：“看来老许真的是在教你啊！”
这话一出，许江河愣了一下，而余水意更是触动极深，抿唇咬牙，再次用力的点了点头。
从之前时不时的调节一下氛围，到昨天说姚成文太亢奋，再到现在，高远一直在扮演一个类似捧哏一样的角色，许江河不方便说的话他来说，让成效进一步的提升，甚至是升华。
许江河没说什么，而是看向高远，两人相视一笑，默契感很会心。
时间还早，没到下午四点，许江河提议再跑一家。
这一次高远主动请缨，说他来谈，几人转了一圈，走进一家烧烤店，区别于普通的露天大排档，这家店是偏中高档的，还是本地的连锁品牌。
烧烤的季节属性明显，眼下入冬，进入淡季，虽然商家也有推出一些羊蝎子锅之类的新品应对，但生意还是惨淡。
但怎么说呢？只要价格足够美，什么淡季不淡季，那都不是事儿！
高远的谈判能力很强，跟店长沟通之后，店长直接把老板喊来了，很快达成意向，然后开始设定团购套餐。
这一步永远都是最拉扯的，商家都想不想少赚，但聚团在成立之初就确定了消费者第一的价值导向，折扣越大套餐越美，消费者就能实实在在的获利。
许江河全程不说话，余水意则是继续认真听认真学。
大概六点半左右，许江河的手机响了，他拿出一看，愣住，乐了，居然是徐沐璇打来的。
打了声招呼，许江河走出店，摁了接听键：“喂？”
那头的徐傲娇不出许江河所料，她不会立马开口说话，她就跟有什么包袱在身上一样，必须等一等，然后才开口，语气高冷，话一般也没几个字。
果不其然，等了一会儿，那头吐出五个字：“我在你学校！”
许江河眉头一蹙，啥意思？在我学校干嘛？几个意思？要见我啊？
“然后呢？”许江河问。
“什么然后？我说！我在你学校！”那头又不高兴了。
“我知道，然后呢？”许江河想想，继续问。
“你有病吧？”徐傲娇急了，又开始问候了。
许江河不由摇头，唉，多人间大漂亮的一姑娘啊，可偏偏长了一张嘴，有话永远都不能好好说。
其实许江河当然知道她什么意思，这要是过去，她只要打个电话报个地名，然后许江河立马激动坏了，根本不需要徐沐璇废话，哪怕是刀山火海自己也绝对立马滚过去。
但问题是……
以前是以前，过去都是过去了。
“你来我学校干什么？找我啊？”她一急，许江河盘人的心又痒痒了，语气淡淡随口而出。
“谁找你了？我路过！”那头哼气！
“那不巧，我不在学校。”许江河干脆说。
然后电话那头沉默了一下，显然是整不会了，过了一会儿，语气缓和一点，问：“你在哪儿？”
“在外面，跑业务，忙的很，你到底有事不？没事我挂了！”许江河说。
“……随便！”徐傲娇说。
“那挂了。”许江河很干脆，说挂就挂。
这次不给她机会了，不然脾气一爆，她又先给挂了。
挂了电话的许江河看着手机，摇摇头，还是觉得意外，会主动打电话倒是情有可原，但，直接来自己学校嘛……
跟着他打开扣扣，果然，六点一十几的时候徐沐璇发了一条扣扣过来，内容还是那五个字：“我在你学校”
许江河想想，回了一句：“南大蓬荜生辉”
退出后看了一眼其他消息，正要收起手机，徐沐璇回复了，一个问号：“？”
许江河无语，直接忽视。
但这时，徐沐璇又发了一句：“几点回学校？”
“不确定。”许江河回。
“那你别回来了！”徐沐璇秒回。
紧跟着，又来一句：“去死！”
妈的，许江河看着就火大，直接一个电话拨了过去，那头居然还等一会儿才接的，上来就反问许江河：“干什么？”
“我干什么？我倒是要问问你，你想干什么？我早上七点半去公司，十一点出来跑业务，忙的跟条狗一样，你却要我去死？咋了？我挖你家祖坟了？”许江河直接输出。
这一顿输出给电话那头的徐傲娇干沉默了。
但许江河很爽，两世了，还是头一遭在徐沐璇面前张口就怼的，以前没这机会，以前那都是上赶着舔。
然而，片刻之后，电话那头的徐沐璇声音气愤中带着几分委屈，说：“你就是有病！”
说完那头电话就挂了。
挂就挂，许江河无所谓，转身进店里。
高远这一单谈得够狠，客单价谈到了七十九，直接三折，也是两百单，不过老板意愿很足，说他在金陵还有四家分店，要是效果好，后面继续合作。
等回到聚团网302，时间已经是夜里九点多了。
许江河没选择立马编辑团购单上线网站，而是四人一起又开了个会，做个总结，然后直接下班，不搞形式主义奋斗。
余水意还是坐许江河的车一起回学校，姚成文喜欢骑行，自己走。
进了校园，停好车，许江河习惯性的点开扣扣看一下，然后再次愣住。
大概十几分钟之前，徐沐璇发来了一条消息：“我在你学校！！”
“你不走吗？”余水意问了一声，将许江河从沉默中拉回。
许江河抬脸，想想，说：“你先回去吧，我有点事儿。”
“额……那，明天见？”余水意说。
“明天见。”许江河点头，说话间人已经朝着另一边走去，同时拨通了徐沐璇的手机号。
第291章 我，我不给你了……
之前徐沐璇打电话的时候，是六点半左右，而现在已经过九点半了。
许江河看到信息后，眉头一皱，就很无语，有什么话不能直说吗？直说会坏掉吗？
很快，电话接通了，但那头的徐傲娇不说话。
“你还在我学校？”许江河问。
电话那头不吭声，但气息加重，开始生气了。
许江河确定她还在，便又问：“你现在在哪儿？”
还是不吭声，气呼呼的，似乎更生气了。
“说话！你人在哪儿？到底想干嘛？”许江河有些烦了，言罢深呼吸，又补了一句：“我刚回学校！”