直白点的说，找来一个流弊的人，通过这个流弊的人去撬动一群流弊的人。
讲完这个，许江河看向余水意，余水意眼愣愣的，现阶段的她还是团队里的吊尾车，说话都不敢大声的那种。
这让许江河不由想乐，想当初第一次见她的样子，呵…呵！
“余水意？”许江河点名。
“嗯嗯，我的话…还是管好财务吗？”余水意赶紧应声。
“这是基本的，不过有一点你要记住，财务支出精打细算，成本控制上一定要做好，养成习惯，等后期拿投资了那都是上千万，甚至是美元！”许江河说。
明年风口一起来，起步融资上千万是正常，其中个别头部公司一年就融了十几亿，那花起来就跟不是钱一样，最后死在这上面了。
“我知道，你放心吧，不过，我……”余水意惊诧，有些心里打鼓。
“怕自己不行？记得我跟你老哥说的那句话吗？能力是可以培养的，我们都一样，都在做一个从来没人做过的事情，在摸索中成长，在成长中强大，要是这点信心都没有，你能干嘛？”许江河张口就来。
一边佛系的桃子姐听着都不由瞪起眸子了。
高远摇头，感叹：“江老师，你总是能激发起人的潜能和意志！”
“哎呀妈，老高你死不死？”许江河一哆嗦，盯着高远。
氛围是很好的，此时的余水意也是红着眼咬着牙，许江河末了的一句你能干嘛？让她不服输的劲头瞬间爆棚。
看，这就是平台型人格，压得越狠，爆发越强。
“财务只是其次，暂时不复杂，一个公司归根结底的核心力还是业务能力，直白讲，就是我们能上线多少团购单，能卖个多少用户，能成交多少量，又能达到什么预期的盈利水平，这个我来负责，余水意你跟我一起，做财务也是需要熟悉基层业务的！”许江河说。
“好！”余水意点头，方向感又来了。
许江河之前分析过，也一直在思考，团购模式在起步初期是很轻松的，因为商业模式很完美，真正难熬的是风口爆发后你死我活的商业竞争，以后后续的一系列市场风口变化，乃至资本寒冬。
好在聚团网起步早，不犯大错，优势还是很明显的。
“从今天开始，聚团网算是正式进入试运营阶段，这个阶段在商业也称之为商业模式验证阶段，所以也不要心急，慢慢来，先把网站推广开。”咖啡喝完，许江河拍拍屁股，会议就此结束。
三人再回聚团网302办公室，高远着手跟姚成文讨论第一步的推广计划。
许江河则是去余水意的工位那儿，看了一下目前公司账上还有多少钱。
起步的种子资金是许江河掏的，八十万，眼下还有小六十多万，算充足。
之前没啥花大钱的地方，但步入正式推广运营阶段就不一样了，毕竟获客成本都是按人头算的，但高低就看营销水平和精准能力了。
第286章 别激动别激动
嘱咐了余水意几句后，许江河回到自己的办公室，两台电脑一开，各种信息、网站和邮件什么都需要去分析和消化。
目前看，国内依旧没有出现这种模式，硅谷那边的鼻祖高朋网在十月份虽然拿了三千万美元的a融，激起了不小的水花，但目前风头更甚是一家基于位置信息打卡的类社交网站，因为用户激增速度太惹眼了。
09年这会儿做互联网的思维还是很粗暴，用户规模至上，反正什么都别管，先把注册用户拉起来，有用户就有投资，至于如何进行商业化变现那都是下一步的事情。
国内也一样，很多网站用户规模不小，几十万甚至上百万，但最后还是死了，为什么？挣不到钱啊，企鹅扣扣当年也因为这个差点变卖了。
过了一会儿，高远拿着一份文件进来，直接递给许江河，说：“关于推广的事儿，我跟老姚商议了一下，暂定了这几个方案，你看了一下。”
“嗯。”许江河点头，接过看。
其实就是一张纸，手写内容，密密麻麻涂涂改改做了几个可行性的方案，拿给许江河看其实就让许江河敲板的。
所谓敲板，高级点就是做决策，这也是ceo的本职业务。
高远本科学的是工科，硕士学的商科，回国进入家族企业也从市场部门做起的，其实这跟许江河很类似，许江河前世也市场出身，业务起家的。
“纸媒网媒这些就算了，费用高效率低，契合不了我们的本地化属性，暂时不考虑，老姚这几个野路子不错，最后就是这个发传单嘛，再看看，等野路子饱和了，网站内容再充实一些！”许江河看完直接给了意见。
老姚的野路子挺有意思的。
他是计算机出身，本科就是南大的，博士回来后任教职一年，但因为人一直不安分，老想着创业，所以在金陵本地结识了一批所谓的极客朋友，这其中部分人做了网站，就有一大批各式各样的本地论坛。
另外几个流量大的本地贴吧吧主他也认识，总之要么一句话，要么友情价，挂个置顶，塞入跳转链接，都是精准的本地流量。
看嘛，这不又是人脉杠杆！
“行，我知道了。”高远点头。
许江河起身跟着他一起去找姚成文。
盯着电脑的姚成文一见许江河，立马兴奋起来，喊道：“江老师，我刚刚联系了几个本地论坛，没问题，免费置顶，就是这个帖子内容怎么编辑呢？”
“要不要，搞点噱头啥的？”高远看着许江河，眯眼问。
许江河眉头一蹙：“什么噱头？”
“就那种……”高远点点头，一副你懂得的意思。
“软s情啊？没必要，不精准，而且低价消费的噱头已经够了，另外我们设定的成团模式应该可以形成用户裂变，这时候更注重的是用户体验和口碑效应，不要急于求成，稳扎稳打！”许江河直接给否了。
许江河的意思很简单，也很透彻，聚团是能实实在在解决需求的，需求就是消费者想要用折扣价享受消费和商家需要获客。
当然，噱头还是要有的，比如桃子姐店的那杯卡布奇洛，文案介绍可谓是天花乱坠，展示照片也是精心拍摄的，让人看了之后，就一个直观感受，这是大便宜啊，有便宜不占血亏！
“有道理，用户裂变和口碑效应都是网站的造血能力，这个是最重要的。”高远点头。
达成共识，立马开干，许江河把余水意看过来，一起商议敲定帖子内容，要求就一点，再精准展示聚网属性的同时尽可能的增加噱头，吸引点击率。
半个小时，帖子内容搞定，姚成文开始输入本地的各大论坛。
之后几个人一起守着网站后台，看数据变化。
“来了来了，第一个访问！”姚成文惊呼。
这次许江河干干脆脆，直接“耶！”了一声，身边的高远和余水意都跟着一起激动。
很快，第一个注册用户出现了，再过了一会儿，第一个外部购买达成，14块钱进入了网站交易后台。
此时的姚成文是最兴奋的，直接起身，吼了起来：“江老师，老高，小余，太棒了，这个模式真的是太棒了！”
“别激动别激动！”高远赶紧按住他。
但按不住啊，姚成文又站起，兴奋的说：“我以前参与过几个网站项目，从来没有见过这种模式，从来没有这么快就能见到钱啊！！”
“啊？”余水意愣住，不知道姚成文兴奋的点在哪儿。
“很多网站，用户规模是几万甚至是几十万了，但商业化不清晰，找不到变现模式，网站根本就不挣钱，懂吗？”许江河解释。
余水意点了点头，激动了。
边上，高远则是跟姚成文拥抱了一下。
到了晚上六点左右，聚团网的访问流量已经破三百了，新增注册用户二十七人，从转化率上看一般般，但注册用户转化交易用户却十分惊人，二十七个用户中有二十三个贡献了成单交易。
期间，办公室内设定的客服电话也是响个不停的，高远直接兼职客服解答。
桃子姐那边的店里也一样，都是咨询团购是不是属实，怎么消费，什么时候能消费，有没有什么其他的隐性要求？
到了晚上九点左右，第一批用户的裂变效应出来了，访问流量转换率开始爬升，成单交易已经破五十了，后台账户的交易金额也冲破了一千五。
看起来没啥，但许江河很振奋，因为这大大出乎他的预期了。
姚成文跟高远更是激动的不得了，他们估计卡布奇洛的一百单明天就能全部买完，然后团购成单。
于是乎，许江河拉着几个人又开了一次会。
他先是做了一个简短的分析，说成单交易超乎预期的原因有两个，第一是确确实实迎合需求，第二就是客单价设定的很低，才14块钱，注册用户的尝试成本低，随手就买了，所以还是要谨慎乐观。
对此几人都表示认同。
然后许江河提出第二点，就是单量扩张，用户需求是低价折扣服务，所以聚团需要上线提供更多的优质团购单，迎合各类需求，增加客户粘性，加强用户裂变。
第287章 你玩什么命啊？
其实说白了就是上单，就是加快扩展业务，但创业就是这样，尤其是做互联网的，必须要整点名词出来，搞出逼格，有逼格就有认同感和获得感。
对此，高远不得不再次感叹：“江老师，你看问题，总是这么剥丝抽茧和精准透彻。”
许江河能怎么办呢？他只能笑，但团队氛围是非常好的。
搞完分析就是提要求布任务了，起步初期就两个核心，一个业务，一个技术提供，技术提供姚成文一个人就够了，主要是业务，这一点许江河、高远和余水意三人一起上阵。
直白讲，就是每天开始，大家都是销售，出去找商家谈团购单。
之后大家又一起探讨了很久，搞完时间都差不多十点了，姚成文回到工位，说后台已经成交七十单，估计明天一早就卖光了。
这时，高远把许江河拉到了一边，说：“老许，你说一下老姚吧，他最近吃喝拉撒全在302啊，眼都熬红了。”
“任务量太大了？”许江河看了一眼姚成文。
“那倒也不是，他太亢奋了。”高远说。
许江河点点头，他一直在参与，进程控制的很好，没道理要姚成文拿命拼的啊。
不过想想也是，许江河是过来人，高远也算是，但姚成文不一样，他第一次创业，本人之前对创业的兴奋度和渴求感就高的吓人，眼下反馈给足，整个人就像是被持续打着鸡血。
“我跟他聊聊。”许江河说。
转而去到了姚成文的工位，拍了拍肩膀，还没说话呢，姚成文就指着后台，兴奋道：“江老师，你看……”
“先别看了，下班，回去好好休息，后续该招兵买马就招兵买马，你是我的cto，是将，任重而道远，你现在这个状态节奏，不要命了？”许江河很直接的说。
姚成文愣了一下，回头看着许江河，眼里都是红血丝，他很触动，点了点头，说：“我知道，但今晚不能休息，访问交易才开始，万一出现什么bug……”
“那也是明天的事儿，一单才卖个14块钱，咱们抽两块八，你玩什么命啊？听我的，收拾收拾，下班！”许江河脸一板，端起领头人的威严。
这时高远也走过来，半开着玩笑说：“老姚，听CEO的！”
话听起来是笑话，但用意很深，在巩固许江河的团队地位。
余水意站在一边，虽然没说话，但立场态度很明确。
姚成文也知道许江河是为他着想，笑了笑，面带歉意，说：“行，我听你的，我看一会儿就……我保证！绝对回去好好休息！好不，江老师？”
许江河点点头，这才满意。
出公司，下停车场，高远开着宾利走了。
许江河上车后，余水意坐在副驾驶，但姿态有些变扭，欲言又止的说：“要不，我坐后排吧？”
“为什么？”许江河很意外。
“也没什么，就是觉得不太合适……”余水意脸有些红。
许江河扭头看了她一眼，大抵懂了，说：“那坐后排就合适了？你老板我司机啊？还坐后座？哪那么多毛病讲究！”
“啊？”余水意呆了一下，噗呲一声笑了。
“还笑？”许江河没好气。
余水意不说话，脸却红了，在许江河发动车子单手搓着方向盘时，她偷偷看了一眼许江河的侧脸。
车出地库，许江河想了想，说：“对了，你老哥那边你最近打电话联系了吗？”
“最近没怎么联系，怎么了？”余水意一愣，问。
“多联系，悦茶再小也是个项目，没有深度参与的话很容易出问题，我有时候顾不上，你盯着点，特别是资金财务方面的。”许江河说。
许江河最近对悦茶确实没怎么关注，目前是七家店稳定经营着，余水明跟梁宏友定期汇报，按理说不会出什么大岔子。
当初看中余水明也是因为这个人踏实，有干劲儿，但人心的事儿终究是不好说的，加上山高路远的确实没法参与。