飞机一落地，郑南马上就去拉人组团，火急火燎的开启投资谈判。
已经错过一次机会了，郑南生怕再错过第二个机会。
再不投就真来不及了。
秦少言刚回到公司，留守的陈光侠就急忙过来报告。
“秦总，你总算回来了。”陈光侠有点焦急的说道，“现在咱们校园网有竞争对手了，我已经发行了好几家。”
“竞争对手？”秦少言忽然笑了起来，“这是好事啊，竞争对手越多，越能体现出我们的价值啊。”
陈光侠忧心忡忡的说道：“这些网站都来者不善啊，校园社交市场这么小，突然挤进来这么多家，竞争会很激烈啊。”
“早晚的事。”秦少言一点都不在意，微笑的说道，“咱们舒服日子也过的够久了，是该上上强度了。”
脸书在美国互联网大杀特杀，热度爆表，这股风很快就能从大洋彼岸吹到华夏国内。
从事互联网的这些从业者都是嗅觉相当敏锐的，看见商机肯定要扑过来。
即使有校园网这个先来者，也挡不住众多创业者的热情。
从耶鲁MBA回国的夫妇直接就获得了五百万美元的投资，让占座网打响了挑战的第一枪。
而大众网不声不响的就拿到了四千八百万美元，在江南四处扩张，大有划江而治的势头。
同时高朋网、开心网等模仿者一个个都冒了出来。
这些网站或是野心勃勃试图一争高下，准备做华夏的脸书。
或是低调发育抢占市场左右逢源，打定主意捞一笔就跑。
不管是出于什么目的，华夏互联网上看不见的硝烟正在四处弥漫。
面对挑战者的出现，秦少言一点都不着急，十分淡定的催促着郑南。
“郑总，你什么时候给钱啊。”
“赶快把钱打过来，我好跟那些山寨货一决雌雄。”
“我，秦始皇，打钱！”
身体现在还在恢复期，新冠后遗症还是有一些难搞，休养几天再爆更
第120章 秦总给大家来一段
秦少言有事没事给郑南发个骚扰短信，每条短信内容都是言简意赅，总结起来就两字。
给钱！
这可给郑南烦的够呛，他不是不想投资，他至今还对秦少言涨价速度感到心有余悸。
但是投资这事跟借钱还不一样，不是说给钱就给钱的。
红杉的人和秦少言的律师团队还在审合同，进度已经很快了。
对企业及团队进行商业、财务、技术及法律等方面的尽职调查，这些流程总得走吧。
郑南刚接到秦少言要求打钱的短信，忍无可忍的他叫上IDG的熊潇歌熊总，一块来到哨兵科技公司。
“秦总，你们校园网的资金还没到断裂的地步吧？”郑南气势汹汹的质问道。
“没有啊。”秦少言很坦然的回答，“我们账面上还有钱。”
“那你一天三个电话过来，什么也不说就让我打钱。”郑南十分无语，“咱们该走的法律流程总得走啊。”
秦少言赞同的点了点头，“法律流程确实不能马虎，一切都要在法律框架内办事，这样就不怕你们赖账了。”
郑南有些哭笑不得，“秦总，校园网是我们红杉一致看好的项目，也是我们红杉华夏成立之后第一个项目，怎么也不可能半路反悔啊。”
秦少言又点了点头，随后不放心的问了一句，“这条要写到合同上，行吗？”
郑南皱起眉头，“秦总，这么着急要钱到底要干什么啊？”
“当然是为了花啊。”秦少言理直气壮的说道，“风投的钱不就是用来花的吗？”
“……”
熊潇歌饶有兴趣的看着秦少言，忽然问道：“秦总，你拿了这三个亿，都打算怎么花？”
秦少言沉吟了几秒钟，“熊总这个问题问的好，花钱确实是一项很有挑战性的活动。”
不要觉得花钱很容易，尤其是花风投的钱。
要是能花出境界花出水平，风投会继续给你钱花。
要是乱花一气，不仅没有更多的钱投过来，还容易给自己送进去。
熊潇歌直视着秦少言，“我想听听秦总有何高见。”
郑南在旁边也是满脸笑意，怂恿道：“对，秦总你给熊总讲讲。”
“你们校园网可是我跟熊总力荐的，今天就给熊总开开眼。”郑南瞥了熊潇歌一眼，“不然熊总老以为我们红杉合伙骗他入坑呢。”
你要说这个我可不困了，秦少言一下就来了精神。
熊潇歌瞪了郑南一眼，“郑总经常和我说你这个人不一样，所以我今天特意过来看看秦总你这个人。”
“秦总，说说吧。”
“第一项大支出，就是在推广营销上砸钱。”秦少言不紧不慢的说道，“我们下一步将开启更加接地气的校园推广活动，比如注册送礼物，鸡腿、奶茶、小零食。”
“定制一批宣传用的T恤，在校园内雇佣勤工俭学的学生地推。”
“同时我们将和每个大学的学生会组织建立合作关系，每学期拨款，让大学学生会组织配合我们进行宣传。”
“在每个大学校园附近建立大学生驿站，这个驿站不仅可以作为我们的宣传站点，还可以代收代发快递，作为平价商店，出售一些学生常用的商品。”
“这个大学生驿站，我的计划是作为一个重要的线下站点来打造，吸收一些勤工俭学的学生进来，以帮助学生为宗旨。”
“能做到收支平衡即可，不追求什么利润。”
熊潇歌点了点头，“这个大学生驿站想法不错，做好了也是个非常不错的项目。”
秦少言露出了微笑，“是吧，熊总，关于大学生驿站这个我有一整套的想法，有没有兴趣聊聊。”
郑南满脸黑线，“秦总，咱们现在说的是校园网的事，怎么又扯到驿站上了。”
秦少言有些疑惑，“我说的不是一回事吗？”
“通过校园网铺设线下推广站点，孵化全国标准的大学生服务驿站，这是双赢的项目啊。”
熊潇歌好奇的问道：“那你这个大学生服务驿站靠什么盈利啊？”
“盈利手段有很多种。”秦少言马上来了精神，“比如快递揽件，代收快递，这些都是挣的快递公司的钱。”
“如果做的好，京冬商城的快递就不用都靠人力送到寝室里，直接送到驿站内就可以，学生们下课、去食堂啊顺路即可领取自己购买的商品。”
“还有一个最大作用就是网站代充。”
“我们现在京冬商城的模式是送货上门再收货款，这样太不方便了。”
“我们还没有建立起自己的支付渠道，现阶段完全可以用学生驿站来进行代充服务，让学生们预先在校园网上存钱，购买商品或者VIP增值服务的时候直接扣掉就行。”
熊潇歌眼睛一亮，“你们网站还有VIP增值服务啊。”
“有的，这是后面商业计划的一部分，其实这是我们最大的利润来源。”秦少言一说起这个眉飞色舞，“只要一上线，用户就咔咔往里充钱，绝对比抢钱快。”
“熊总，我跟你讲，未来校园网最大的……”
“咳咳。”郑南猛咳了几声，皱着眉头说道，“说正事啊，话题怎么又歪了呢。”
熊潇歌有些不满瞪了郑南一眼，大家说的不就是正事吗？
不过有外人在场，他不好意思驳了郑南的面子，不然他高低让秦少言把抢钱的事说完。
“说到哪了？”
“大学生驿站。”
“哦，对。驿站。”秦少言收回了话题，“除了售卖一些商品外，驿站还可以代码电话卡、宽带啊这些服务，其实这些东西不为了赚钱。”
“不为了赚钱你搞这些干什么？”熊潇歌反问道。
“当然是为了构建驿站的生态圈啊。”秦少言理所当然的回答，“要为大学生提供一站式服务，甭管什么事，大学生第一个想法就是去驿站。”
“我们还可以在驿站里代理旅游门票、餐饮酒店折扣券，打折电影票，大学生在驿站里边就可以解决吃喝玩乐一条龙。”
“大学生驿站最大的作用就是帮校园网打通线下服务链路，深入挖掘大学生用户痛点，对齐颗粒度。”
秦少言想了想，顺嘴就开始上强度。
“我们底层逻辑是打通线上与线下对接，创业服务新生态，顶层逻辑是聚集用户感知，充分打造一站式服务生态圈。”
“亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳打造线下业务新模式。”
好家伙！
郑南整个人都懵了，看向秦少言的眼珠子都快瞪出来了。
这套东西当初怎么没听你跟我说过，现在熊潇歌一露面你就来劲了是吧。
整的话术一套一套的，熊潇歌眼睛都快直了。
熊潇歌满是笑意，慢慢回味刚才秦少言的话。
什么一站式服务，生态圈链路对齐颗粒度，一听就有搞头。
比其他那些创业者要高大上的多，那些人连自己项目要怎么发展都说不清楚。
“这个大学生驿站很有搞头。”熊潇歌点了点头，“这三亿够吗？”
第121章 来者不善（3K）
“暂时是够了。”秦少言见好就收，微笑的回应道，“要是不够我再找你们要。”
熊潇歌也露出了笑容，“我很期待校园网的B轮融资，希望那时候校园网的估值更上一层楼。”
“这是大家共同的愿望。”秦少言附和道。
“当然，除了大学生驿站以外，我们还会在线上多搞一些优惠折扣商品，配合线下推广模式。”
“校园网的第二项大支出就是要构建一支强力的地推团队，对下沉市场进行开拓，主要集中在二三线城市以及小镇上。”
熊潇歌听到这有点懵，大学不都集中在一二线城市吗。
你这搞地推团队也就算了，怎么还搞到三线城市和小镇上了。
大学还有下沉市场吗？
“秦总。”熊潇歌皱起眉头打断了秦少言的话，“我冒昧的问一下，你搞这个下沉市场的目的是什么？”
“当然是为了拓展网游市场啊。”秦少言有些诧异，扭头看向了郑南，“郑总，您没跟熊总说过这事吗？”
“网游市场，什么网游市场。”熊潇歌坐直了身体，有些不悦，“郑总，们到底还有什么没告诉我的？”
郑南也觉得莫名其妙，“秦总，你来真的啊？”
“当然是真的啊。”秦少言理直气壮的说道，“现在网游市场这么火爆，我不进去捞一笔对不起风投对我的厚爱啊。”