第71章 烧钱就要烧风投的钱
尽管包括蕾切尔在内的美女客服十分舍不得麻省理工，但是在老板的强硬命令下还是迅速的更换了新身份。
然后重新投入到了新的工作当中，开始在哈佛中寻找新的猎物。
秦少言才不在乎这些美女客服的抱怨，他只是搞推广而已，又不是真的搞慈善，发福利。
每个人一周约会一次已经是极限了，再多绝对不行。
之所以给美女客服这么高的薪水待遇，除了需要她们尽心竭力的工作以外，其中一部分算是封口费了。
现在正是跑马圈地的时候，疯狂扩张时刻每一分每一秒都是宝贵的。
这些美女客服平均每个人能拉动一千个用户注册，仅仅一周的时间麻省理工就被攻陷了。
这个速度让弗雷德震惊的说不出话来，直呼Hollyshit。
“约翰，你真是个天才。”弗雷德激动的说道，“用不了一年，整个波士顿的大学都会用上Facebook！”
“一年太慢了。”秦少言淡淡的说道，“我们得加快速度，不然很快就有竞争对手出现。”
“从现在开始，我们要改变策略，攻略哈佛的同时也不要忘记那些周边学校。”
“我们现在要做的就是不断的吸收一个又一个大学加入进来，把我们的平台不断做大做强。”
“只要有超过十个大学，我们就开启人气之星的活动，给大家再添一把火。”
在詹妮弗们的努力下，宅男们没有一合之敌，纷纷沦陷。
春风一度过后，很快消失不见，成为了大学里让人津津乐道的都市传说。
在这种加持下，脸书攻城略地、势不可挡，尤其是那些非藤校大学，扩张的速度超乎所有人的想象。
半个月的时间里，脸书就占领了十二个大学的校园，扩张的势头还在加快。
根据这种形势，秦少言果断的做出决定。
开启人气之星活动。
……
翠西是一所高中球队的啦啦队队长，是学校里的风云人物。
性感、开朗的她在学校里有着很高的人气，走到哪里都是大家视觉的焦点。
翠西很享受这种万众瞩目的感觉，仿佛自己就是一个明星一般。
她的梦想就是成为一个超模或者好莱坞明星，生活在聚光灯的中心。
那简直就是她梦想中的天堂。
翠西像往常一样走在去学校的路上，热情的和同学打着招呼。
刚到学校门口，一个端着相机的中年人拦住了她的去路。
“你好，翠西。”中年人微笑的开始自我介绍，“我叫杰克，是一名星探，你有兴趣成为一个模特吗？”
“当然。”翠西毫不犹豫的点头，然后打量了对方一眼，警惕的问道，“是哪个公司的。”
“我隶属于一家互联网公司，叫做脸书。”中年人拿出了自己的名片，“我们正在搞一个校园人气之星评选活动。”
“脸书？”翠西有些诧异，“是风靡大学校园那个脸书？”
“对，最近脸书决定对高中开放注册了。”中年人微笑的说道，又递过去一本介绍画册，“我觉得你的气质很棒，可以试着参加一下这个活动。”
翠西翻了翻，很快就被这个活动吸引了。
校园人气之星目前在海选阶段，选取每个学校的人气之星，男女各三名。
海选晋级之后就是淘汰PK赛，经过十轮角逐，最后选出三名全美人气之星。
这三名人气之星将签约脸书的经纪公司，成为专属模特。
这不是重点，重点是人气之星的冠军有五十万美元的奖金。
第二名和第三名则各自获得三十万、十万美元奖金。
翠西呆愣了几秒，很快说道：“脸书是吧，我参加！”
很快翠西在校园内开始广泛拉票，邀请闺蜜、好友，啦啦队员，甚至舔狗都被她进来注册脸书。
在其他高中，类似翠西的风云人物也都积极行动了起来，将脸书的版图不断扩大。
暴涨的注册用户数量让弗雷德有些心惊胆战，随着服务器的不断扩容，费用也在不断的攀升。
“约翰，人气之星的奖金就需要将近一百万美元。”弗雷德十分不舍的劝说，“这个金额是不是太高了。”
“高吗？”秦少言轻描淡写的说道，“反正又不是花我的钱，高不高无所谓。”
“沃特？！”弗雷德懵了，“不是你花钱？那花谁的钱？”
“当然是谁有钱花谁的钱了。”秦少言微笑的看着弗雷德，“做互联网就要舍得烧钱，但是烧钱不能烧自己的，要烧风投的。”
“马上发动你们的人脉，给我联系红杉资本、高盛、微软，他们不掏钱咱们怎么赚钱啊。”
……
很快乔治的人脉再次发挥作用，他的律师同学帮他联系上了红杉资本，对面看了脸书的资料也表示出了兴趣。
双方约好了见面时间，秦少言带上弗雷德、乔治两人启程飞往硅谷，准备和红杉资本接触。
红杉资本表现的很重视，派了一位叫做泰勒弗兰克的副总接见了脸书的高管团队。
双方互相介绍后寒暄一阵，泰勒直接开门见山的说道：“我看了你们发给我的资料，数据确实非常漂亮。”
泰勒摊开双手比划了一下，有些意味深长的说道：“漂亮的很不真实。”
秦少言毫不示弱的回复道：“我们给红杉看的数据全部都是脸书的真实数据，如果您愿意的话，您可以直接到脸书总部，查看后台数据。”
泰勒笑了笑，“看起来你有自信啊，年轻人。”
秦少言淡淡一笑，“因为实力，所以自信。”
“很好。”泰勒点了点头，“我就喜欢自信的人。”
“基于校园的熟人社交网站，确实很有想法，发展速度也很让人惊讶。”
“不过我有几个问题。”泰勒沉吟了两秒，“如果出现竞争对手，你们如何应对？”
秦少言笑了笑，“竞争对手对我们来说并不是问题，他们并不会对我们构成威胁，我们现在唯一的软肋是资金跟不上扩张速度。”
“哦？”泰勒饶有兴趣的看着秦少言，“年轻人，你说竞争对手不是问题，能给我一个理由吗？”
秦少言竖起三根手指，“我可以给你三个理由。”
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第72章 投资人想听的故事
泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言，做了一个请的手势。
秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲，“第一，新赛道类型造成的先发优势。”
“脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站，通过行业生态复盘，全面复盘旧有案例，吃透市场环境，在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道，挖掘细分领域蓝海，提前行业布局。”
“深度串联校园内部用户，以结果导向为根本逻辑，进行势能积累。”
“市场定位明确，掌握目标用户精准画像，专人专向客服及时挖掘用户痛点，深度下沉渠道，掌握客户颗粒度，沉浸式拉通对齐。”
秦少言将无名指弯曲，举着一根手指说道。
“第二，先发优势形成头部集群效应。”
“我们哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
“我们的用户定位在大学校园，但是市场推广深度的渠道下沉，对高中进行了优势赋能。”
“高中校园的扩张速度远远超过大学校园，等到高中生升入大学，他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”
“时间在我们这边，每过一年，我们的优势就扩大一分。”
泰勒不由得点了点头，开辟新赛道确实非常有优势。
别人还在观望的时候，先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
更不用说脸书的扩散速度超出想象，可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。
秦少言将最后的中指弯了下去，形成了一个拳头。
“第三，我们有一个优秀富有野心的团队。”
“通过集群效应完美占据了流量红利，实现了对市场全面品类的归因分析，占据制高点进行市场迭代，准备实现生态位上的降维打击。”
“一旦出现竞品，我们可以快速反应，通过小步快跑，快速迭代，同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳，形成社交产品矩阵，构建平台的护城河。”
“每次上线新产品，我们都会在某个校园内进行隔离实验，通过大数据分析该产品优劣，迭代优化之后再大范围推广。”
“这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失，通过小规模试错，不断完善平台的逻辑闭环。”
秦少言这么一大段贯口说的无比流利，在场的人全都惊了。
虽然听不太懂他说的什么，但是那个feel，就特别……
特别的不明觉厉。
泰勒眼睛一下亮了起来，情不自禁的鼓起掌来，“非常棒，约翰秦先生，你真是我见过最特别的创业者。”
“多谢称赞，弗兰克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
品牌定位清晰，商业逻辑自洽，发展路径与目标明确，确实是一个非常难得的投资项目。
“你刚才说到野心。”泰勒微笑的说道，“能否为我们分享一下你们团队的野心。”
秦少言微微一笑，非常自信的说道：“脸书的团队目标不是全美的大学，而是整个北美，进而覆盖全世界，成为全世界的脸书。”
“当然，这只是一个远景目标。”秦少言又补充了一句，“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园，然后开放注册，将大学校园之外的用户吸引过来。”
听到这里泰勒看向秦少言的目光愈发欣赏，野心勃勃又懂得克制，
他见过太多的创业者，面对风投的时候满嘴跑火车，漫无边际的胡扯，什么话都敢说，狂妄自大又盲目自信。
这些人甚至连自己的项目的定位和逻辑都说不清楚，未来发展目标又太过离谱，甚至还有人说要带着大家上月球。
对比之下，秦少言就显得格外优秀了。
“打造全美SNS平台，这个故事不错。”泰勒点了点头，“那么打算要多少钱呢？”
秦少言竖起两根手指，“两亿美元，释放百分之二十的股份。”
两亿美元，百分之二十的股份，那么脸书的估值就要上十亿了。
乔治和弗雷德满脸震惊，心跳猛的加快。
创建公司的时候估值就上亿了，短短几周后，估值就翻了十倍。