“接下来咱们要做的就是把贷款公司正规化，企业化！你们一个月算50个客户吧，每个客户就算都借10万，这已经是很理想的状态了，但一个月能从这些人身上赚到的利息也不过百万，加上你们刷杂七杂八的套路贷，就算你一个月能挣100万吧……”
李子圣掰着手指头。
“那我现在改变一下思路，开发一款借贷APP，根据《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条，民间借贷最高利率不得超过24%，已偿还部分不得超过36%，超过无效的法律规定……”
他熟练的说出有关于贷款利率的法律规定。
“我们可以进行小额放贷，针对工薪白领阶层…将利率调整到法律规定的上限，也就是36%。”
“可是大哥…这是年利啊！这样算月利也不过只有3%，借出去一百万每个月才赚三万块！这不是白瞎了吗？”
李子枫又跳出来提醒道，按照他们放贷的手段，100万的钱放出去每个月怎么也能赚个十几万回来，这差的太多了！
“我知道你很急…但你先别急…”
李子圣笑了笑。
下面才是重头戏。
第130章 小额贷
“接下来我要说的才是重点……”
李子圣嘴角挂着若有若无的微笑。
这个方案早在他来延边时就已经想好了，而且当时已经有一些贷款APP出现在市面上了，也不算什么新鲜事。
“首先，你要考虑到我们的放贷群体有多庞大！”
李子圣打开一款借贷APP。
“像这样的软件，市面上目前还不是特别多，他们做的大多也还是砍头息那一套，也就是申请1万贷款到手只有8千的套路，但我们不在这个上面做文章…因为这会遭到很多人的心里抵触，从而损失一个优质客户…”
“拿纸笔来，我给你算一算。”
李子枫连忙递来纸笔。
“你看哈，咱们先用首月0利息0抵押0担保的噱头去吸引客户下载我们的贷款APP，但是我们的年利综合规定是36%，所以这第一个月的利息并没有少，而是平滩到剩下11个月的利息里面了，这样平滩下来数额也不大，客户根本发现不了，还会为免了一个月的利息感觉捡了便宜……”
李子圣说到这里笑了笑。
“阿枫，说的就是你。”
李子枫脸一红，“但是没抵押没担保，借了钱不还怎么办？”
“这就是为什么我要针对工薪和白领以及大学生群体的原因，什么叫小额贷？就是走量！这个群体普遍老实本分，有自己的社交圈子，咱们的软件可以读取到通讯录，而且利息部分也合法合规，跑？跑的了和尚跑的了庙吗？去起诉赢得都是我们。”
李子圣笑道。
“合法生意受国家保护的，傻小子。”
“其次，为了利息能足额吃够，我们需要写一些违约条例隐藏在借款合同里，比如提前还款需要一次性将足额的利息还清等等，反正这些人一般只看每个月利息多少钱，根本不会去详细点开查看借款合同。”
一个月的利息不过3%，借1万每个月只需要偿还300的利息，谁还在乎违约金的事？
“这样一来，肯定有一大批人只想借短期的，比如急用钱周转一下，一个月甚至一周就会还款，但这一周，咱们就能赚到一年的利息！这个资金回笼后还能二次放贷，这里面就会有很多额外收益出来～”
“大哥…那这样人家还不如先欠着不还呢…”
李子洋弱弱的说道。
“那就让他欠着呗，反正我们还有第二条，也就是手续费和服务费～这两样你们清楚得很～这一部分的钱也写在合同里，一般人不会注意到，而且也是均摊在每个月的利息里，算下来不过多个1%罢了，但我们又能多赚12%。”
“而且我们是一年起贷，不管怎么说，这接近50%的利息我们是绝对吃到的，不管他们借多少，借多久…”
李子圣拍了拍手。
“我知道你们在想什么，感觉还是没有高利贷多对吗？没错，因为不能利滚利，在尽量合法的边缘挣钱，没高利贷多是正常的……”
“但是你要想想，你们一个月撑死了贷出去500万，还要背负法律风险，还要担心人跑路，但小额贷APP不需要！一个客户放款小的几百多的几千撑死了上万，要是一千个客户呢？五千个客户呢？一人贷1000都有500万的流水了！
再说没有人会为了这么点钱选择跑路，或者拒绝还款！而且大部分收费合理合规，只有少数违规也不会有坐牢风险，真要为了这么点钱打官司起诉我们，大不了把违规部分的钱退了，这才几个钱？”
“而且！”
李子圣话音一转。
“这样我们只需要招一些客服来处理事务就行了，你想想你们养这么一群混混，打手，一个月得付出多少钱？！公司挣一百，怎么也得有二三十养暴力催收的人吧？这一部分省去了，你还觉得赚的少吗？”
李子枫听着大哥的分析，思维逐渐清晰起来，他并不笨，反而非常机灵，瞬间就明白了这里面蕴含的商机！
他不禁苦笑了一声。
这么些年以来他一直以追上大哥甚至超越大哥而努力着，开发了多种套路贷款，赚到了不属于这个年纪的财富。
可当他以为终于能和大哥比肩的时候，大哥的一番话直接将他打回了原形。
他和大哥比，差的真的不是一星半点，而是最根本上的思维差异。
李子枫叹了口气，抬头说道。
“大哥，我们公司的放款都是从兵哥那里拿的，不属于我们，这个计划我得跟兵哥汇报一下，兵哥点头了咱们才能实施…否则就凭咱们手头上的资金，根本支撑不起来这么大的体量……”
老三李子洋则是在一旁打盹，老爸不在听大哥的，大哥不在听二哥的，反正怎么也轮不到他做决定，所以他也没怎么插嘴。
“兵哥？熊叔说的岚兵吗？行，你通知一下，他应该知道我来延边了才对，明天先去吧我说的东西给落实了，公司内部整改好以后，才能进行下一步。”
李子圣又点了根烟。
他的烟瘾在这几年变得有些重，平时不怎么抽，一旦进行思考，他总会不自觉的点一根。
“我明白了大哥…那澡堂子咱们还去吗？”
李子枫试探道。
“去吧，我也想体验一下这边的澡堂子……小姐就不用喊了，我不好嫖。”
李子圣摆了摆手。
老二露出奇怪的表情看着他。
“大哥，你该不会还是个雏儿吧？”
这句话把李子圣说的老脸一红，一巴掌敲在了老二的脑壳上。
“你没话唠了是吧？！”
还真是个雏儿！
李子枫笑呵呵的捂着脑袋，想想也是，大哥这长相，出去嫖不得亏死？小姐应该倒找大哥钱才对！
“走吧走吧，先去搓澡，回头去兵哥的场子里乐呵乐呵，咱们兄弟也好久没喝酒了！”
李子枫搂着大哥拍了拍打瞌睡的老三。
“呆子，别睡了！”
“哦……”
一说起喝酒，李子圣的屁股顿时就疼了。
他哪儿哪儿都好，就是酒量堪忧。
几乎处于一瓶就倒的状态，还特么是啤的。
再加上这些年李子圣就没喝过酒，所以酒量估计更差了。
遥想当年在芙村开庆功宴的时候，李子圣一顿酒足足睡了接近一天一夜才缓过来。
不过兄弟团聚，这么高兴的事李子圣自然不会扫了兄弟们的兴致，欣然答应了下来。
三人大笑着坐上一台路虎，向延吉最大的洗浴中心驶去。
“不错啊，小路虎都开上了？”
李子圣摸着真皮座椅，饶有兴致的说道，他对车可没少研究，心里早就有想买的车了，只不过现在条件不太允许。
“害，这是兵哥赏我的，我哪舍得花四五十万买这逼玩意儿……”
第131章 归
一条龙接风洗尘后。
三兄弟在KTV喝的五迷三道，李子圣刻意控制了酒量，但还是差点没缓过来，此时通红着脸听老二抱着自己迷迷糊糊的碎碎念。
“大哥…你知道这些年我怎么过来的吗？”
“我做了很多错事，杀人放火逼良为娼欺凌弱小，生儿子没屁眼的活儿我都干遍了…”
“我每天晚上都在后悔，后悔我那年为什么要耍小聪明。”
“大哥，你说…如果当时我不弄小胖墩，咱爸是不是就不会出事了…老三也不会被送进少管所…你也就不会为了老三答应那帮道貌岸然的家伙卧底……咱们一家人也不会分开这么久……”
“大哥…对不起，是我…害死了爸……”
李子圣虽然有些许醉意，但眼神却异常清醒。
他双手捧住李子枫的脸，认真道。
“哥从来就没怪过你。”
“很多人都想回到过去，他们想弥补遗憾，想改正错误，想着一点小事就能让未来变得大不相同……”
“但没人意识到，如果我们现在，当下，此时此刻开始，做一些小事，没准就能改变未来。”
“所以不要烂在过去，做一个会发光的人。”
李子枫若有所思。
“比如说如来佛祖吗？”
“你醉了。”
李子圣白了他一眼。
感情说了一堆白说了。
只有李子枫自己清楚大哥这番话的含义。
“不要烂在过去，尝试改变未来！”
此时。
李子洋和一个公主从包厢内的卫生间摇摇晃晃的出来，又提了提裤子。
“大哥，咱们唱歌吧！来一首龙井的《归》！”
“这个好！老三你打个样！”
李子枫拿来麦克风递给大哥。
李子圣摆摆手，表示自己五音不全（事实上李子圣唱歌确实很一般，但粤语歌曲还是挺好听的）。
“没事，这首歌是说唱，RAP，五音不全也没事儿！”
热情难却，李子圣只能跟着弟弟们一起敞开嗓子。
几个陪酒公主在边上疯狂打CALL。
“兄弟你的兄弟就在这里，不管什么时候回来，哥儿几个等你……”