“老王,账面上还有多少钱。”吴波先追问财务总监。
对方愣了一下,但很快回应道,“嗯?应该还有1000多万。”
“一个月之内把这些钱全部都烧出去,然后给我挖人把好团的核心骨干都给我挖过来。”
“我们还没有输,只要在一个月内击败好团,占据市场第一的份额,然后完成下一轮融资,鹿死谁手,谁胜谁负还不好说的。”
看着沉着而冷静的吴波,大家也纷纷找到了主心骨一样。
他们又想起了吴波的外号:搏命三郎,也正是眼前这个男人一步步的带他们走向胜利。
吴波接着说,“闪电战绝不是空谈,因为用户是没有底线的,谁的价格低就会来哪个网站消费…….只要我们能战胜好团网,打响名声钱很快会来找我们的。”
他说得很直白。
所有人一想,确实是这个道理。
众人倍受鼓舞,底下人的眼睛也都亮了起来,纷纷按照吴波的指示去行动了。
很快拉手网的疯狂反扑来了,魔都市好团网很多经理一夜之间都被挖走了。
第两天就直接出现在了拉手网了。
吴波还花了很多费用,让媒体们大肆报道。
拉手网开展了……好团中层都被挖空了,现在就是个空壳了。
随着铺天盖地的报答,好团似乎真的摇摇欲坠了。
毕竟在媒体和民众眼里,好团只是个大学生的初创企业,毕竟没什么根基。而吴波毕竟是创业老兵,还有多次成功的创业经历,纵然一时落到下风,也不至于全盘皆输。
毕竟烂船还有三千钉,这不是很快就逆袭了吗?
而在这个时候,吴波以一个逆风翻盘的挑战者接受了采访。
……..
第120章 且看他楼塌了
很多人其实并不了解真正的吴波。
看似文雅的随和外表之下,他在创业界却有一个响亮的外号:上市猎手。
两个关键词,第一个,是上市。
对于投资机构来说,上市是衡量一下投资一家企业是否成功的重要标准之一。吴波在这方面可谓,交上了一份很优秀的答卷。
留学美国期间他创立了影视公司,并在香港借壳上市。他回到国内也创立了焦点网,随后也被国内的门户巨头收购。
然而鲜少人知的是:吴波的创业策略,从来不是深耕一个领域。向来是快进快出,赚的是股民的钱。
他的这些上市企业不到一年就退市摘牌关联公司,极个别撑着的亦无任何交易。过了一段时间,再也听不到这些企业的任何消息了。
赚钱嘛,不寒碜。
第二个关键词,是猎手。
从他的创业履历和本身的性格也都能看出,他行事大胆,勇于冒险,对于商海搏杀有着一种近乎变态的快感,在他的引导之下,整个团队都变成了一群饿狼。
事实上这一套确实很吃香。
方法简单粗暴,但却高效也看得到成果。
拉手网如今能成为好团之下的第二,也是得益于这一套激进的战略。
事实上,如果不是李浩宇的好团横空出世。
吴波很快就会稳坐团购行业头把交椅,拉手网还野心勃勃的赴美冲刺IPO……...
如果不是拉手网成为了互联网泡沫殃及的首批受害者,再加上公司本身的财务问题,未尝不能成为下一个互联网巨头。
可惜的是人生没有如果。
这一世,因为李浩宇的出现,一切都不一样了。
………..
吴波接受了当下最有商业影响力,也是魔都民众都知道的一家本土杂志。《今日时报》的采访,还放出狠话:
“一个月之内,闪击好团网。并将重新定义团购领域。”
杂志夜刊登加急头条,头条文章标题:
《拉手网:首战即决战,一战定生死》。
拉手网这次不再是说说而已,真的下了血本。所有人都感觉到了这次拉手网的来势汹汹,就连李浩宇也不例外。
媒体们也纷纷站队,不过看好好团的寥寥无几。
哪怕好团在消费者的口碑更好,但是在这些所谓的“权威机构”看来,创业一直成功,履历更丰富的拉手网吴波显然更有说服力。
他们甚至用“鸡蛋碰石头”来举例,暗自表达对好团的不看好。
他们指出了两点:一是年轻,暗指好团过于年轻的掌舵人,始终缺乏经验,更别提指挥这种事关企业生死的行业之战。
二是指硬实力,拉手网自上线以来就是铺天盖地的线下广告推广,他们每家媒体光广告费就收了不知道多少。
而好团网却一直不声不响,毫无回应。
好团面对拉手网高调地进攻,竟然毫无应对之策,只能全程被动挨打。
之所以舆论形成一边倒的态势,还有一个重要原因在于,好团钱没花钱买通稿发声。
好团现在仍旧处于团购市场第一,媒体们不知道吗?他们只不过是因为收了拉手网的车马费,故意装聋作哑罢了!
李浩宇还是不打算花这份冤枉钱,等到好团战胜拉手网的时候,自然会有一些不请自来的媒体,为他摇旗呐喊歌功颂德。
现在的情况,安抚一下好团的基层员工才是最关键点。关于融资成功的事情,目前还只有好团高层才知道。
虽然好团在稳步发展,但面对如此来势汹汹的攻势,底层员工确实很难不人心惶惶。
但对于李浩宇来说………面对这一战他其实心里没有太大的波动,甚至还有几分看热闹的心态。
因为拉手网这一战说到底,只是他迫于无奈之下的最后一搏罢了。如果他能把钱省下来专注于市场拓展,李浩宇还要高看他一眼。
说不定日后还会是好团的劲敌。
现在这样破罐破摔,只不过是最后的回光返照。
广告投放也只能锦上添花的作用,补贴也只是饮鸠止渴也不能滥用,团购网站终究还是需要找到健康的盈利模式。
但现在拉手网这辆被绑架的马车,只能一路狂奔,已经停不下来了,停下来就会粉身碎骨。
如果换位思考的话,他处于吴波那个处境。
李浩宇反而不会如此高调地竞争,把自己处于漩涡的中心。他反而会在暗自推波助澜好团的声势,让好团成为所有团购网站的眼中钉肉中刺。
接着趁着他们彼此斗争的时候再默默发育,如果团购竞争激烈,甚至还可以尝试点评领域弯道超车,办法永远比困难多。
不过基本没有拉手网,总归还是会有其他团狗网站以挑战者的姿态出现的。
根本原因在于:好团虽然成立不久,但是风头太盛,发展的又一直顺风顺水的,太让人眼红了。
如果再放任好团发展下去,恐怕用不了多长时间。好团就会有一统整个团购市场的能力,那时候生死就由不得他了。
这一天几乎以肉眼可见的速度迫近了,容不得拉手网再观望了。
举个例子就像淘宝和拼多多的竞争关系一样,十分地相似。
在拼多多崛起之前,淘宝是“拿着望远镜都找不到对手”的电商绝对一哥。然后在作死边缘疯狂试探。
拼多多尽管有这样那样的毛病,但是很多用户最后还是真香。
用脚投票之下,拼多多的体量已经不下于淘宝了。拼多多作为一个亿万人级别的国民APP,说里面的消费人群绝大部分没和淘宝重叠?可能吗?
如果没有足够的威胁,淘宝又会慌不择路的特价版,然后又祭出天天特价,试图挽尊吗?
如果真的坐等好团发展到那一步……..那时候已经为时已晚了。
正如李浩宇那天在论坛峰会上说过的话:
未来好团会赢,拉手网则会灭亡一样。
所以他不能等,继续等待下去的话胜算更低。
行业龙头总是把合作共赢挂在嘴边。
但是现实情况呢?
卧榻之处岂容他人酣睡,需要的只是不影响他们统治地位的小喽罢了,他们自己也都清楚,明面上行业垄断势必是不可行的……
但是,也仅仅是小喽,不可能放任有机会威胁到他们的对手壮大。
市场就那么大,你多一点我就少一点的事情就这么简单,没有哪个企业愿意从自己的口袋里掏钱给别人,甚至还给他抢走钱包的机会。
这时候关伟光走进办公室请示道,“老大,拉手网攻势这般凶猛,你看我们该怎么办?”
李浩宇一边低着写着什么,一边回应道,“看法?很简单,且看他起高楼,且看他宴宾朋”
“最后且看他楼塌了!”
………
第121章 良心不会痛吗?
外面舆论形势接近一边倒。
几乎所有人都一致认为:
拉手网这次占据了绝对的上风,马上就要赢得这次团购网站老大之争的战役。但压根没有人知道虚假的繁荣,到底是多么脆弱。
见关伟光不是很明白的样子,李浩宇递给他一份文件,“你先看看这个就懂了。”
关伟光接过文件越看越心惊,“他们怎么敢这样做,拉手网这都不是虚假宣传了,而是商业欺诈了。”
李浩宇摇摇头,“这很奇怪吗?如果你仔细了解过吴波的过往经历,就知道他就喜欢在刀尖上起舞,把资本当做一场金融游戏。”
“再说了靠烧钱跑马圈地,获得用户流量后再垄断坐地收税,最后通过炒作理念来提高上市的股价,以便高价套现然后再潇洒离场。”
关伟光连连点头,他虽然不是很懂这些,但还是一副大受震撼的样子。
李浩宇见状,就知道他还是不清楚。
李浩宇继续解释道:“如果是吴波拿到了腾达的融资,估计他想都不用想,就会把所有钱都统统花出去。”
“尽可能高的提高市场占有率,借此大做文章并找媒体大肆宣传,以最快速度推动网站上市,然后再套现离场了。”
“他之前的创业履历,基本都沿用这一套模式,除了焦点网没有上市就被收购了,其他都是这样子无脑而简单,但偏偏都成功了。”
“这也助长了他的信心。”李浩宇继续解释道。
“所以他不会有耐心和好团队拼发育拼口碑的,他只会想着尽快压过我们,拿到下一轮融资,继续复制老一套流程,妄想一直成功下去。”
关伟光恍然大悟,但是他不解地问道,“那我们明知道他们财务有问题,就这么看着他肆意妄为不管吗?”
“当然不是了,我们能做的有很多。首先需要你把拉手网涉嫌财务造假的事情,打个电话告诉一个人,他的名字叫丁扬武。”
“啊?丁扬武是谁?”
关伟光一脸不解。