商家像男生，采购方像被追求的女生。一开始双方都如胶似漆，彼此承诺着给对方一个美好的未来。”
后来男生(商家）占了女孩(采购商）的身子，真正确立了关系之后。
女孩（采购商）又慢慢发现这个男孩子（商家）有好多缺点。
真是让人难以忍受！又想换一个更好的男生（新的商家）。
“好了，理论教学到此为止，接下来主播再来一场实战教学。”
批发市场不管有什么小道消息根本藏不住。得益于李浩宇之前的精彩表演，很多商家都得知了有一个采购经理在挑选供应商。
李浩宇说完把直播手机递给袁媛，然后快步朝新的一家店铺走去。
这次袁媛并没有躲躲藏藏的，直接按照李浩宇的指示拿着直播设备走进店里。
果然这次两人直播的行为，并没有被商家拒绝。
这家店的女店主反而温柔地说道：“你们这是弄样品的吗？需要我帮忙吗？”
“老板您放心，我只是在旁边记录一下过程存档。不会影响你们谈事情的。”
袁媛经过了几次实战演练之后，她应付商家的话术也越发纯熟了。
李浩宇不禁感慨漂亮的女人，果然天生就会骗人。
女店长听后看了一眼镜头，还偷偷的整理了一下衣服，然后瞟了一眼前方的李浩宇。
而李浩宇始终置若罔闻，一副全神贯注挑选商品的样子，仿佛根本没听见她们说些什么，只是自顾自地忙碌着。
“拍视频？以前倒是有学生来店里拍摄过什么毕业作品，对店里的摆设弄来弄去的，影响做生意不说，之后还不给我把东西放回原位，烦死人了！”
“就和电视上播比赛、播新闻一样的吗？
女店长一边说着，一边往镜头前凑去，似乎是想看看拍摄内容。
李浩宇见直播可能被发现，他出声救场道：“这几款懒人书桌，多少件可以批发，最低批发价又是多少。”
他依旧维持着高冷人设，言简意赅地问道。
“老板如何称呼？在哪高就呢？”
女店主似乎并不着急报价，还顺手递过一支华子，开始和李浩宇闲聊了起来。
李浩宇手一摆，示意自己不会抽烟，然后回应道：“老板不敢当，我姓李，也就是在外企混口饭吃。”
女店主见他虽然拒绝了华子，但态度似乎软化了一点。
她继续问道：“年少有为呀，不知道李经理是就职于哪里呀？”
“早年在环球商贸实习，后来毕业就留在那里工作。最近公司想要试水国内市场，为客户提供一站式服务，所以我最近才出来做前期的市场调研。”
李浩宇很自然的说道。
“环球商贸，我听说过这个网站，我们这里就有几个商家专供海外市场的，听说利润很高，没几年时间他们的车都换成宝马了。我们这些老人怕是跟不上时代了，要被淘汰了！”
女店主感叹地说道。
“外贸项目因为前期投入大，加上质量售后的要求也比较严格，虽然单个产品的利润比较高，可是面临的问题也不少。
“说到底其本质也是电商，就算加上跨境噱头，也不见得有多高大上。跨境电商有进口和出口两种，做进口的不是主流，做出口的太多太多。”
“名头虽然唬人，实际相当于在国外开一个店铺，从中国发货或者在国外租一个仓库，提前把国内的货运到仓库，然后客户下单后就可以从本地仓库发货。”
“所谓的一站式解决方案，其实也就是干个高级客服的活！”
李浩宇虽然在一本正经地说着，但语气语调却充满着不满。让人很容易就认为，他是被总部外派出来开荒牛。
“唉生意难做呀，什么想要赚钱都不容易。不过有时候没有个高大上的名头真的不行，很多人就认牌子，认为品牌的都是好的，贵有贵的道理。”
女店主深有同感地感叹道。
“言归正传吧，聊天归聊天，但是该谈的我也不能手软。这次利润肯定不会高，但你多少也能赚点。”
“我也不说虚的了，这一次是给总部采购买一下些样品，数量也不会太大。你报个实价，也省得咱俩再掰扯了。”
“得了，明人不说暗话。你也是懂行的人，你也知道采购数量直接决定了价格的折扣，你看这样行不行，我给你返点多一些，采购价格你也往上提一提，我一个妇道人家做生意也不容易……”
“不可能的，价格这方面没得商量。如果你想成交，你必须给我个采购价，返点这种事你也不用再说了，我这边对总部也只有建议权，没有决定权我也帮不了你什么。”
李浩宇脸色一正，义正词严的拒绝道。
第19章 谈判大师
李浩宇接着说道：“虽然赚的利润不算多，如果总部满意，后续也可能增加订单的。这对你们也是一个机会。”
“可是如果这样的话，这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩宇露出了恳切的目光。
“知道你做生意也不容易，不过我理解你，你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部，报的价格要是太高。
“总部不同意报价还是小事情，要是以为我从中牟取私利，严重的话连饭碗都保不住了。我已经尽量申请预算了，但外企很讲究规矩，预算也是固定的。”
李浩宇板起脸说道：“现在只有这么一次机会，不行的话我也不会再来了，你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系，只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”
李浩宇强势地拒绝了女店主的请求。
他也不再多说，静静地等待她作出最终决定。
女店主看着李浩宇苦笑了一下。
她犹豫许久最后还是不舍得这个机会。
女店长说道：“这次真的没啥赚头了，不过认识了李经理这个朋友，我也就不亏了！”
女店主指着李浩宇看上的桌子说道:“你选的这款懒人书桌虽说是合成板，但是质量决定没问题。100个以上批发价格是80元/个，1000个以上的批发价格是50元/个，我这次就按50元的批发价给你。”
“好就就这个价格，我也不找其他商家了。后续的样品订单去都给你了，后续桌子不论数量多少，价格就定在50元每个！”
“但是货运你也得负责一部分，你不需要给我送到港口，但你得给我送到西山大学城那边，后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个样品”李浩宇皱了皱眉说道。
“好了，我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺，取个景拍照你愿意吗？”
“没事店里的东西你随便用，正好我也学了解一下年轻人。”
女老板用略带好奇的眼光，看着李浩宇。
她以往的客户要不是财大气粗，要不就是锱铢必较。
但从来没有过如此专业和细致的，也算开了眼了。
这家商铺用的都是玻璃窗，所以不用担心采光的问题，只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了，省去他不少麻烦。
他之所以选择在店铺拍摄，也是为节省预算，否则再找一个拍摄地方又得花钱。
他自己当了老板，才知道要开源节流的重要性。现在每多省一分钱，他之后就能赚得更多。
李浩宇的目标客户是学生群体。
这样的话拍摄的质量足够高：商品图片就至关重要了。
他选择的拍摄角度是与光源呈45度，这样拍摄出来的照片不仅更有立体感，也能很好地凸显桌子的质感。
他折腾了一个多小时，终于拍摄完毕了。
李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式，由于样品数量也不多，女店主也担心风险的问题。
除了第一批样品打款可以晚点，后续的订单必须一手交钱一手交货。
对于这个谈判结果，李浩宇对此很满意。毕空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，第一批货可以晚打款，就已经很不错的谈判结果了。
对他来说，这样就已经有足够的操作空间了。
结束了探盘，李浩宇带着袁媛来到餐厅，李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。
他又开始对直播间瑟道：“各位观众朋友们，砍价就是这么简单！”
“今天的直播就是告诉大家一个道理，失败并不可怕，只要掌握正确的方法，然后坚持不懈地努力，成功终究会到来的！”
李浩宇一本正经地说道。
水友越南首富：“主播有点东西呀，翻车节目硬是被弄成了励志节目，主播666！”
水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”
水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？”
…………
既然有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下为什么我可以成功？
有些人刚进店就沉不住气，张口就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？这种人刚进门就已经输掉了主动权。
如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。
“要知道谈判，是每个人都躲不掉的一件事。
生活中处处是谈判，小到菜市场到大到商场，从职场到家庭，我们每个人都需要去和不同的人探盘。
那么如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢？
最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。
很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。
当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”
其实这还真不全是商家的问题。
因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商
你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。
如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。
原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。
许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。
因为这里的商家都是靠量赚钱，走的是薄利多销的路子。
如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖给你不但可能不赚钱，甚至可能还会亏钱！
当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。
只不过他们会暗地提高一下售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，
加上你花费的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？”
其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的，但是做生意不可能全说实话，否则只会死的很惨。
如果我实话实说，商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反，如果有一位年轻貌美的女秘书做下属，加上知名企业外贸经理身份加成，很容易就能取得商家的信任。
“因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节，背后的设计和努力大家学会了吗？”
水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。”