多发钱，给高薪，只能留住普通的员工。
像陈丽这样有能力的人才干将，给了她奋斗的目标，才能留住她的心。”
叶不凡哈哈大笑，“颜玉，你比我想象的还要优秀，那我为什么不让你当这个销售部经理呢？”
“老板，如果我没猜错的话，我应该是要离开之江省了吧？”
颜玉回答。
“聪明，说说，你最想去哪里？可着你挑选。”
聪明人好说话，叶不凡直接问道。
“老板，我想去京城，在不影响工作的前提下，我想实现我的梦想。”
颜玉眼睛里闪动着希望的光芒。
“我也是这个意思，以后你会是领导岗位，不用下去跑市场，这样不会影响你实现梦想。
从现在开始，你的所有学习费用，公司全部报销，直到你大学毕业。
但我有一个条件，大学毕业后，要回到树叶集团工作。
水厂你不喜欢咱还有服装厂，服装不行咱还有磁带厂、传媒公司等等，总有一个是你感兴趣的。”
叶不凡是不想把这个人才放过了，要牢牢掌握在自己手中。
“谢谢老板，我就在树叶山泉干，等到我大学毕业，学有所成，必将为树叶山泉贡献我的余生。”
颜玉再次给叶不凡深深施了一礼。
“太好了，我代表树叶山泉感谢你的选择。”
叶不凡非常高兴。
正所谓，千军易得，一将难求。
一个好的企业，光有一个带头人是不够的，还需要许许多多的专业人才来帮助。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，说的就是这个道理。
很多企业曾经很辉煌，很优秀，可是说倒下就倒下了，根本原因就是这个企业的人才枯竭了。
掌握着时代的脉搏，叶不凡信心十足，但事事靠自己是不现实的。
具体落实到公司的管理，还得交给专业人才去做。
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“不凡，按照报表显示，之江省的销售已经基本饱和了。
也该是其他优质水源基地水厂发力的时候了。”
办公室里，金中和叶不凡谈论着工作上的事情。
“嗯，现在树叶山泉从生产到销售整个流程，都有了成熟的经验。
等到树叶山泉销售到全国，建立起咱们自己的销售渠道就完善了。”
叶不凡说道。
“不凡，你说是厂家直销好，还是代理商加盟好呢？”
金中看向叶不凡。
“金哥，说说你的看法。”
叶不凡笑着说道。
“咱们厂家直接派出销售员，到各地区直销商品。
可以降低交易成本，减少了中间环节。
但是需要大量的人力物力，还要花大量的时间和精力培训销售员。
而在各地区设立办事处，选择当地的代理商代替我们销售商品。
优点是我们比较省心，只管送货就可以。
但同时，其中的利润就要被分走一部分。
现在还真难选择，到底用哪种方式好。”
金中很详细的分析了一遍。
叶不凡点点头，“直销确实能多赚钱，可是庞大臃肿的销售团队在市场大环境下。
一旦有个特殊情况，就会严重拖累企业，导致企业进入瘫痪。
而代理商加盟也确实省心，但全国范围这么大，代理商会非常多，良莠不齐，我们很难把控，同样会对企业造成致命的伤害。”
第269章 全国发售
“那要怎么办？”
金中现在更没主意了。
“我准备先以代理商加盟的模式为主，把我们优秀的销售人员派到各地办事处。
帮助各地代理商推销的同时，监督代理商是否合格。
选择最优秀，最有实力的代理商，把利润让给他们一些，让其帮助我们销售。
这样就可以防止鱼目混珠，防止不良代理商的破坏。
另外，用高额的加盟费约束他们的行为，保证良好有序的发展。
咱们树叶山泉也要成立流动检查小组，在全国范围内采用暗查的形式，防止代理商作弊。
矿泉水只是我们的前锋官，后面还要考虑加入其他饮料产品。
那就是一个更大的市场了，早入手我们会更有主动权。”
叶不凡不慌不忙的说道。
“不凡，钱庆后的哇哇哈，现在也生产饮用水了，他们主打的是纯净水，和咱们又是对头。”
金中又说了另一个事情，他可以说与钱庆后是老对手了。
“这到没有关系，有竞争才有发展，越到后面，你越会发现，根本就没有吃独食的买卖了。
我们把自己的产品经营好，把握住质量关，任对手72般变化，又能奈我何。”
叶不凡非常有信心。
“好，我这就着手树叶山泉的全国销售，各地的水厂也都准备就绪了。”
作为树叶山泉的厂长，金中越来越能熟练的把控全局了。
“好，我也把全国各个地方的电视台广告投放一下。
争取像之江省一样，各地树叶山泉都大卖。”
两个人说完，都去忙碌自己的事情。
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十几天后，树叶山泉的电视广告陆续在各地方台播出。
水厂也接到了无数的请求代理的电话，因为通过了解现在之江省的树叶山泉销售情况，大家都想要树叶山泉在自己地区的代理权。
而武林市树叶山泉水厂的销售部，也是人满为患。
自从上次叶不凡给大家开过会以后，陈丽升级为销售部经理。
之后，按照叶不凡的要求，销售部又扩招了200人。
分成20个小组，由原本的20名销售员各带10人。
之后，老员工带新员工，在短时间内迅速培养出来一批销售人才。
叶不凡决定，让20名老员工，每人带一个团队，奔赴全国各地。
在当地建立办事处，进行地毯式宣传，并同时在当地继续培训新销售人员。
这样做，可以让公司更了解当地的市场，并选出最具实力的加盟商。
同时，叶不凡提出的高额代理费也在同步进行。
凡是打电话来咨询加盟代理权的，工作人员首先就会报出需要缴纳60万元的保证金。
这样做，直接把实力一般，想要投机取巧的小代理商拒之门外。
这也是叶不凡吸取的经验教训。
在前世，1990年卖出3元一瓶天价的甜宝矿泉水，在当时风靡全国。
到水厂拉货的车队，在大门口能排出1000米。
有的半夜就来这里排队，就为了能早点儿装一车水回去。
甜宝矿泉水为了扩大经营，也是采取的代理商加盟的模式。
可是，在盲目的扩张当中，很多中小代理商混入其中。
这些小代理商，根本就没想把甜宝矿泉水经营好。
只是“挂羊头卖狗肉”，把甜宝矿泉水当成幌子，暗地里经营自己的假冒伪劣矿泉水。
后来虽然事情曝光了，但甜宝矿泉水的品牌也被假冒伪劣矿泉水搞臭了。
之后没有人再买甜宝矿泉水，一个非常好的品牌，就这样轰然倒塌。
现在叶不凡要求代理商首先需要缴纳60万元的保证金。
就是要把这些无良小代理商筛出来，因为他们不会有这么多钱。
即使有个别的代理商这样做了，也可以用他们的保证金去赔偿相应消费者的损失。
企业要扩张，这很正常，但不能盲目，要一步一个脚印。
通过办事处各项检查以及流动暗访，把全国的销售网络搭建好，以后推什么产品就都放心了。
在网店还没有到来的90年代，这就是最好的销售模式。
等到互联网的时代来临，网店制霸天下的时候。
叶不凡是一点儿都不担心的，他是bug，可以提前布局。
小马哥？马老师？. . . . . .
对不起，将来你们会不会出现，要看我的心情！
叶不凡很臭屁的展望着。
还是一个中心思想，做好资金的原始积累，毕竟自己的最终目标不在国内。
陈丽带领的10人团队留守之江省，并协调其他地区。
颜玉的团队开赴京城，开拓华夏中心城市。
其他老员工也都各自带着自己的团队，去到全国各地。