叶不凡点点头，吉祥电冰箱厂背后这个老板，营销手段跟自己一样。
从点到线，再到面，最后全面掌控市场。
“不凡，那我们接下来要怎么做？如何来应对？
是打价格战吗？需要压低多少利润呢？”
张瑞现在很纠结，急急的问叶不凡。
“打价格战？这不是明智之举？那样会出现恶性循环，最后大家都不赚钱。
降价是不可能降价的，如果可以，我还想涨价呢。”
叶不凡说完哈哈大笑。
“啥？涨价？”
张瑞有些不相信自己的耳朵。
现在吉祥电冰箱本身就卖的好，占据大量市场份额。
现在要是把自己的树叶电冰箱提价，几乎就是亲手断了自己的销路。
会更加刺激大家去买吉祥电冰箱，而不会支持自己的。
“戏法灵不灵，全凭毯子蒙，我？！有个初步的想法，等完善了再告诉你。
张哥，你现在要重视产品质量，这才是致胜的法宝。”
说到这儿叶不凡站了起来，有了办法，心情自然就放松了。
几个人一起离开早餐店，叶不凡提议去百货大楼看看，这个吉祥电冰箱长成什么样。
说到底，还是价格高惹的祸，与工资严重不成比例，价格高昂的电冰箱，让消费者缺乏安全感。
而在老百姓的想法中，要想提高安全感，那就是买更加昂贵的进口货。
第198章 合格的售货员
市面上的进口电冰箱大多都要2000元，普通双职工家庭要买都非常吃力，更别说寻常百姓家了。
而吉祥电冰箱把价格砍了个对折，这就满足了大众的需求。
既是进口货，价格又不是贵的离谱，当然就是最畅销的产品。
没一会儿，叶不凡和树晓莹还有张瑞来到百货大楼。
现在的百货大楼是比较风光的，各个城市都有，是人流最密集的地方。
可以说，在百货大楼里你要是买不到的东西，基本哪里都没有了。
百货大楼货品齐全，价格合理，在人们的心里已经根深蒂固。
每天在百货大楼里人挤人，排队购买东西是习以为常的事。
一边往里面走，叶不凡一边看，百货大楼这个热闹兴隆场面也不会持续太久了。
随着改革开放的推进，市场经济占据主导地位。
自由交易会越来越频繁，百货大楼一家独大将一去不返，不过现在还绝对是顶流的。
来到电冰箱的展区，树叶电冰箱和其他国产冰箱一样，柜台前稀稀拉拉就几个人前来打听价格。
反观对面的吉祥电冰箱售卖柜台，嚯，跟前挤满了人。
吉祥电冰箱几个大字高高的挂在店面上方。
吉祥电冰箱的工作人员组织着大家排队，不要影响正常的销售秩序。
叶不凡对树晓莹说道：“走 咱俩上去排队看看。”
“好的。”
树晓莹直接和叶不凡走到队尾去排队。
张瑞是树叶电冰箱的厂长，不便于去吉祥电冰箱的柜台前排队查看情况。
如果被人认出来，那样对树叶电冰箱的影响是巨大的。
张瑞则走进了自己厂的售卖柜台，查看自家的产品。
叶不凡的话给张瑞提了个醒，产品卖不出去，不能一味地找客观原因。
如果自身质量过关，服务到位，东西哪有不好卖的道理。
“前几天，漂亮国那边产品脱销，在他们本国都供不应求。
现在好了，咱们老板又从漂亮国进了一批货。
大家排好队，今天货品充足，大家不用担心，都能买到。”
一个吉祥电冰箱工作人员拿着喊话器，跳到木桌上，大声喊着。
叶不凡和树晓莹一边小声交谈着，一边排队等着。
大约过了二十分钟，终于轮到叶不凡他们看吉祥电冰箱。
和正常的人看电冰箱不同，叶不凡不是打开冰箱看里面的构造。
而是先去看了背面贴着的一些数值参数，记住这些之后才去看的外观、构造等等。
可是上手给叶不凡的感觉这冰箱有些单薄，正常来说这不应该啊。
打开冰箱门，里面的构造也很简单，和正常市面上的一样，毫无出奇之处。
这要不是工作人员大声喊着是进口冰箱，看着完全和国产冰箱没区别。
“同志，今天要是没考虑好，哪天再过来看，货源充足的。”
售货员在一旁委婉的催促道，叶不凡看的比别人长了不少时间，后面还一大堆人等着呢。
“可不可以便宜一些啊？这1000元钱太贵了。”
叶不凡装出一副想买又心疼钱的样子。
“国产的冰箱还卖800呢，你看看对面的那些。”
售货员指了指对面，也就是树叶电冰箱这里。
然后接着说道：“咱们这是纯漂亮国货，单是运输费就要不少钱。
整体才比国产冰箱多200元，你说这还算贵吗？
而且其他进口品牌可都是卖2000元左右的。”
售货员的态度很谦和，笑着回答，让你不得不信。
树晓莹在旁边就很赞成面前这个销售员的说法，从她说的来看，人家这个价格真心不贵。
“你说的也对，那我再问一下，要是用坏了怎么办啊？
本来咱们老百姓就没钱，这么贵的物价，一定要打听清楚。”
叶不凡一副憨厚相，不认识的一定觉得这是一个老实人。
所以这个尖锐的话题就显的不那么突兀了。
“你这样担心，完全都是国产冰箱不好的原因，这可以理解。
但是咱们吉祥电冰箱是漂亮国生产出来的，质量绝对没问题。
在漂亮国都是畅销品牌，技术先进，你大可以放心。
而且啊，咱们老板怕大家担心，特意提出的，如果出现质量问题，咱们承诺，只换不修，重新给你拿新的。”
女销售员态度很好，虽然叶不凡看上去很墨迹，但依然没有不耐烦的样子。
“好好，那我回去好好考虑一下，凑齐钱就买。”
叶不凡离开前还不忘又按了按眼前的冰箱，就是给人很单薄的感觉。
“好的，欢迎您下次光临。”
女售货员态度依旧非常好，没有因为叶不凡现在没买就甩脸子。
对叶不凡和树晓莹点了一下头，之后又去接待下一位顾客。
叶不凡发现了另一点，吉祥电冰箱销售的这么好，和这些优秀的销售人才是分不开的。
如果能够为我所用，那该多好啊！优秀的人才是最稀缺的。
“老婆，怎么样？”
叶不凡一边走一边问树晓莹。
“嗯，这个姑娘长的挺漂亮的，我看着都喜欢。”
树晓莹捂嘴偷笑。
“你是故意的，我根本问的不是这个意思。”
叶不凡追着说道。
“哈哈哈……”
树晓莹憋不住大笑起来。
二人闹了一会儿，树晓莹才正式说道：“这个售货员态度这么好，说的我都想买一台冰箱。”
叶不凡点点头，有些人天生就是干销售的材料，接待自己的这位就是。
“而且她说的有理有据，很让人信服，给人的感觉，这冰箱谁买到就是赚到。”
树晓莹继续说着自己的感受。
叶不凡默默的记下树晓莹说的话，因为这就是作为消费者的角度，来说的这些。
叶不凡在经过树叶电冰箱柜台时并没有停下，只是看了看张瑞。
很快的，张瑞也走了出来，之后几个人一起回了树叶电冰箱厂。
在厂长办公室里，叶不凡把自己看到的一切，以及树晓莹对吉祥电冰箱的感受都说了一遍。
张瑞手里拿着钢笔，在工作手册上不停的记录着。
第199章 引导
看着这些冰箱数据参数，张瑞直摇头，大呼不可能。
“这里面有问题，根据你看到的数据来说，这冰箱的造价比咱们的冰箱要高的多。
再加上漂亮国到港城的运输费用，销售时的人工费用，还有从港城偷运过来也是需要费用的，需要上下打点。
这些零零总总加到一起，他一直卖1000元是不会赚钱的。”
张瑞一点一点的分析，电冰箱的各项造价他是一清二楚的。
现在树叶电冰箱厂的一切事务都是张瑞一手抓，所以特别了解。
“可是，你从一开始就考虑错了，就好像在岔路口你选错了路，之后越走一定是离目的地越远。”