某品牌方想要找他带货，产品是一款多功能拖布，质量不错，售价99。他嫌贵，想要将售价压低到89，品牌方不同意，却在私下跟他说：森先生，你就按99帮我卖，每卖出去一件，我除了固定的佣金之外，再多给你返十块钱，这十块钱，你自己拿着，就不要降售价了……
这便是很多厂家和品牌商的策略，他们对于售价，严厉管控，但对于拿货价，看人下菜碟。
影响力大的主播，他们给的拿货价就低；影响力小的主播，他们给的拿货价就高。此事不绝对，但基本上就是这个情况。
这也是后世许多带货主播，常常把“破价”二字挂在嘴上的原因，因为“破价”真的很难，尤其是那些大品牌。
李川是头部带货主播，他可以拿到比其他主播更高的利润率，但在很多商品的售价上，却是无能为力。
这不利于他保持“卖货很便宜”这个标签。
想要解决这一点，很难，但也有一条行之有效的办法，那就是自建供应链。
第120章 自建供应链
什么叫自建供应链？
顾名思义，就是“自己建立的供应链”，也可以理解为“由自己控制的供应链”。
自建供应链的途径有两条。
第一条：收购工厂、自建品牌。
工厂是自己的，品牌也是自己的，售价什么的，当然也是由自己说了算。
这种操作方式最直接，但是风险比较大，经营、管理成本非常高。
只做M公司，可以轻量化运作，背靠抖音发展的红利，基本上能做到稳赚不赔；但如果将手伸进了制作业，就必须要集团化管理，暂不谈要耗费多少人力、物力，首先制造业就不是那么好做的，一旦经营不善，最终破产倒闭也是常有的事。
李川可不想弄到最后，把赚到的钱全都赔进去。
当然他也明白，这种事如果运作好的话，未来的前景最为广阔。
在很多专业人士口中：做品牌是卖货的最终出路！
不过，后世的很多头部带货主播，都曾参与过“自创品牌”的行动，但最终成功的寥寥无几。
这一点，让他十分犹豫。
第二条：以“入股”的形式参与，与厂家和品牌商达成战略合作，拿到商品定价权。
相比起“自创品牌”，这种操作方式更加柔和，风险可控，经营、管理成本较低，而且手握定价权，价格多少，也是自己说了算。
李川个人更倾向于这种模式，不用他过分操心，公司也可以继续轻量化运作。
当然，最重要的原因还是他做直播带货的时间太短了，统共直播不超过十场，还没有稳定下来。
目前这个阶段，“自创品牌”的难度很大，硬搞很容易会陷入困境，等以后，他的直播带货事业彻底稳定了，旗下拥有了足够多的带货主播，他倒是可以尝试一下。
但就现在而言，还是第二条路更加靠谱。
自从“双十一专场”过后，李川遇到了不少想要给他送股份的厂家和品牌商。
没错，是“送”，一分钱不要的那种！
不过，李川都没有同意。
因为这些厂家和品牌商都很劣质，基本上都属于快倒闭的，他们很多都欠了一屁股债，往外送股份，可能是迫于无奈、想寻条生路，也可能是心存不轨、想找人接盘。
李川可不会上这个当，万一他拿了股份，一分钱没赚，最后还要赔进去一大笔，那可真是冤枉死了。
他想要的，是那种优质厂家和品牌商的股份，赚不赚钱无所谓，首先产品一定要足够好，压低成本什么的，可以等以后再说，前期的产品质量绝对不能出问题。
当然，这种厂家和品牌商不是那么好找的，即便是找到了，也没那么容易入股。
投资是一件很复杂的事，前期的谈判、中期的调查、后期的监督，哪一项都不能马虎，这往往需要聘请一些专业的投资人士，亦或者在公司内部成立一个专门的投资部门……嗯，想想都觉得遥远。
而且，最重要的一点是，目前还没有特别合适的投资标的。
寻找投资标的，也是一件相当麻烦的事。
李川越想越头疼，忍不住的发出一声叹息，道：“唉~，自建供应链，任重而道远呐。”
“怎么了？”
朱芳端着菜从厨房出来，正好听到了李川在抱怨，但是没听清具体说的是什么。
“没事。”
李川不想多谈，摆了摆手，从沙发上站起身，径直的走到餐桌前坐下，嘴上嚷嚷道：“吃饭吃饭。”
……
下午一点，李川和朱辰伟汇合，一同赶往了萧山机场。
朱辰伟昨天晚上删评论，一直删到今天早上六点，他也是刚睡醒，饭都没吃，就跟着李川来到了机场。
李川也是体恤员工，在去机场的路上，给朱辰伟卖了一块面包、一根大火腿肠和一瓶水。
不过，朱辰伟前脚刚吃完，还没来得及喘口气，李川就又给他分派了任务。
朱辰伟的新任务是录像，李川给了他一个单反相机，让他全程拍摄、记录。
李川此举的目的，是想拍一条游玩视频。
他的探店视频，已经有一个多月没更新了，近期发的也都是些宣传视频，这让他之前的很多粉丝都有意见了。
念及于此，他决定拍一条游玩视频弥补一下。
游玩视频的脚本，他没有写，脑中也没有具体的方桉，只有一个大致的方向。
大致的方向，就是将他这趟BJ之行记录下来，中间他会随机做一些节目效果，最后挑选一些精彩的片段，剪辑成一条两到三分钟的短视频，发布出去。
以后，这也将成为他的常态。
没办法，他现在的全部精力都放在直播带货和管理公司上面，短视频这方面，实在是有心无力。
交给别人，他不放心；身在抖音，又不能完全放弃。
思来想去，便想到了这样一个解决办法。
以后，他会经常让朱辰伟拿着相机，记录他的生活，中间随机做效果，既不耽误工作，也不用费脑子去想，节目效果足够，就剪辑成视频发出去；节目效果不够，就留作备份、暂不发布。
这已经是他能想到的最好的解决方桉了。
……
飞机划过半个中国，降落在了BJ机场。
下午四点十分，李川和朱辰伟走出了航站楼，远远的，就看到了前方出站口一道娇小的身影。
李川嘴角一掀，对着身后的朱辰伟道：“把相机举起来，对着我。”
朱辰伟依言照做。
“到BJ了，你们猜猜谁会来接我？”
李川对着镜头说了一句，说完，拿过相机，将镜头对准了前方那道娇小的身影，同时加快了脚步。
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“你……干嘛啊？”
冯提莫虽然戴着口罩，但从她的眼神中还是能看出一丝不解和不满。
刚才，她看到李川走过来，正想冲过去来个熊抱，但见李川举着个相机，瞬间就退缩了。
“拍个视频。”
李川笑了笑，将相机调成自拍模式，整个人凑到冯提莫身边，道：“这么矮的个子，你们猜猜她是谁？”
“你找死啊。”
冯提莫气恼不已，道：“好端端的，拍什么视频？”
“你之前不是说，有很多CP骂你么，咱们一起拍个视频，澄清一下。”
李川说这句话之前，按下了暂停键，说完，又按下了录制键，一脸笑嘻嘻道：“尊敬的冯提莫同志，见到你的榜一大哥，有何感想啊？”
“……”
第121章 忙碌的李川
圣诞节、平安夜，近几年在国内非常盛行，尤其是在一二线城市。
不过，这种情况并没有维持太长时间，后来因为某些原因，圣诞节、万圣节等西方传统节日受到了一定的限制，慢慢的也就不再盛行了。
当然，这是后话。
目前的2018年，几乎可以说是圣诞节在国内最辉煌的一年了，全国各地都充斥着圣诞树、圣诞老人、圣诞苹果的元素，BJ自然也不例外。
李川、冯提莫一行人离开机场后，奔赴了一家商场。
为什么要去商场？
原因有两个。
一是冯提莫想体验一下圣诞节的氛围。
哪里的圣诞节氛围最浓郁？
毫无疑问是商场。
每逢圣诞节，商场里的大型圣诞树、彩灯等必不可少，每个商铺也都参与其中，条件好一些的，立个小型圣诞树；条件差一些的，就在墙壁、门帘等处，贴上各种圣诞节元素的贴纸。
这种现象很容易理解，因为圣诞节本身就是一个以消费为主题的节日，这也是圣诞节在国内流行速度这么快的原因各路资本都在推动。
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二是冯提莫想要礼物，李川没准备。
李川没过过圣诞节，自然也不知道圣诞节还要准备礼物，面对冯提莫的索要，他没有办法，只得带其去商场消费一波，作为弥补。
然而，他们在商场里只逛了半个小时。
为什么只有半个小时？
因为李川和冯提莫被人认出来了，围上来拍照的人越来越多，眼见情况不妙，几人只得仓皇逃离。
半个小时，虽然很短，但是冯提莫动作迅速，最终还是成功的让李川消费了16.8万，买下了一条项链。
李川被宰了一把，心情并没有受到影响，反而有些开心。
这跟冯提莫武馆，主要是他们刚才在商场的经历，被朱辰伟全程用相机记录了下来，中间的过程很热闹、也很精彩，有了这么一段，游玩视频的内容就有保障了。
几人离开商场后，又去到了一家火锅店，这同样是冯提莫提议的。
李川算是发现了一个盲点：女生都爱吃火锅。
一顿饭，吃到晚上九点。
李川和冯提莫，还有冯提莫的女助理，吃的都很尽兴，唯有朱辰伟，因为要时刻拍摄、记录，吃的稍微有点折腾。
吃完饭，几人分道扬镳。
李川和朱辰伟去到了附近的一家酒店，开了一间双人房，住了进去。
不过，这只是摆拍而已。
李川拿着相机在酒店房间里拍了一圈，然后调整成自拍模式，对着镜头说道：“今天先睡了，明天还有事情要忙”。