此时，直播间里有不少人在带节奏，狂刷“大牌”等字眼。
这倒很好理解，吴谨言现在的名声不太好，“耍大牌事件”虽然已经过去两三个月了，但很多观众并没有忘记此事，开骂、带节奏都属于正常现象。
这件事处理起来也容易，只需要让中控台屏蔽一下关键词，节奏很快就会平息。
然而，李川并不打算这样做。
“‘这么大牌的明星都能请来，你比央视的面子还大’。”
李川看到这样一条弹幕，直接念了出来。
吴谨言瞬间变了脸色，看向李川的目光也是充满了愤怒和不解。
她没想到李川的情商会这么低，这种弹幕看看就得了，是能当众念出来的吗？
简直是哪壶不开提哪壶！
旁边，陪吴谨言一同前来的女助理，见势不对，就要冲上前来，但是被眼疾手快的王成勇等人拦住了。
李川视若无睹，对着镜头笑道：“兄弟，你这话说的有点过了啊，对吴老师的恶意太大了，吴老师可不是你想的那种人。”
李川这句话说出口，吴谨言和她的女助理表情具皆轻松了不少。
然而，更刺激的还在后面。
“吴老师，我也挺好奇的，当时究竟是怎么回事，怎么就闹到那种程度了呢？”李川扭头看向吴谨言，毫无顾忌的问道。
吴谨言神经再次紧绷，怔怔的说不出话来。
“是不是火了以后，膨胀了？”
李川语不惊人死不休，一句话，直接让整个现场陷入了沉寂。
此时此刻，吴谨言很想扭头就走，但她又怕收不了场，呆呆的坐在那里不知所措。
“不用紧张，吴老师。”
李川面带微笑道：“其实这没什么好隐瞒的，人在短时间内成名，或者短时间内赚到大钱，多多少少都会有些膨胀的，包括我也一样。”
“嗯？”吴谨言面露疑惑之色。
“前段时间，双十一，我卖了一个亿。”
李川竖起一根手指，颇为自豪道：“吴老师，你可能不知道，一个亿在我们这个行业里代表着什么……到目前为止，单日销售额能做到一个亿的，寥寥无几，我这么说，你能明白吗？”
吴谨言愣愣的点了点头。
“当时我做直播才两个月，直播的场次也是一只手就能数的过来，我这样一个新人，竟然能把单日销售额做到一个亿，当时可把我牛笔坏了，我觉得自己将来一定能赚大钱，回到家就开始查询杭市的地价，打算自己盖幢大楼，同时也开始研究纳斯达克的上市流程，准备明天就跑过去敲钟，膨胀到简直没边了。”
“哈哈~……哈哈哈哈……”
不知是谁，笑出了声，连带着现场所有人都跟着笑了起来。
原本紧张的氛围一扫而空，变得轻松加愉快。
在这样的氛围下，吴谨言和她的小助理也渐渐安定了下来。
待笑声渐熄，李川开始一本正经道：“从心理学上讲，人在获得成功之后，都会有一个膨胀期，一般情况下，膨胀期的持续时间跟获得成功的难易程度呈反比，即：成功的越容易，膨胀期持续的时间越长；成功的越困难，膨胀期持续的时间越短……人在膨胀期内，很容易栽跟头，我们一定要及时警醒，做出调整，才能有惊无险的渡过这个阶段。”
吴谨言听的连连点头，问道：“你是怎么调整的？”
“停播。”
李川面色坦然道：“‘双十一专场’结束后，我就没有再直播过，停播的这段时间，我做了很多心理建设，办了一场招商会，也对公司的整体架构和直播团队做了大规模的调整，直到觉得差不多了，方才再次开播。”
“所以你现在不膨胀了？”吴谨言又问道。
“还是有点膨胀的，否则刚才我也不会问你这种问题了。”
现场再次传出了一阵笑声。
吴谨言莞尔，但紧接着便发出了一声叹息：“唉~，你算是运气好的。”
“你运气也不错啊，我们都是靠自己熬过来的，你不一样，你有央视爸爸帮忙，清醒的速度可比我们快多了，你那时候刚火没几天吧，央视爸爸一出手，瞬间就蔫菜了，你的膨胀期之短，都可以申请吉尼斯世界纪录了。”
李川的一番调侃，让现场的笑声更大了。
吴谨言羞恼不已，伸手就想掐李川一把，但毕竟是在直播间，几十万观众看着，她还是有所顾忌的，当下也没有真的动手。
李川脸上布满了笑容，余光不自觉的扫过直播间右上角。
人气值：63.9万！
第94章 转化率
时间缓缓流逝，直播间的人气逐渐下滑。
五分钟，60.3万。
十分钟，53.4万。
二十分钟，47.1万。
三十分钟，41.6万。
……
一个小时过去，直播间只剩下了22.8万人。
当然，这是正常现象。
李川虽然通过谈论八卦，让直播间的人气达到了六十万加，但这样的高人气，注定是没办法维持的。
一旦他开始卖货，人气必然会出现下滑，只是速度比他预想的要快不少。
短短一个小时，直播间的人气就从最高峰的65.7万，降到了22.8万，看起来颇为惨烈。
不过，这也换来了三千两百多万的销售额！
一个小时卖了三千两百多万，效率并不比“双十一专场”差多少。
然而，本场直播的人气，却是比“双十一专场”差了一大截。
卖货效率差不多，人气差了一大截，这说明什么？
说明本场直播的转化率上去了！
转化率=( 产生购买行为的客户人数/观看直播的总人数)× 100%
例如：一场直播一共有一百万人观看，实际下单购买的是一万人，那这场直播的转化率就是1%。
对于纯素人主播而言，转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。
明星、网红不在此列，因为明星、网红有人气基础，他们的转化率再低，也比一般的素人主播卖的多。
直播带货，以GMV论英雄。
无论你怎么卖的，只要你比别人卖的多，你就是更牛逼的那一个，其他方方面面都可以忽略。
不过，对于明星、网红而言，转化率也是一项非常重要的指标。
他们未来能否在直播带货这条路上继续走下去，很大程度上都取决于转化率。
在此之前，李川的转化率是1.6%左右。
这个数据，在抖音、快手倒还勉强说得过去，在淘宝就显得有些差劲了。
因为淘宝都是精准的购物型流量，转化率要比抖音、快手等平台高不少。
李川转化率低的原因有很多，比如他直播间的很多观众都是从抖音上引流过来的，从严格意义上讲，算不上精准的购物型流量；再比如他刚开始直播的时候，在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面经验不足，达不到一个优秀带货主播的标准。
以上的两个例子，在当下的这场直播中，并没有得到太明显的改善。
这场直播的很大一部分流量，依旧是从抖音、微博等平台引流过来的；李川在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面的能力，虽然已经提升了不少，但相较于一个月前的“双十一专场”，他的进步幅度并不大。
那为什么转化率突然提高了这么多？
原因很简单，“双十一专场”过后，森先生的角色标签，以及在直播带货行业内的地位，都发生了巨大的变化。
“双十一专场”之前，“森先生”这三个字，给人的感觉更多的还是一个“偏娱乐性质的网红”，“带货主播”的成分并不多。
而在“双十一专场”之后，森先生在直播带货方面取得了巨大的成功，再加上后续的一系列炒作、营销，使得森先生身上的标签发生了变化。
现在的森先生，给观众的第一感觉是“带货主播”，而非“娱乐网红”。
不要小看这个变化，这牵扯到一个“是否专业”的问题。
做过销售的都知道，如果你给人的感觉是不专业的，顾客就会对你产生疑虑，进而也会对你所售卖的产品产生怀疑；而如果你给人的感觉非常专业，顾客就会觉得你比较靠谱，同时也会对你所售卖的产品产生一丝信赖。
换成直播带货也是一样。
观众觉得不放心，你说再多，他们也不会买：观众觉得放心了，不用你提醒，他们也会主动下单购买。
这便是森先生的角色标签发生变化后的好处，他成功转型成了一名带货主播，给观众的感觉就是更加专业了，观众在他直播间买东西，少了一丝疑虑，多了一份安心，这一点非常关键。
除此之外，他在直播带货行业内的地位提升，也发挥了很大的作用。
从心理学上讲，一个人的名气越大、地位越高，观众对他的信任度就会越高。
就比如亚姐，但凡是她挂在小黄车里的商品，即便不做介绍，很多观众也会闭着眼睛购买。
原因很简单，亚姐是直播带货行业内的NO.1，很多观众因此而相信亚姐的实力，他们觉得自己能够在这里买到最好、最便宜的商品。
《我的冰山美女老婆》
这种绝对的头部效应，也使得亚姐的转化率一度高达30%以上，恐怖至极。
李川现在的地位不如亚姐，但他已经成功跻身成为“头部带货主播”，且隐隐有了一丝“带货一哥”的势头，观众对他的信任度还是非常高的。
成功转型成为一名带货主播，再加上行业地位巨幅提升，这两方面的因素，促使转化率直接提升了一个档次。
这一点，让李川尤为满意，他觉得自己已经走在了正确的发展道路上。
因此，即便是看到直播间的人气下滑严重，他的心态也没有受到影响。
不过，随着时间的推移，也发生了一件比较奇怪的事。
从晚上七点五十二分开始，直播间的人气不降反增。
不到一分钟的时间，涨了三万多人。
李川也没做什么直播效果，就是正常的卖货，人气突然飙升，让他有些摸不着头脑。
不过，他的疑惑并没有持续多久，因为直播间的观众已经开始刷屏了。
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