对于直播带货行业的单场销售记录，李川在上一场直播结束后，就预感到自己肯定会将其打破。
但是，他没想到会这么快，仅过了一周，就完成了这个目标。
不过，仔细想想也很合理。
之前的几场直播，他就距离打破单场销售记录很近了，眼下，有了《魏姐的职场日记》大结局的热度加成，成功打破也是顺理成章。
【平均利润率：34.7%】
自从年后直播以来，这是第一次李川直播的平均利润率低于35%。
之前，他平均利润率都维持在37%左右。
之所以会这样，一方面是因为李川上了很多低价福利品……这些低价福利品，利润率都很低，有的甚至不挣钱，这在很大程度上拉低了平均利润率。
另一方面，则是因为行业的变化。
现在是2019年5月份，直播带货行业已经跟李川刚做直播时不一样了。
李川刚做直播时，直播带货行业还处于萌芽阶段，市场发展的不成熟。
那时候，大部分厂家和品牌商都对自己的产品相当自信，他们觉得自己的产品很好，只要能推广出去，将来就会产生大量复购，所以，他们大多都愿意赔钱做推广。
李川当时就是凭借这一点，攫取了大量利润，平均利润率甚至一度突破40%。
现在，情况发生了变化。
经过近一年的发展，直播带货行业比以前成熟了不少。
市场成熟了，很多东西就变得明朗了。
许多做过直播带货的厂家和品牌商发现，他们的产品并没有他们想象的那么好，市场上比他们好的同类产品非常多，相比之下，他们的产品没有那么大的竞争力，很难产生大量复购。
如果不产生大量复购，他们就是卖多少、赔多少。
这种情况下，部分厂家和品牌商就不愿意赔钱做推广了。
他们渐渐学聪明了。
直播带货可以做，但必须保障利润，不能让自己赔钱，否则，干脆不做。
三木网络这边接触的很多厂家和品牌商，就发生了这种情况。
能跟三木网络接触的厂家和品牌商，基本上都是最优质的那一批，一时半会儿也找不到合适的替代品。
于是，平均利润率就不可避免的降低了。
最近几场直播，李川的平均利润率一场比一场低，主要原因就在于此。
这种趋势是无法避免的。
现在还只是个开始，未来，随着直播带货行业的日渐成熟，以及竞争的加剧，平均利润率还会进一步降低。
等到后世的2022年，即便是头部带货主播，也很难保持30%以上的平均利
润率。
到时候，能有20%左右，就已经很不错了。
如果再继续发展下去，甚至有可能到个位数。
这也是李川和蒋泽宇决定开展“自建供应链计划”的原因之一。
“自建供应链计划”，说白了，就是大面积的收购工厂、塑造品牌，然后再推广出去。
这么做的目的，一方面是为了更好的控制产品质量和售后服务，另一方面则是为了攫取工厂那部分的利润。
如果只是做贴牌生产，控制不了工厂，就很容易出问题。
比如某些工厂会为了赚取更多的利润，将三木网络的产品包装成另一个品牌，再以更便宜的价格卖出去；
再比如某些工厂会为了节约成本，把一些不合格的次品混进去，再美其名曰“正常的生产失误”。
这些问题都是广泛存在的，想要妥善解决，也不是那么容易。
毕竟工厂不属于三木网络，李川等人说句话，工厂不一定非得听，即便听，也有可能阳奉阴违。
对此，他们也没有太好的解决办法。
另一方面，如果控制不了工厂，工厂那部分利润，三木网络也拿不到，这想想，还是挺可惜的。
三木网络有着充足的线上销售渠道，收购工厂，只要正常运转，基本不会赔钱，如果运作的好，就可以将工厂那部分利润握在自己手里，赚两边的钱。
此外，收购工厂还有一个好处，就是可以控制价格。
未来，直播带货行业的竞争会越来越激烈。
在激烈的竞争之下，商品的售价也必然会越来越低。
如果没有工厂，价格就无法自由调控，到时候竞争起来，就没有任何优势。
这还只是直播带货方面。
电商不止直播带货，不要忘了，市场上还有“拼多多”这个大BOSS！
第380章 后续反响
众所周知，拼多多的商品价格比别的平台低。
这是为什么？
有人可能会说，拼多多的商品质量不行，所以价格才便宜。
这种说法很常见，几乎成为了国人的共识。
然而，经常在拼多多买东西的人都知道，这种说法是忽悠人的。
拼多多的确存在一些商品质量问题，但这些问题并不是拼多多单独存在的，其他电商平台也有，而且不一定比拼多多少。
拼多多商品价格低的真实原因，主要在于他们早期建立的“拼工厂模式”。
什么是“拼工厂模式”？
简单理解，就是由拼多多牵头，让工厂自主生产、自主销售。
工厂自主销售，直接砍掉了所有的中间商。
中间商没了，价格自然更低。
拼多多早期建立“拼工厂模式”，瞄准下沉市场，确立了“低价”的发展策略，并最终造就了所有商品价格都比其他电商平台低的良性局面。
凭借这一招，拼多多可以说是完全把其他电商平台按在地上摩擦。
到了后世的2022年，淘宝、京东等传统电商平台的流量，已经被拼多多远远的甩在了身后。
这种现象证明了一点，那就是下沉市场永远是最大的市场！
占据下沉市场，才是永恒的王道；抛弃下沉市场，无异于自寻死路。
有人可能会说，等社会经济发展好了，老百姓们更有钱了，就会更加追求品质和质量。
这句话没错，但是存在两个问题。
其一，商品价格和商品质量并不完全成正比。
同样的商品，在拼多多、淘宝、京东等电商平台都有售卖，但拼多多的价格就是比淘宝和京东便宜，此事何解？
网友们又不是傻子，花钱之前肯定要掂量一番的，如果是同样的商品，当然是哪家价格低，就选哪家了。
其二，社会经济发展好了，并不代表老百姓门会更有钱。
社会经济发展好了，老百姓的工资可能比以前高，生活也可能比以前好，但是各方面的成本也会随之增加，横向对比之下，他们可能比以前更“穷”了。
既然是“穷人”，那对于“价格”这项属性就会保持相当强的敏感度。
这种现象普遍存在，即便发达如美国，同样也不例外。
就比如美国的好市多超市。
好市多爆火之前，美国的超市霸主一直都是沃尔玛。
沃尔玛发展了几十年，在全国乃至全世界都形成了一定的垄断地位。
前几年，沃尔玛风头无俩，似乎没有哪家超市能撼动它的地位。
然而，即便是在这种局面下，好市多凭借“低价”二字，依旧能够轻松撬开市场。
如今的好市多，发展势头迅勐如雷，股价一路飙升，市值已经接近沃尔玛的一半了。
这种情况下，显然已经威胁到了沃尔玛的地位。
最近这段时间，沃尔玛可能是被逼急了，干脆有样学样，大力发展起了山姆会员店……这个消息，在资本市场上掀起了一股热潮，但具体结果如何，现在还不好说。
从“好市多”这个例子上可以看出，再发达的国家，下沉市场也依旧是最大的市场，基本需求也不会发生根本性的转变。
这算是市场经济的弊端之一，几乎没办法解决。
在市场经济的体制下，“穷人”永远是绝大多数。
既然“穷人”是绝大多数，那“低价”就是可以打倒一切。
这便是拼多多能够迅勐发展，并且在流量上碾压淘宝、京东等电商平台的主要原因。
拼多多的崛起，对传统电商造成了巨大的冲击，同时也对直播电商产生了影响。
现在，网上对于直播带货
的评价，整体还是偏负面的，其中比较致命的一点，就是价格不够便宜。
这个价格，一般都是跟拼多多作对比。
很多头部以及一线带货主播卖的商品，如果是跟淘宝、京东等平台作对比，价格其实相差不大，但如果是跟拼多多作对比，那绝对处于劣势。
当然，李川没有这方面的问题。
因为他是“带货一哥”，也是直播带货行业的NO.1，平时找他带货的厂家和品牌商最多，相比起其他带货主播，多了几个数量级。
由于竞争过于激烈，很多厂家和品牌商为了能让他帮忙带货，愿意牺牲掉全部利润，甚至是赔钱都无所谓。
因此，他方才能拿到一个跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格。
这便是他的优势所在。
然而，这种优势是会随着时间慢慢消失的。
未来，随着直播带货行业发展的越来越规范，愿意牺牲全部利润乃至赔钱的厂家和品牌商会越来越少。
愿意赔钱的厂家和品牌商少了，那商品的价格自然会回升。
到时候，李川再想保持跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格，难度可就大了。
如果保持不住价格，就会出现各种各样的问题。
很多网友会想：你的价格比拼多多还要贵，我为什么要在你这里买？去拼多多买不香吗？
这种现象一旦出现，并且蔓延开来，他的销售规模必然会大打折扣。
到时候，别说一场直播卖几亿了，几千万可能都保不住。