变化的起因是昨天上午，也就是5月13号，蒋泽宇接到了久香食品厂的老板蔡光的电话。
久香食品厂是蒋泽宇之前在临安市河桥镇考察时，发现的一家条件非常好的零食厂。
该厂的主营产品类别跟瑞恒食品厂差不多，但业务范围要更广一些，主要以辣条、凤爪、鸭脖、素牛肉为主。
他们的产品，味道也很好，跟瑞恒食品厂不相上下，而且该厂的规模更大、员工更多、产品更丰富、研发能力也更强，综合条件要比瑞恒食品厂强不少。
之前，蒋泽宇就很看重这家零食厂，专门找到该厂的老板蔡光，与其交谈了许久。
然而，蔡光说什么也不愿意卖，蒋泽宇无奈之下，只能选择放弃。
此事过了两天，到5月13号这天上午，不知道怎么回事，蔡光突然改变了主意，给蒋泽宇打电话，说自己愿意卖了。
蒋泽宇听说此事后，连忙坐飞机赶回杭市，去找蔡光面谈。
蒋泽宇晚上才到，到了之后，跟蔡光一起吃晚饭。
他们边吃边谈，一直到凌晨才结束。
期间，蔡光没有解释自己为什么突然改变主意，但蒋泽宇从他的言谈举止间，大致猜到了几分。
他觉得，蔡光内心深处其实是想卖的，之前之所以说不卖，是因为他想坐地起价，争取一个好的价格。
后来改变主意，应该是他打听到了消息，知道他们已经跟晋江那边的一家零食厂谈的差不多了，马上就要签合同了，如此，他才感觉急了。
要知道，休闲食品行业并不是什么朝阳行业，愿意来这个行业投资的人并不多。他那么大的一家零食厂，想要找到合适的
卖家卖出去，很不容易，三木网络这边要是错过了，未来还不知道要等多久。
念及于此，他便打消了坐地起价的念头，打电话过来，试图挽回。
这些，都是蒋泽宇的猜测，不能完全确定，但仔细分析下来，可信度还是很高的。
为什么这么说？
首先，这套逻辑十分合理，也非常符合传统商人的思维方式。
其次，蒋泽宇没有提起过瑞恒食品厂那边的情况，蔡光却主动问起了此事……单凭这一点，就可以判断出蔡光打听过他们这边的消息，要不然，他不可能知道这件事。
蒋泽宇猜出了蔡光的心理状态后，心里也有了底气，谈判的时候，他的态度颇为强硬，尤其是在价格方面，压的比较狠。
按照正常的估值计算，久香食品厂的整体价值应该在五千万左右，蒋泽宇却只给出了三千万的报价。
对此，蔡光当然不同意。
不过，他也没有扭头就走，反而耐着性子跟蒋泽宇掰扯。
这种行为，让蒋泽宇更加确信了自己之前的猜测，当下底气更足了。
当天晚上，他们掰扯了很久，最终在“三千七百万”这个价格上达成了一致。
一场谈判，直接确定价格，这进度，可以说是相当快了。
当然，这并不代表谈判结束。
价格虽然初步确定了下来，但后续还要进行审查。
蒋泽宇是根据蔡光提供的数据资料，给出报价的。
这些数据资料是蔡光单方面提供的，没有经过严格的审查，有可能是假的，或者存在一些虚报、夸大的成分。
对此，三木网络这边肯定要进行验证。
如果验证的结果，确定存在数据造假，或者虚报、夸大的成分，那少不了又是一番扯皮。
扯皮之下，价格可能还会浮动。
这个过程，少说要几天才能完成，严重些，可能要拖上几个月，甚至几年，如果情况特别严重，也不排除计划流产的可能。
不过，这都是后话了。
眼下，他们已经达成了初步意向，这显然是一个好消息。
这代表着三木供应链在瑞恒食品厂之外，又多了一个选择，而且从目前的情况上看，这个多出来的选择，显然要更好一些！
谈判结束后，蒋泽宇回到了酒店房间。
当时已是凌晨，但他没有休息。
他坐在椅子上，用电脑写出了一份计划方案。
计划方案写完，天已经凉了。
他看下了时间，发现是早上六点三十五分。
这个时间点，他估摸着李川已经醒了，便给李川打去了电话。
……
李川听说完这一切，仔细思索了半晌，也觉得久香食品厂的条件更好一些。
于是，他听从了蒋泽宇的计划方案，决定先回杭市，到久香食品厂考察一番。
早上七点左右，李川等人来到机场。
他们改签了机票，乘坐最早的班机赶回杭市。
临近中午，飞机落地。
他们在机场附近吃了顿“早饭”，顺便等来了自家公司的专车。
中午十二点左右，他们坐上考斯特，直奔久香食品厂。
下午三点半左右，考斯特抵达久香食品厂。
李川下车，见到了久香食品厂的老板蔡光，也见到了刚睡醒的蒋泽宇。
几人见面，先是一阵寒暄和慰问。
寒暄和慰问结束，一行人便在蔡光带领下，走进了久香食品厂。
……
李川久香食品厂考察了两天，算是将该厂的情况基本摸清楚了。
蔡光可能是迫切的想要把握住这次机会，给的数据资料还是比较实诚的，没有太多虚报、夸大的成分。
了解这些信息后，李川跟蒋泽宇私下交谈了几次，觉得“三千七百万”这个价格比较合理，但据眼下的情况判断，还可以再尝试着往下压一压。
5月15号这一天，他将久香食品厂的谈判事宜全权交给了蒋泽宇，自己则带领一个团队，坐飞机赶往了晋江。
久香食品厂的条件虽然更好，但瑞恒食品厂也不能直接放弃。
李川还没有去那边看过。
在做决定之前，他必须去那边过去考察一下，详细的了解一下情况，再仔细的对比、分析一番，才能做出最终的选择。
5月15号下午，他来到了晋江。
两天后，他离开了晋江。
离开的那一刻，他就已经做出了决定：放弃瑞恒食品厂，拿下久香食品厂！
……
5月17号晚上七点二十三分，李川代表三木供应链与蔡光签订了交易合同。
三木供应链以“三千六百万”的价格，收购杭市久香食品有限公司（久香食品厂的运营主体）。
合同签订，“自建供应链计划”又往前迈出了坚实的一步。
当天夜里，李川、蒋泽宇、王成勇、朱辰伟等人开了一个高管碰头会。
会上，他们主要研究了久香食品厂的未来发展规划。
久香食品厂占地面积为11.6万平方米，有大大小小13个厂房、1栋综合楼办公室、1座中型食堂和1排职工宿舍，内有173名工人，平均工资在5800元左右（包括五险）。
该厂的各项硬性条件都不错，产品种类也非常丰富，能够生产二十余种休闲食品，但是有一个问题，就是他们没有自己的品牌。
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李川等人详细讨论过后，决定以三木供应链的名义注册、申请一个零食品牌，名字叫做“小馋猫”。
第377章 《魏姐的职场日记》大结局
“小馋猫”这个名字，是李川等人反复讨论了两个小时后，才最终确定的。
讨论期间，有人提出“小馋猫”这个名字不够高端，未来很难做品牌溢价。
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这种说法遭到了蒋泽宇的驳斥。
在蒋泽宇看来，休闲食品这个行业，虽然也有走高端路线的品牌，比如“三只松鼠”、“良品铺子”等，但它们都是资本运作的产物，并不具备真正的技术壁垒。
休闲食品的技术壁垒是什么？
正常判断，应该是味道。
“三只松鼠”、“良品铺子”的味道好吗？
并不好。
比起一些不知名的小众品牌，甚至都不占优势。
它们的优势在于包装更精美、看起来更高端，再有就是广告做的好、渠道更厉害。
对于小众品牌而言，包装的问题可以解决，但是广告和渠道这两方面，难度就很大了，没钱、没资源，根本解决不了。
钱和资源，恰恰是资本的优势。
所以……
三木网络发展到现在，也算是一个资本了，但是资本的不够彻底。
他们有钱，可以帮助“小馋猫”做广告，但是资源方面有些缺失。
他们的销售渠道，只限于线上，无法触及到线下。
线上渠道很难做高端，因为线上的产品多，网友的选择面太广，如果价格太贵，网友大概率会选择放弃。
想要做高端，必须得有线下渠道。
然而，线下渠道恰恰是三木网络的劣势。
他们倒是想拓展线下渠道，但是拓展成本太高了，而且难度极大，一旦闯进去，就要面对各种冷枪暗箭，指不定哪天就嗝屁了。
因此，三木网络的自有零食品牌，目前还不适合做高端。
蒋泽宇觉得，先从中低端做起，打开市场，把品牌培养起来，才是最正确的选择。
“小馋猫”这个名字，虽然听着不够高端，但是字义表达的很明确，别人一听就知道干什么的，非常有利于宣传、推广。
蒋泽宇的说法，得到了大部分人的认同，“小馋猫”这个品牌因此被确定了下来。
确立一个品牌，需要做很多的准备工作。
首先是注册、申请商标。