之所以会这样，是因为杨润心“第一次开播”，需要依靠商品巩固流量。
王成勇很清楚这一点，所以在选品的时候，搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好，卖的多了，自然会拉低平均客单价。
转化率6.7%，这比李川要高。
能做到这一点，一方面是因为杨润心都在全程讲品，不干别的，这种直播方式，把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了，另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高，更容易产生购买。
总销售额10647.8万，成功破亿！
说实话，这出乎了大多数人的预料，其中也包括李川
起初，李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了，好一点，能到五六千万，破亿，他想都没想过。
然而，事实证明，他低估了杨润心。
杨润心比他想象的还要火，卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起，便有这样的销售额。
这个销售额，公司能从中赚到两千五百万。
销售额破亿，赚两千五百万……这个利润转化率，似乎有点低。
主要原因还是在于那些低价福利品。
低价福利品之所以有很高的性价比，就是因为它的利润率低……这些低价福利品卖的多，在很大程度上拉低了平均利润率，导致这场直播的平均利润率只有28.6%。
总销售额10647.8万，平均利润率28.6%，算得利润为……3045.3万。
扣除掉平台扣点和退货，算得公司净利润为……2740.7万。
再扣除掉杨润心、褚昱兰、王成勇等人的分成和奖金，公司的净盈利就是两千五百万左右。
两千五百万的净盈利，比起李川来，可能不算什么，但比其他主播，已经算是顶尖的了。
娅姐平时的直播盈利，可能都没有这么多。
除了人气和利润，这场直播还给“三木网
络生活家居”这个账号，涨了六十多万粉丝。
“三木网络生活家居”之前有近三十万粉丝，这场直播过后，变成了93.6万，破百万指日可待！
与此同时，“蛋蛋”（杨润心个人账号）和“小兰”（褚昱兰个人账号）也都通过刷礼物、站榜的方式，涨了不少粉丝。
直播之前，“蛋蛋”的粉丝数是507.6万（杨润心跟李川直播后，又通过视频剪辑持续发酵了几天，涨了一百多万）、“小兰”的粉丝数是2.9万。
直播之后，“蛋蛋”的粉丝数是变成了588.1万，涨了80.5万；“小兰”的粉丝数变成了30.9万，涨了28万。
各项数据表明，这场直播非常成功。
李川看过之后，非常高兴。
不过，他没有失去理智。
这场直播的数据虽然很好，但出现的问题也不少。
杨润心直播的时候，李川还在剧组拍戏，没有到现场督战。
但是，他趁着拍戏的间隙，躲在化妆间里，用手机全程观看了这场直播。
一场直播看完，他发现了一些好的地方，也发现了一些不好的地方。
好的地方，主要在于杨润心的表现……杨润心对直播话术和直播状态的调整、对违规情况和违禁词的学习、以及对商品的了解程度和对直播节奏的把控，都比他想象的要好。
他看直播的时候，都感觉杨润心不像一个新主播，反而像一个直播了好多年的老主播。
进步太快、太大……这就是李川对杨润心的评价。
此外，褚昱兰sy，也给他带来了一点惊喜。
不好的地方，主要有三点。
其一，杨润心和褚昱兰配合的不是很好。
在此之前，杨润心和褚昱兰只是认识，关系不差，但也算不上多好。
两个人第一次作为搭档一起直播，默契严重不足。
直播前期，她们经常出现抢话的情况，导致直播间有些混乱；到了中后期，褚昱兰被王成勇提醒，选择了退让，方才让整体的直播效果好了一些。
其二，杨润心在直播过程中，表现的过于强势，没有给褚昱兰留下足够的发挥空间。
此举，导致褚昱兰的作用大大降低，只能在旁边起到辅助和形象引流的效果。
褚昱兰的条件不错，能力也有，如果杨润心给她发挥的空间，她的个人账号涨粉绝对不止28万。
其三，整场直播，杨润心和褚昱兰基本都在卖货，没有做任何的节目效果。
这种做法，虽然在一定程度上提升了转化率，但也导致直播间人气下滑的比较快。
刚开播的时候，直播间人气上百万，热度爆棚，但只不过不到半个小时，就骤降到了五十万以下，到了快要下播的时候，直播间就只剩下十几万人了。
当时，还不是深夜，尚且属于黄金时间，这种人气下滑的速度，着实有些难看。
对于这些不好的地方，李川统统做了记录，待到直播结束后，就立即给王成勇打了电话，沟通了此事。
他跟王成勇沟通完，又叫上了杨润心和褚昱兰，以及电商部的几个负责人，开了一个电话会议。
会上，他们对这场直播做了一个系统的复盘。
期间，李川将自己总结的三点不好的地方，提了出来，作为讨论的重点。
第一点其实很好解决，只是需要时间。
杨润心和褚昱兰默契不足，是因为她们关系不够密切。
想要弥补这一点，只需要让她们经常接触，比如平时一起吃饭、周末放假一起玩等等，时间长了，默契自然就有了。
她们不需要像一起生活了几十年的家人一样默契爆棚，只需要互相熟悉对方的习惯和说话方式，直播的时候能够
配合到一起、不至于互相拖后腿，就可以了。
第二点比较关键。
杨润心表现的过于强势，不给褚昱兰发挥空间，这是一个大问题。
公司之所以给杨润心找直播搭档，就是想把杨润心的额外流量分散下去，把日不落直播间的招牌做起来……杨润心这么做，显然违背了公司的计划。
刚开始，李川觉得杨润心是故意的。
毕竟站在杨润心的角度上，她需要为自己的利益考虑……任何一个主播，都不想把自己的流量分给别人。
杨润心故意不给褚昱兰发挥的空间，在李川看来，是很合理的。
但是这种做法伤害了公司的利益，李川作为公司的老板，必须要进行敲打。
当然，他没有一上来批评，而是先旁敲侧击的询问了一番。
他虽然怀疑杨润心是故意的，但不能完全确定……完全确定之前，他不能把话说太重，否则很难收场。
经过一番旁敲侧击，他发现自己想错了。
杨润心并不是故意的，她只是“第一次直播”有些紧张，想努力把控好节奏，所以才表现的那般强势。
李川确认杨润心没有说谎，心里松了一口气。
之后，他们开始讨论问题的解决方案。
其实也没什么好讨论的。
等杨润心真正成长起来，能够得心应手的掌控节奏了，褚昱兰就有发挥空间了。
这个不能急，急也没用。
李川他们，虽然想把杨润心额外流量分散下去，但不能因此打乱杨润心的直播节奏。
杨润心才是最重要的，没有她，流量都没了，还分散个毛啊。
一切计划，都要在保证杨润心直播质量的前提下进行，否则，就是因噎废食。
(本章完)
第351章 大劳回村
第三点，其实不是问题。
李川觉得有问题，是因为他自己直播的时候，经常搞一些节目效果，借以维持直播间的人气。
在他看来，这种方式很有效。
然而，方式虽然有效，但并不适合所有人。
每个人的性格、特点不同，都有自己擅长的和不擅长的。
李川在直播过程中搞节目效果，是因为他有能力这么做。
杨润心没什么幽默细胞，让她搞节目效果，会整的特别尴尬，最后呈现出来的直播状态，可能还不如正常直播来的舒服。
杨润心目前的这套直播方式，是她认真分析过自己的优势和劣势、又跟王成勇等人详细探讨后，才决定的。
虽然这套直播方式的受众不大，坚持下去，注定会损失掉大部分流量，但从现实的角度上看，这套直播方式是最合适她的。
如果她放弃自己的优势，硬跟李川学，到头来，很有可能会因为能力受限，搞成个四不像。
这个道理很简单，王成勇提出后，李川简单思考了一下，就明白了。
明白之后，他迅速转换了立场，收回了自己的意见，同时肯定了杨润心的直播方式。
随着他的定性，杨润心在众人心中有了一个清晰的成长定位。
她的成长定位，就是以漂亮、可爱的外在形象吸引流量，然后努力做一个专业、自信的电商女主播。
这种类型的主播，上限不会特别高，但只要做的好了，也有可能亚姐一样，成为直播带货行业的头部。
亚姐的人设定位，就是专业和自信，勉强可以再加一个漂亮，可爱……压根不沾边。
从这个角度上看，杨润心比起亚姐，似乎还有点优势。
当然，杨润心不可能超越亚姐。
亚姐2016年就开始做直播带货，占据了天时；杨润心2019年才入行，晚了三年，这种天时上的差距，是没有办法弥补的。
……
电话会开了一个多小时，结束之后，李川又单独给杨润心打了一个电话。
这几天，他天天都在剧组拍戏，没时间去公司，杨润心的情况，他都是通过王成勇的电话汇报了解的。
虽然王成勇不太可能骗他，但经人转述和亲耳所闻还是有区别的。
李川不亲自了解一番，始终不太放心，所以趁此机会，他便给杨润心打了一个电话。
这个电话，又打了一个多小时。
期间，李川刻意引导，让杨润心说了很多心里话。
据杨润心所言，她火了之后，生活发生了很多变化。
家人、朋友，几乎天天打电话过来询问，之前的同事、以及长时间没联系的同学也都纷纷找上了门，还有层出不穷的商务邀约……她只要打开手机，就是各种消息轮番轰炸。