不怪他反应慢，实在是他没想到。
99块钱的东西，客单价比较高，虽然有六盒、大概一百二十片，但东西太小了，看起来一点也不实惠。
对于阿胶这款产品，李川最初的计划是：卖五分钟，争取销量破千。
然而，这才过了两分钟，三千单竟然就卖光了！
这着实大大出乎了他的意料。
“真的假的？”李川看着王成勇，满脸狐疑之色。
“真的。”王成勇回答的十分肯定。
李川依旧不太相信，当下离开镜头，跑到中控台前，查看起了后台数据。
“我靠，还真卖光了！”
李川惊喜之余，也有些不理解。
为什么啊？
是今天的人气太高了？还是他把直播间的氛围带动的太好了？
这两方面的因素都有，但也不可能达到这种程度啊。
李川仔细想了想，觉得应该是他对阿胶这东西不够了解。
他没有吃过阿胶，之前见过几次，但也没有主动去了解过。
他之所以能介绍的头头是道，全是提前准备好的话术、以及提词板的功劳。
他潜意思里以为阿胶是一种比较昂贵的保健品，只有少数人才会服用，所以他才会重点介绍其功效。
他也觉得大部分观众跟他一样，对阿胶这东西不够了解，唯有把功效介绍清楚了，观众才会花钱购买。
然而，事实似乎并非如此。
照目前的情况看，阿胶貌似是一种很多人都了解、并且购买服用过的大众商品。
这一点，有些触碰到他的知识盲区了。
“好吧，算我见识低了。”
李川自嘲一声，无奈的摇了摇头，随即调整好了心态，重新走回到了镜头前。
“兄弟姐妹们，你们太勐了啊，三千单这么快就抢光了。”
“没抢到的不要着急，我们还有下一个福利。”
……
晚上11点42分，第二场直播结束。
整体数据如下：
直播时长：3小时40分钟
观看人次：56.3万
人气峰值：8.0万
平均人气：3.4万
总销售额：338.1万
338.1万的销售额，相比起第一场直播，翻了两倍有余。
不过，这一次的商品平均利润率要低一点，是29.2%。
在扣除掉3%的退货率，以及6%的平台服务费后，总利润为九十万，刚好是第一场直播的两倍。
另外，在排名方面，李川的进步也不小。
第一场直播，他在“淘宝当日销售额排行榜”上排名第九，这一次，他排名第六，差一点挤进前五。
跟第五名的差距只有三万块，没有挤进去，李川感到有些可惜。
不过，这并不能影响他的心情。
今天的成绩，已然超出了他的预期，他还是很满意的。
第二天，周日，公司正常放假。
第三天，上午，李川照例进行了一番复盘、总结。
期间，依旧发现了不少问题。
有新问题，也有老问题。
老问题不多，其中比较严重的，还是李川在直播后半场的节奏有些乱。
对于这个问题，李川其实已经做了一些针对性的举措了。
比如，他之前都是骑电动车上下班，现在改成了跑步上下班，并且刻意绕远，保持着“每天三公里”的运动量。
然而，锻炼身体不是一朝一夕就能奏效的。
李川坚持锻炼了一个星期，目前还没有在体力、精力方面感受到太明显的改善。
除了锻炼身体，李川也曾在第二场直播开始之前，暗自告戒自己要注意保存体力。
然而，当他看到直播间的人气达到八万的时候，他心中一激动，便将此事忘的一干二净了。
卖小辣条的时候，他一点也没留力，过程要多激情有多激情，否则也不会把直播间的氛围点燃了。
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卖阿胶的时候，激情程度稍微弱了一些，但也没差多少。
后面，他一直保持着这个状态，直到进行到中期，他感觉有些累了，方才想起来这回事。
直播后半场，他强打起精神，想要保持住原有的节奏不乱。
然而，没什么用。
反倒是因为他控制的有些过头了，导致整体的节奏变得十分拖沓。
这也是第二场直播的时长，比第一场直播长了近半个小时的原因所在。
老问题重复出现，确实让人很苦恼，但李川也没有特别好的解决办法。
只能继续坚持锻炼，继续在直播开始前提醒自己。
锻炼身体不必多说，只要长时间坚持下去，肯定会有效果的。
至于自我提醒嘛……作用有待商榷。
李川一旦开始直播，就会全神贯注，中间忘记一些杂七杂八的事情很正常。
复盘结束后，李川又再次强调了一下选品方面的问题。
期间，他重点提到了阿胶。
通过阿胶这个产品，李川认识到自己存在一些知识盲区。
有些品，他个人觉得不太好卖，但实际情况可能并非如此。
李川想跟电商部的众人交流一下，看看还有没有他本人不了解、但是特别好卖的品类。
这个问题抛出来，引发了热烈讨论。
起初，每个人都在发表自己的意见，但聊着聊着，话题就逐渐偏移到了两个品类上化妆品和白酒。
化妆品和白酒，可以说是直播带货领域，两条最大的赛道了。
这两个品类，有着两个相同的特点：
一是利润率普遍高于其他品类。
二是在利润率高的前提下，还特别好卖。
第42章 郑玲芳
对于化妆品和白酒的暴利，李川也是早有耳闻，此时听到众人的交流，当下更是心痒难耐。
他很想涉足进去，但又有些担心。
化妆品，他是真的一窍不通。
他从小到大就没化过妆，顶多用洗面奶洗过脸，他也不知道洗面奶算不算化妆品……再有就是他上大学的时候，把舍友的男士香水抢过来喷了一次……哦，对了，他前世因为好奇，还偷偷用过一次赵月茹的面膜。
除此之外，他就没接触过化妆品了。
平时开直播、拍视频，他也从不化妆，就是单纯的依靠美颜和滤镜。
在李川看来，卖化妆品需要很强的专业性，他一个什么都不懂的小白，即便能把话术一字不漏的背下来，也很难打动观众。
现在的美妆博主太多了，而且一个比一个专业，他们之间互相竞争，拉高了整个行业的门槛。
如今的美妆行业，是诸多女性博主和“佳琪们”的天下。
他一个大男人，想要在这方面有所发展，难度太大了。
相比较而言，白酒倒是好的多。
前世2019年的时候，白酒股炒的很热，李川也是随大流，卖过几支股票，虽然没赚到什么钱，但也因此对白酒行业有了一定的认识。
白酒行业的利润确实很高，但归结到直播带货这一块，也仅仅是那些不太知名的地方小众酒才能赚钱。
像茅台这种“宇宙级”的品牌，价格实在是太透明了，带货主播没有丝毫利润可言。
但凡在直播间卖茅台的，无一例外，全都在赔钱。
当然，他们卖茅台也不是为了挣钱，纯粹是为了吸引流量。
茅台真的太抢手了，它已经不是销量的问题了，而是“你愿意花多少钱买”以及“有没有人愿意卖”的问题。
一瓶飞天茅台的标准售价是1499，但如果你按照这个价格卖，十万瓶也能一秒抢光，严重些，服务器都能给你挤爆。
然而，这仅仅是茅台等知名品牌的待遇。
那些不太知名的地方小众酒，很多还处于卖不出去的尴尬境地中。
也正是因为卖不出去，带货主播便能够从中拿到很高的利润分成。
40%稀松平常，50%不算夸张，60%也有不少，70%……大概率是假酒。
李川是不可能卖假酒的。
名声太差了！
后世不少明星、主播，就是因为卖假酒，最终落得个身败名裂的下场。
李川可不想被人喊作“森子”或者“川子”。
太难听了！
众人聚在一起讨论了大半个小时，眼看快要到中午下班的时间了，李川果断叫停，然后给这场讨论定下了调子。
他吩咐电商部的众人去搜寻市面上的小众白酒品牌，先研究一下市场，如果碰到质量过关且利润率较高的产品，便与其合作一番，拿到直播间来试试。
同时，他也告戒众人，绝对不能找假酒。