第275章 一个品，六千万！
“今天的第一个品……”
李川说到一半，从旁边工作人员手中接过一个白色的套盒，放在了桌面上。
“幂姐，这个，你肯定知道吧？”
“嗯。”
杨幂只瞥了一眼，就脱口而出道：“兰蔻。”
兰蔻是国际一线化妆品牌，其护肤系列能排到世界前三……这种级别的化妆品，杨幂肯定是知道的，不知道，反倒有些不正常了。
“没错，就是兰蔻！”
李川扭头看向摄像头，道：“老观众应该知道，我之前卖过一次兰蔻，好像是元旦的时候吧，不知道大家还记不记得……当时，我旁边也坐着一个大美女……”
“谁？”
“嗯？”
李川正专心致志的介绍产品，突然被杨幂打断，一时没反应过来。
“你刚才说的大美女是谁？”
“呃。”
李川愕然之下，忍不住蹙起了眉头。
他不喜欢被人插话，尤其是在介绍产品的时候……介绍产品的时候，说什么话、做什么事，他心里都有一套固定的流程，一旦被打断，他的节奏可能就乱了。
因此，面对杨幂的贸然插话，他心里是有些恼火的。
不过，当着直播间观众的面，他也不可能做什么，只能顺着杨幂的话，回答道：“杨超越。”
“哦~。”杨幂恍然。
“幂姐跟超越认识吗？”
“认识，之前见过一面。”
“哦。”
李川点了点头，想继续介绍产品，但是又被杨幂打断了。
“超越那种类型的女生，你们男生是不是都喜欢？”
“这个……也不一定吧，喜欢超越的男生肯定不少，可喜欢幂姐你的，也有很多啊。”
“你更喜欢哪一个？”
“这个……”
李川挑了挑眉。
杨幂这个问题，问的有些暧昧……这种话，私下说说倒是没事，可当着直播间观众的面，就特别容易起节奏。
他这方面的经验不足，一时半会儿也不知道如何回答了。
“我……”
李川纠结半晌，最后说出了一个糟糕的答桉“我都喜欢。”
“都喜欢？”
“呃。”
李川反应过来，连忙解释道：“我不是那个意思，你和超越……都是大美女，我作为男生，肯定没办法选择啊，只能说都喜欢。”
“如果硬要选一个呢？”杨幂继续追问。
“选不了选不了。”
李川连连摆手道：“幂姐，你别给我出难题了。”
“你……”
杨幂还想再说什么，但是被李川打断了。
“好了好了，幂姐，时间不早了，咱们抓紧时间卖货吧，观众都等着急了。”….
李川说完，也不等杨幂回复，再次拿起套盒，对着摄像头道：“这个……兰蔻系列，我之前卖过一次，当时只有两万两千单，几秒钟就抢光了，很多观众没抢到，就经常发私信问我，说：森先生，你什么时候再卖一次？”
“说实话，我也想卖，可是兰蔻，你们都知道的，大牌子嘛，不是我想卖就能卖的……我也是费尽心思，找了很多次，都没有成功。”
“但是功夫不负有心人，今天，它终于来了，还换了全新的包装。”
“套盒里面的东西，跟我上次卖的一样，我打开给大家看一下。”
“这个，大家都知道，兰蔻的小黑瓶，30的，官网的价格是760……这个，兰蔻的发光眼霜，官网价格530……这个，兰蔻的大眼精华，20的，官网价格680……这个，兰蔻的小黑眼膜，七片装，官网价格480……还有这个，兰蔻的小黑瓶面膜，也是七片装，官网价
格780……这些加在一起，一共是三千两百多，还赠送了一个套盒。”
“我之前卖的时候，它是没有套盒的，现在有了。”
“诺，就是这个白色的包装，上面有兰蔻的标识。”
“东西，还是那些东西，但是多了一个套盒。”
“大家还记得，我上次卖的多少钱吗？”
【9块9，上车！】
【0.1！】
【两千多，好像是。】
【2299】
【2299】
【999】
【9块9！不能再多了！】
【2299】
【……】
“看来还有不少观众记得。”
李川自动忽略掉那些捣乱的弹幕，笑着点了点头道：“没错，我上次卖的是2299。”
“东西一样，但这次多了一个套盒……东西多了，价格是不是该往上提一提啊？”
“这个套盒挺好看的，价格往上提个一百块，2399，不过份吧？”
李川此话一出，直播间瞬间少了两万人。
“诶诶，我开玩笑的，一下子少了两万人，怎么搞的？”
李川说着，按出了一阵笑声。
“开玩笑的开玩笑的，都回来都回来，怎么可能涨价呢，我就随便逗大家玩一下。”
李川说完，直播间又涨了三万人。
‘真好使啊！，
李川暗叹一声，继续道：“价格是不可能涨的，涨的话，我就不卖了……我的性格，你们也知道，价格非但不能涨，还必须往下降！”
“这次的价格，绝对要比2299低！”
“具体低多少呢……大家准备好，只有三万单，拼手速的，没抢到可别怪我。”
“后台也准备好，我说‘三二一，，立刻上车。”
“三……二……一……2099！上车！！！”
随着李川一声令下，链接弹出，紧凑而又低沉的背景音乐《gundouble》也同时响起。….
“bbaulih，naheobaulih……”
音乐只响了几秒钟，就被迫暂停了。
“没了没了没了！”
王成勇在前方高声喊道。
“三万单全没了？”
“全没了！”
“把未付款的清一下！”
李川甚至都不用看弹幕，就知道公屏现在是个什么节奏。
三万单的库存，几秒钟抢光，直播间肯定有很多观众没抢到，此时此刻，公屏必然都是“没了”、“抢不到”等弹幕。
“清了五千单！”
王成勇一边喊，一边冲李川攥了个拳头……意思很明确，他嘴上说“清了五千单”，实际上是清了一万单。
李川这次叫卖，没有虚报库存。
库存就是真实的三万单，他没有说谎，但是在清理未付款方面，他还是运用了一些技巧。
售出三万单，有一万单未付款……这个比例，看起来似乎有点夸张，但实际上很正常。
毕竟是两千多块钱的东西，很多观众，即便能买得起，也会非常谨慎。
两千多，不是两块多……两块多，大部分观众都不会在意，闭着眼就买了，反正便宜嘛，浪费了也无所谓，两千多就不一样了，这是很多观众半个月、乃至一个月的工资，他们必须要保持谨慎。
很多观众之所以下了单、不付款，就是因为他们比较谨慎，想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价，看看李川的价格是不是真便宜……真便宜，他们就会买；不是真便宜，他们就会取消订单。
该现象非常普遍，导致的结果就是客单价越高的商品，下单、未付款的数量越多。
单价2099的兰蔻套盒，售出三万单、一万单未付款……这个比例，其实已经很高了。
若不是比上次便宜了两百块，付款率可能都不到50%。
实际上，很多观众在比过价后，还是会选择购买的，因为李川直播间上的每一个品，都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价，没问题，他才会上架。
观众自己去比价，算是把电商部选品团队的工作又做了一遍，注定很难找到更便宜的价格。
虽然他们的做法可以理解，但基本属于无用功，而且太浪费时间了。
面对紧俏型的商品，李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多，你不积极，我就只能把机会让给别人了。
李川：“清了五千单！兄弟姐妹们，没抢到的抓紧抢！最后五千单了……兰蔻套盒，我之前卖过一次的，东西跟上次一样，但是便宜了两百块，这是我们和品牌方一起补贴的，专门为这次女神节准备的活动，机会有限……”
王成勇：“没了没了，又没了！”….
李川：“没了继续清！（看向摄像头）你们下了订单，要抓紧时间付款，否则被我们清掉了，可能就没机会了……”
王成勇：“又清了两千单！”
李川：“好，又清了两千单！兰蔻的护肤品套盒，不用怀疑是不是假货，我直播间没有假货！不相信的，可以看一下店铺信息，保税仓发货，假一赔十的……”