“好了，咱们开始介绍产品。”
李川说着，从椅子上起身，到后面随便提了个黑色拉杆箱，放到桌子上，给观众近距离展示道：“大家看一下，这个拉杆箱的样式，还不错，对吧？
颜色分好几种，这个是黑色的，其他的还有白色、银色、绿色和红色，尺寸有大有小，有20寸的、24寸的、26寸的，还有29寸的，你们喜欢什么颜色、什么尺寸，可以自己选……接下来，我给大家展示一下这个拉杆箱的质量。”
李川说完，双手将拉杆箱抬起，然后狠狠地摔在了地上。
“砰”的一声巨响，把直播间里的很多人都吓了一跳。
“不好意思，用的力气有点大。”
李川对着镜头道了声歉，然后从地下捡起拉杆箱，重新放回到桌子上展示。
“看看……这是正面……这是反面……看到了么，一点都问题都没有，完好如初。”
“再看一下这个拉链……密码锁……还有这个拉杆……质量都很结实。”
“这个拉杆箱买回去，正常使用的话，用个五六年不成问题，如果不小心磕了碰了，也没那么容易坏。”
“……”
李川介绍完，又冲孙硕问道：“你们在线下卖，多少钱？”
孙硕：“这个26寸的，线下的价格是299。”
李川：“299也不便宜啊。”
孙硕：“线下的成本要贵一些。”
李川：“线上便宜？”
孙硕：“线上也差不多……不过，我们第一次在线上卖，又是在森先生的直播间，价格是有优惠的。”
李川：“优惠多少？”
孙硕：“优惠60块。”
李川：“嗯，可以！”
李川和孙硕一唱一和，把之前商定好的剧本内容、表演了出来。
“大家都听到了吧，这款拉杆箱优惠60块！”
“有人可能觉得60块不多，但说实话啊，这真的不容易了，毕竟这东西的成本摆在这儿呢。”
““赶紧上车”，好好好，很多观众都等着急了，那我也不废话了……“旅行猫”牌拉杆箱，20寸的寸的寸的寸的279！颜色自己选，价格都一样！”
“听我口令！三……二……一……上车！
！”
第248章 轻轻松松两个多亿
“ehe……”
这首歌名叫《》，节奏不快，但是很有紧迫感，“嗒嗒嗒”的节拍，就像是在数秒一样……这是李川最常用的一首背景音乐，每次商品上架的时候，他几乎都会放，目的也很简单，就是为了营造紧迫的氛围、引发观众抢购。
背景音乐播放的同时，李川也在不停的叫卖。
“这款拉杆箱真的可以，如果我不是自己用过，是不会说出这句话的，你们……”
李川说到一半，突然顿住了，因为他发现直播间的弹幕起了节奏。
【没了】
【没了】
【没了】
【没了】
【断码了！
】
【没了】
【没了】
【……】
“这么快就没了？”
李川一脸惊奇，扭头看向王成勇，问道：“怎么回事？没了吗？”
王成勇：“29寸的没了。”
“哦。”
李川明白过来，又问道：“29寸的，有多少单？”
王成勇：“8000单。”
“我靠！”
李川忍不住爆了句粗口，道：“8000单，几秒钟就没了，你们是真勐啊……”
王成勇：“26寸的也没了！”
“26寸的也没了！”
李川喊了一声，之后又有点皱眉道：“怎么全是大的啊……20寸的和24寸的，还有多少单？”
王成勇：“20寸的还有四千单！24寸的还有两千单！
李川闻言，不禁挑了挑眉，冲着直播间的观众问道：“你们都想要大的吗？”
【没了】
【没了】
【肯定大的，小装不了多少东西。】
【想要29寸的！】
【29寸的没了！】
【没了】
【没了】
【……】
看着满屏的弹幕，李川一脸黑线。
他稍稍定了定神，连忙指挥王成勇等人道：“快快快，把未付款的清一下，直播间都炸了……”
吩咐完，他又扭头看向旁边的孙硕，问道：“你看到了么，观众都想要大的……你们怎么安排的生产？没做市场调研吗？”
“啊？什么？”
孙硕第一次参与直播带货，属实没想到自己的产品能销售的如此火爆，他心中狂喜之余，整个人都有点走神了，所以一时没听清楚李川说了什么。
“我说，你们生产之前，没做市场调研吗？”李川重复问道。
“那个……我们是按照常规比例进行生产的。”
“常规比例有什么用？”
李川皱眉，手指着屏幕道：“你看看这些弹幕，都想要大的……大的拉杆箱，几秒钟就抢完了；小的拉杆箱，到现在还有库存，这说明你们的生产计划，不符合市场需求！”
“呃，不好意思。”
孙硕反应过来，连忙道歉道：“我回去就对生产计划进行调整。”
“调整之前，要做好市场调研。”
“好的，我明白。”
“……”
其实，“生产计划没有安排好”这件事，不能全怪孙硕和林世烨，主要是因为时间太紧了。
市场调研是需要时间的，最起码也要两三天。
而“旅行猫”牌拉杆箱，从确定品牌到销售，中间只有一周的时间……这一周，光完成生产任务就已经很紧迫了，如果再花上两三天的时间调研，那就全都耽误了。
这一点，李川心里也明白，但事情已经出了，他还是忍不住指责了一番。
指责完，他又对着话筒道：“大家不要着急，我们在清理未付款的，你们关注一下商品页面，
SKU（商品属性标签）亮了，就代表有货，你们直接买就可以……”
李川解释了一大通，但是效果并不好。
大尺寸的拉杆箱，真的是爆品，未付款的数量很少，即便清理出来一点点儿，也会被很快消化掉，很多观众抢不到，便疯狂的在直播间里发弹幕，看的人头疼。
李川没有办法，只得又扭头看向孙硕，问道：“可以挂预售吗？”
“预售？”
孙硕挑了挑眉，问道：“多长时间的预售？”
“十五天。”
“十五天……可以可以。”
孙硕连连点头，脸上浮出了一丝喜色。
李川见状，立即冲旁边的王成勇吩咐道：“上个十五天的预售链接，赶快！抓紧时间！”
吩咐完，他又对着话筒道：“不好意思，兄弟姐妹们，我之前没想到会有这么多人要拉杆箱，（手指向孙硕）他们备的货太少了，只有三万单，已经全部抢光了……我知道直播间有很多人没抢到，你们不要着急，我们马上会挂个预售链接。”
“预售链接的发货时间要久一些……现货链接是两天之内发货，预售链接是十五天之内发货，不是特别着急的观众，可以在预售链接中购买，好吧。”
李川说完，又冲王成勇问道：“弄好了没有？”
王成勇：“弄好了，上车了！”
李川：“好，预售链接已经上了！不是特别着急的，直接点击购买就可以了。”
“……”
“旅行猫”牌拉杆箱，前前后后一共卖了近二十分钟，最终卖出去了6.7万单（3万单现货+3.7万单预售），创造出了一千五百多万的销售额。
一千五百多万，看似不少，但其实只是个数字，没有实质上的意义，因为“旅行猫”牌拉杆箱卖的再多，李川都不会获得一分钱的佣金。
不过，这并不能影响他的心态。
“旅行猫”牌拉杆箱，到底是他自己的产业，卖的好，他自然也会受益，虽然一时半会儿拿不到钱，但好处是实实在在的。
因此，他还是很高兴的。
李川高兴，孙硕就更不用说了。
当孙硕看到“一千五百多万”的销售额时，整个人兴奋的差点晕过去。
一千五百多万的销售额，超过37%的利润率，这一波就赚了近六百万！
要知道，冠丰箱包制品厂的收购价才536万，这卖一次货，不仅把成本收回来了，还额外赚了几十万！