欧来雅！
2016年底，网红机构美万提出了BA（柜哥、柜姐）网红化战略，与欧来雅达成了战略合作协议，并尝试举办了一场直播带货比赛。
当时的佳琪，就是欧来雅旗下的一名柜哥。
由于他平时的销售成绩很好，形象也比较突出，因此被选中参赛。
佳琪不出意外的，拿下了这场比赛的第一名。
这个“第一名”，可不仅仅是一个荣誉那么简单，这代表着他得到了欧来雅集团和美万公司的大力扶持。
自此以后，佳琪插上了资本的翅膀，迎来了自己的开挂人生。
大学讲师、亚运会火炬手、淘宝年度top等纷至沓来，吉尼斯世界纪录、口红一哥、打败马芸等，也都接连上线。
等到了2019年，抖音又帮了他一把。
在巨大的流量扶持下，佳琪的一声“偶买噶，买它”火爆全网，从此成为了直播带货界的另一个王者。
李川想着这些事情，情绪稍稍有些波动。
‘亚姐占据了天时地利，佳琪有资本力捧，我呢？’
‘我该怎么办？’
‘我要怎么做，才能追赶得上的他们？’
李川突然感觉到了一股绝望，让他的心情低落到了极点。
但没多久，他就恢复了过来。
他意识到了自己的问题。
他现在都还没开始直播呢，想这些有什么用？
还是应该先把眼前的事情做好，脚踏实地，一步一个脚印的向前走。
以后的事，以后再说。
现在看不到路，可能是因为距离太远了，等走近一些，或许就能找到方向了。
……
9月30号晚上，三木传媒。
直播间内满是工作人员，李川独自一人坐在正中间，一颗心勐烈的跳动着。
他看了一眼时间，七点五十六分，离开播还有三分多钟。
李川感觉自己心跳的更快了。
这毕竟是他平生第一次开直播，说不紧张肯定是假的。
但是紧张也没办法，该面对的总是要面对的。
时间缓缓流逝。
七点五十七……七点五十八……七点五十九！
“呼~。”
李川深呼了一口气，大脑放空，右手一抬，按下了“开启直播”的按钮。
“喂~，喂~。”
李川拿着麦克风“喂”了两声，觉察到声音没有任何问题，便冲旁边的工作人员点了点头。
工作人员会意，对着电脑操作鼠标，点击、播放了一首音乐。
“我~~~滴姑娘~~~，火辣辣~火辣辣~~~~~……”
这是最近的爆火神曲《隔壁泰山》的前奏。
随着音乐响起，李川也将话筒举起，放在了嘴边。
没错，他打算唱歌。
早在几天前，李川就预感到自己首次直播肯定会紧张。
在紧张的状态下带货是不可取的，因为效果肯定会很差，例如说话磕磕绊绊、流程错漏百出等情况，几乎一定会出现。
因此，在直播最开始安排一个节目是很有必要的。
没什么比唱两首歌更能缓解紧张情绪了。
《隔壁泰山》是李川选的，他自觉选的很好。
一来，这首歌最近很火，能够吸引到观众。
二来，这首歌难度不高，他能够驾驭得了。
三来，这首歌曲调很嗨，能够在很大程度上缓解他的紧张情绪。
事实上，李川所料不差。
他一首歌唱完，额头微微出汗，确实不再感到紧张了。
与此同时，他直播间的人数也飙升到了三万多人，字幕刷屏速度如火箭一般，不仔细看，根本看不清。
第34章 开播（二）
“今天第一次以直播的形式跟大家见面，感谢大家前来捧场。”
李川说了一句场面话，他表面上云澹风轻，实际上早已激动不已。
直播间三万加的人气，已然超出了他的预期。
他虽然在抖音有一千九百多万粉丝、全网粉丝数超过了两千万，但粉丝数不等于直播间的人气。
很多观众只喜欢看视频，不喜欢看直播。
也有很多观众喜欢看直播，但是没有时间。
有时间且喜欢看直播的人是少数，十个人里不见得有一个。
而在有时间且喜欢看直播的人当中，愿意看他直播的也是少数。
因为大多数观众不是只关注了“森先生”一个人，同样的时间点，他们有可能在看其他人直播，而将“森先生”抛之脑后。
况且，他还是转平台直播。
转平台是一件相当麻烦的事，必然会损耗掉一部分观众，而且一旦处理不好，直接翻车都有可能。
能够在这样的条件下，让直播间的人气达到三万加，已经是非常不错的成绩了。
这足以证明，他们的前期宣传工作做的十分到位。
在淘宝，三万加的人气至少能排进前五。
淘宝可不是抖音、快手，没有那么多“十万加”的直播间。
直播间人气上千，就算是大主播了，人气上万，那绝对已经迈入了头部主播的行列。
当然，这指的稳定人气。
李川这种不算。
他是首播，观众有新鲜感，再加上前期宣传工作做的好，人气爆棚很正常。
这说明不了什么问题。
如果他能在以后的直播过程中，一直保持着“三万加”的人气，那才是真牛比。
小书亭
但这是不可能的。
随着观众新鲜感的消退，他直播间的人气肯定会出现下滑。
甚至不用等下一次直播，只要他现在开始带货，不出半小时，直播间的人气最少下降一半。
这是没有办法的事，毕竟他的粉丝不是靠直播带货吸引来的，想要靠直播带货维持住人气是不现实的。
不过，李川也不打算立即开始带货。
他觉得之前唱《隔壁泰山》的引流效果很好，他打算再唱一首，看看直播间的人气能不能再往上顶一顶。
“进来的朋友麻烦帮忙点个关注、分享一下直播间，下面我再给大家带来一首《沙漠骆驼》，希望你们喜欢。”
《沙漠骆驼》是最近刚火的一首歌，其热度比《隔壁泰山》还要高不少。
李川选择唱这个，引流的意图很明显。
“我要穿越这片沙漠，找寻真的自我，身边还有一匹骆驼陪我……”
论演唱难度，《沙漠骆驼》要比《隔壁泰山》高一些，李川唱起来有些勉强，但好在他嗓音条件不错，唱的也足够认真，配合上声卡、混响等高科技，最终呈现出的效果也还不错。
“前方迷途太多，坚持才能洒脱，走出黑暗就能逍遥又快活~~~~~~……”
半首唱完，李川得空看了一眼直播间的人气，发现还是三万多人。
‘得，这是已经到顶了。’
李川暗自摇了摇头，随即示意工作人员关闭了音乐。
人气既然顶不上去了，那他就再继续唱下去也没什么用了。
还是赶紧卖货吧，别一会儿人都跑了，那就得不偿失了。
“今天就唱到这儿吧，我今天第一次开直播，唱两首歌热热场，这不是我们今天的主要任务。”
李川说着，坐到了白桌前，将话筒固定好，又关闭了混响。
“今天直播呢，主要是想感谢大家，说实话，我没想到自己能收获这么多的粉丝，正是因为有你们……为了表达我对你们的感谢，今天特意给大家准备了一些福利。”
这是一番提前设计好的话术。
李川脸不红、心不跳的背诵完毕，随后从旁边工作人员的手中拿过来了一提卫生纸。
“这东西大家都知道，我也不说废话了，这样一提、十二卷，你们说，要多少钱？”
李川等了一会儿，弹幕开始刷屏。
【一毛？】
【一块？】
【0.01】
【这不值个一百万？】
【0.1】
【一个亿！！！】
【一块，不能再多了】
【一分钱】
【免费送吧】
“艹！”