孙硕语气异常坚定，道：“这件事，我思考了很久，冠丰厂要想做大、做强，要么接一个超级大客户的订单，并与对方达成长期的合作伙伴关系；要么自建品牌，打通自身的销售渠道。
我们只有这两条路可以走，前者不太可能，因为超级大客户的订单，基本上都锁住了，抢也抢不过来，所以，我们只能自建品牌了。”
“嗯。”
李川赞许的点了点头。
孙硕的想法跟他差不多，他之所以收购冠丰箱包制品厂，就是因为他想自己做个品牌、自己卖……这是他“自建供应链计划”的第一步。
不过，品牌不是那么好做的，其要解决的问题很多、很杂，比单纯的做代工厂难多了。
“冠丰厂之前做过自己的品牌吗？”李川想了想后，问道。
“做过。”
孙硕点了点头，道：“五年前，我刚到冠丰厂上班的时候，做过，但是没成功，做了几个月就放弃了。”
“为什么？”
“销售渠道打不开。”
孙硕解释道：“当时，赵总（赵怀江）是想做线下渠道的，但是线下渠道太贵了，随便开个店都得几十万，到超市、箱包
店、服装店等地方上架，每个月的上架费也要几百上千块……冠丰当时还只是个小厂，根本支撑不起来。”
“哦。”
李川了然的点了点头，脸上没有任何变化。
孙硕说的没错，线下渠道就是靠砸钱，任何商品都一样，兜里没有几千万、上亿的资金，想要搭建一条靠谱的线下渠道，根本是不可能的。
“之前没有做成，你现在，准备怎么做？”李川又问道。
“我准备做线上渠道。”
“线上渠道也不好做。”
李川摆了摆手，道：“线上渠道想要打开，花费也不小的。”
“我明白，传统的线上渠道不好做，但是直播带货可以啊。”
孙硕说完，双眼紧紧地注视着李川，道：“我们不是有你么。”
李川见状，不禁无奈的摇了摇头。
他还以为孙硕有什么别的好办法呢，结果到最后还是得靠他。
当然，这也不奇怪。
一个品牌，想要在短期内打开线上销售渠道，请大主播带货是一条捷径。
森先生作为直播带货界的头牌，帮着带一次货，就可能让一个小品牌原地起飞……其效果不仅仅体现在销量上，更多的是度和附带的影响力。
度不必多说，附带的影响力是什么？
举个例子：
一个小品牌，想要邀请大主播带货，通常是十分困难的，因为大主播怕出事，选品比较严格，同样的产品，大主播会更倾向于大品牌，因为大品牌的产品质量比较可靠。
….
这是一个僵局，小品牌很难打破，你保证的再好也没用，大主播轻易是不会相信的，除非……你愿意给特别高的利润。
然而，给的利润高了，你就得赔钱，一旦支撑不住，你为了避免破产，就可能会在产品质量上做手脚……发展到最后，落得一地鸡毛。
然而，如果一个小品牌已经被大主播带过了，就比如森先生。
森先生是直播带货界的头牌……这一点，所有做直播带货的人都知道。
一个被森先生带过的产品，就相当于添加了一份质量认证报告……到时候，该产品再拿到别的大主播面前，别的大主播心里就会想：森先生都带过了，我带一带应该也没问题吧。
他们有了这样的想法，就不会再苛求过高的利润了，差不多就行……如此，厂家也就不至于赔太多钱。
如果产品质量真的没问题，这样操作下来，就等于把“直播带货”这条渠道给打通了。
这就是“大主播带货”的附带影响力。
所以，“森先生可以让一个小品牌原地起飞”这句话，并不是夸张，而是真实有可能发生的。
孙硕显然明白这一点，他从一开始就打定了主意：要借助森先生的影响力，打开冠丰箱包制品厂自有品牌的线上销售渠道。
这也不能说他偷懒，毕竟李川是冠丰箱包制品厂的大股东，占着66%的股份，这是现成的资源。
现成的资源不用，那不是脑子被驴踢了么。
对此，李川也不好说什么。
虽然他给冠丰箱包制品厂的自有品牌带货，会让孙硕和林世烨在一定程度上得利，但是他本人在股权划分上，就已经得利了。
一家公司的股权划分，其实是要分资金股和人力股。
资金股就是出钱，这一点很好理解；人力股指的是公司的管理层，他们负责公司的日常管理，即便不出钱，也应该占据一定的股份。
正常来说，人力股的占比要达到30%左右。
然而，冠丰箱包制品厂没有这样做，他们是完全按照资金股划分的。
完全按照资金股划分，李川就占了大便宜。
为什么？
因为李川不负责冠丰箱包制品厂的日常管理，如果划分人力股，他一分都得不到。
孙硕不傻，他之所以同意“完全按照资金股划分”，就是因为他看中了森先生的资源……在他看来，森先生的资源，可以对冲掉他在人力股方面的损失。
所以，李川在签署《股权划分协议》的那一刻，其实就已经默认了要为冠丰箱包制品厂提供资源。
这一点，李川当然也清楚。
“冠丰厂以前的品牌叫什么？”李川想了想后，问道。
“就叫‘冠丰，。”
“啧，这名字不好听啊。”
李川皱眉道：“有没有好听点的名字？”
“‘旅行猫，怎么样？”
….
孙硕直接开口道：“这个名字我想了很久。”
“旅行猫？”
“嗯。”
“旅……行……猫……”
李川念了一声，暗暗点了点头，道：“这个名字可以！挺不错的。”
孙硕闻言，脸上露出了笑意。
“商标申请了么？”李川又问道。
“还没。”
孙硕脸上的笑意消失，又恢复了认真的神色，道：“‘旅行猫，这个名字，是我昨天刚想到的，还没来得及申请。”
“那就赶紧申请吧，搞个全类目，另外……图标、吊牌什么的，也赶紧搞，不要怕花钱。”
“好的，我一会儿就去做。”
“嗯，箱子的样式、材质什么的，定了没有？”
“也没有。”
孙硕摇头道：“这得重新设计的。”
“别重新设计了。”
李川摆手道：“直接从样品库找一个销售情况比较好的，稍微修改一下，然后贴上‘旅行猫，的标，加足马力生产，争取在一周内凑个几万单出来。”
“这么着急吗？”孙硕脸色有些发愣。
“当然着急了。”
李川瞥了孙硕一眼，道：“现在是寒假，再过一个星期，学生党就要面临开学了……你们也知道，开学前夕，拉杆箱是最好卖的……那个时候，我正好要开一场直播，你们得提前把货备足。”
孙硕闻言，脸色瞬间振奋了起来，当即点头答应道：“好的，我保证在一个星期之内，搞个两万单出来！”
“嗯。”
李川点了点头，又嘱咐道：“生产虽然急，但质量一定要搞好，我是冠丰厂的大股东没错，但冠丰厂的产品，我也是要测的，而且会测的更严。
如果产品质量不合理，我肯定是不会卖的……到时候，你们也别跟我说，赔了什么的……产品质量不合格，冠丰厂即便倒闭，我也不会卖！你们清楚了么？”
这个网红太有钱了.
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第232章 返回杭市
“清楚了。”
孙硕和林世烨同时点了点头，然后由孙硕补充道：“你放心吧，咱们厂的产品一直都是以质量取胜的，这么多年，几乎没有出过问题……这次生产计划，我会亲自把控，绝对不会给你拖后腿的。”
“我也是。”
林世烨也一旁保证道：“这段时间，我就不回家了，住在厂里，一直等到生产计划完成。”
“嗯。”
李川听到孙硕和林世烨的表态，心中放心了许多，但想了想后，他还是出言提醒道：“上架之前，我会派人过来抽查的，不合格，肯定是不能上的。”
“我明白。”
孙硕应了一声，又拍了拍胸脯道：“一定没问题的。”
“嗯。”
李川满意的点了点头，接着又道：“我是这么打算的……咱们厂的产品，我会免费带三次，没有坑位费，也不收取佣金；三次之后，我会收20%的佣金，时间……就先定一年吧，一年之后如何，到时候再说……你们觉得怎么样？”
孙硕和林世烨闻言，相互对视了一眼，然后同时看向李川，点了点头。
“嗯，那就这么定了。”
李川说完，掏出手机，看了下时间，发现已经下午四点二十了。
“行了，咱们也别浪费时间了，赶紧把样式、材质什么的定一定，生产计划做出来，明天……不，今天晚上就开工！”
“好。”
孙硕点了点头，道：“厂里这几年的生产资料，都保存在我的电脑里……我们直接在电脑上看吧。”
“嗯。”
“……”