“卡察”一声，六人的身影被定格在手机屏幕中，每个人的脸上都洋溢着笑容，十分和谐。
李川打算把这张照片洗出来，以后摆在自己的办公室里。
拍照结束，众人重新落座。
“正式开工了，我首先明确一下公司的发展方向。”李川面色渐渐严肃，顿了顿后，又接着道：“公司当下的目标只有一个，那就是入驻成为抖音的M机构。”
M机构，其专业解释为多频道网络，是一种新兴网红经济下的运作模式。
M机构和平台的关系，可以借助房地产思维来理解。
平台是开发商，M机构是建筑承包商，M机构负责为平台盖房子（培养网红、生产内容），平台把房子卖出去（将内容展示给观众）拿到钱，再将相应的施工费用支付给M机构。
M机构和个人创作者最大的区别，是在规模和专业度上。M机构有人才、有技术、有设备，可以干大活，而个人只能干些刮腻子、贴瓷砖之类的小活。
相比较而言，平台作为开发商，自然更加依仗能干大活的M机构。
M机构由于地位强势，往往能从平台那里拿到更多的收益。
拿后世的抖音直播举例。
个人做主播，礼物分成只有50%，而M机构的礼物分成，却能够达到60%以上，最多能达到70%。
同样是一百块的礼物，普通个人到手只有五十块，而M机构却能拿到六七十块，这就是平台对M机构的特殊优待！
平台对M机构的特殊优待不仅仅局限于礼物分成，在视频流量方面，M机构也能得到一些照顾。
成为抖音的入驻M机构，每个月都可以获得一批免费的流量扶持，这批流量，M机构可以自行分配。
除此之外，M机构还可以向平台买流量。
现如今，抖音的DOU+功能还未上线，个人创作者没办法买流量、做推广，但M机构就可以，而且价格也不贵。
总而言之，成为抖音的入驻M机构好处很多，三木传媒若想发展壮大，这一步是必须要走的。
目前，抖音的M机构分成了四个等级，从低到高依次为：入驻级、内容级、核心级、战略级。
M机构的等级越高，平台的扶持力度越大，所能拿到的收益也就越多。
三木传媒初创，战略级想都别想，核心级也不可能，内容级可以想想、但也不太可能，入驻级是最现实的选择，也是李川的目标。
目前这个阶段，抖音的入驻级M的门槛并不高，但也必须要满足一些条件：
1.申请机构具有合法公司资质;
2.成立时间超过一年以上;
3.成立时间不足一年，但达人资源丰富且内容独特，可申请单独特批;
4.M机构旗下签约达人不少于5人，且有一定的粉丝量，在相应领域具备一定达人服务能力及运营能力。
第一点不用谈，三木传媒合规合法，没有任何问题。
另外三点可以结合起来看。
三木传媒刚刚成立，满足不了“成立时间超过一年”这一要求，只能走“单独特批”这条路。
“单独特批”需要“达人资源丰富且内容独特”，这一点在李川看来，并不难实现，毕竟三木传媒有他这样一个千万粉丝的博主。
前段时间，李川运作了一番，将森先生工作室旗下的“森先生”在各平台的账号租给了三木传媒，租期一年，租金一元；同时，他也将自己的经纪业务交由三木传媒代理，代理期限和费用同样是一年、一元。
如今的他，也算是三木传媒旗下的一名短视频达人了。
2018年的抖音，千万粉丝以上的账号并不多，数一数，还不到一百人，“森先生”的影响力还是很大的。
李川觉得，三木传媒有他在，获得“单独特批”资格的难度并不大。
“成为抖音的入驻M机构是我们的首要目标，这个目标不难，但该做的工作还是要做的。”李川环顾一周，缓缓道：“首先最关键的，我们必须要满足抖音那边的硬性条件，签约五个以上短视频达人。”
“目前公司只有‘森先生’这一个账号，这是不健康的，三木传媒不是为我个人服务的，我们是一家综合性的M公司，必须要有一批优质的短视频达人，这是我们的业务重点。”
李川看向右侧的于杰、吴文帆和张俊，接着又道：“招募达人这一块由运营部负责，一定要尽快铺开，但也不能太过盲目，目前公司的资源有限，不能浪费，招募达人的时候一定要注意筛选，能签下有经验、有成绩的达人最好，如果前不到，就去寻找那些有特质的新人，不一定非得是帅哥、美女，只要有特质就可以。”
“我明白，一会儿我就把工作安排下去。”于杰认真的点了点头，道：“你放心吧，这类工作我们之前一直在做，不会掉链子的。”
“嗯，你的本事我是见识过的。”李川也点了点头，道：“但我还是要提醒你，招人的时候，注意千万别被人拐跑了。”
“哈哈……”
会议室里顿时传出一阵哄笑声，在座的众人对李川和于杰之间的渊源都比较清楚，自然明白李川在说什么。
于杰一阵面红耳赤，十分不爽道：“如果每个人都像你一样奸诈，那我也没办法。”
李川笑着摆了摆手，当下也没再多说。
笑声渐熄，吴文帆突然开口了。
“李总，咱们公司只做短视频吗？”
“嗯？”李川看向对方，道：“公司目前的战略，就是顺应抖音的发展、吃他们的红利，短视频是抖音当前的业务重心，我们自然要跟上脚步。”
“可是短视频达人在变现方面……压力有点大，抖音的星图广告迟迟都没能上线。”
“是啊。”张俊也有些感慨道：“上个月，抖音就说下周就会上线星图广告，结果现在都快九月份了，一点动静也没有，也不知道要拖到什么时候。”
“这个不用担心。”于杰摆了摆手，开口道：“星图广告，九月初就会上线。”
“嗯？消息确实吗？”
“嗯。”于杰点头，道：“抖音已经通知旗下的M机构了，无忧传媒恰好是第一个，我也是离职前才知道的。”
“哦，这样的话，那就没什么可担心的了。”
众人的脸上具皆露出了轻松的神色。
星图广告是抖音官方推出的一个广告平台，对众多短视频达人和M机构来说，意义重大。
很多人都以为，一个网红只要有粉丝、有流量，就会有广告主动找上门，但实际上不是那么回事儿，广告不是那么好接的。
广告商的数量没有那么多，而且他们也都不是傻子，不会白白送钱上门。
容易接到广告的网红只有两种，一种是头部网红，流量足够大；另一种是垂直类网红，流量虽然不大，但是粉丝属性精准、转化率高。
除此之外，其他网红想要接到一条广告，并不容易，很多时候都要主动上门推销自己，有的甚至要靠拉关系、靠偷、靠抢。
网红行业在接广告这方面，可以说是乱象频出，只有外人想不到，没有他们做不到。
抖音星图广告平台的推出，可以在一定程度上减少这些乱象，因为它给了许多中腰部网红一个展示自己的渠道，让他们可以凭借性价比取胜。
第18章 直播
听闻星图广告即将上线，众人的神色都比较轻松，唯有吴文帆欲言又止。
“文帆，你是有什么其他的想法吗？”李川发现了吴文帆的异常，开口询问道。
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“呃，那个……我想问，公司不考虑做直播吗？”
“直播？”陈晨率先开口道：“现在考虑这个太早了吧，抖音的直播版块目前还没有正式开放，我们想做也做不了啊。”
众人连连点头。
目前这个时间点，抖音的直播功能其实已经上线了，但还处在内测阶段，只对部分用户开放。
“部分用户”是官方语言，实际上就是抖音旗下的几家M机构。
而且，不是所有的M机构都能拿到直播权限，只有核心级、战略级的M机构才有机会，比如愿景娱乐、无忧传媒等。
三木传媒作为一家初创公司，是不可能拿到直播权限的，只能等抖音直播全面开放之后，才能进入这一领域。
根据李川前世的记忆，抖音直播全面开放，大概是在2018年底到2019年初这段时间，真正崛起是2020年之后。
“我说的不是抖音直播。”吴文帆回道：“目前最火的直播平台是快手，我们为什么不去快手试一试呢？”
“快手？”李川眉梢微动。
吴文帆说的没错，快手的确是当前最火的直播平台。
在短视频这一领域，快手要比抖音早得多。快手诞生的早、发展的早，商业化进程也比较快，快手直播正式上线的时候，抖音才刚刚诞生。
受移动互联网浪潮的影响，直播平台的受众从电脑端转移到了移动端，在这个过程中，快手直播异军突起，一跃成为当下最火的直播平台。
现如今，斗鱼、虎牙、歪歪等一众老牌直播平台都已经触及到了天花板，唯有快手直播红红火火，看起来前途不可限量。
不过，李川并没有被眼前的表象所迷惑，快手直播目前的火热状态虽然很诱人，但作为重生人士的他，清楚的知道，抖音直播才是未来！
想到此，李川喃喃出口道：“快手直播虽然火爆，但盯着这块肥肉的M公司太多了，我们一个新公司贸贸然杀进去，恐怕很难站的住脚。”
“没错。”于杰在一旁附和道：“快手我做过，也比较了解，如果是前几年，做快手还比较容易，但现在难度已经很大了，相反，抖音是新平台，流量红利更大，更适合我们这种新公司发展。”
“嗯。”李川点了点头，又道：“这中间还牵扯到一个站队的问题，快手和抖音都是短视频平台，属于强竞争关系，我们在一边发展壮大，另一边肯定会受到打压，就我们目前的境况来看，最适合我们还是抖音。”
“哦。”吴文帆神色有些失望。
李川挑了挑眉，问道：“文帆，你对直播这一块很有研究吗？”
“呃。”吴文帆挠了挠头，道：“谈不上研究，我就是平时比较喜欢看直播，看的多了，就感觉……搞直播比做短视频挣钱。”
“你的感觉没错！”李川认同道：“在赚钱这方面，做直播确实比做短视频强，而且强的还不是一星半点。”
网红也分很多种，有的网红主要做直播，属于主播；有的网红主要做视频，属于短视频达人。两者的主营业务不同，变现方式和变现能力也存在着较大的区别。
在变现能力这方面，主播整体上要比短视频达人强的多。
这一点，李川了解颇深，毕竟他前世的前女友赵月茹，就是一名女主播。
赵月茹的粉丝量并不高，只有一百多万，但她直播间的人气长期维持在五千左右，勉强算是一个大主播。
有一回，一名粉丝量一千多万的女网红想要找赵月茹连麦，赵月茹根本理都不理，原因就是这名女网红的直播间人气只有几百人。事后，赵月茹还跟李川抱怨，说这名千万粉丝的女网红想蹭她的人气。
这就是网红界的生态，主播的地位要高于短视频达人。
为何如此？
原因就是主播的变现能力更强。
因为有钱，所以强势！
当然，这只是业内的观点，并不代表观众的看法。
在许多观众看来，主播身上的铜臭味太重了，相比较而言，还是短视频达人更顺眼一些。
李川现在就是一名短视频达人，然而除此之外，他还是一家M公司的老板，本着“赚钱第一位”的原则，他更看重的还是主播。
在李川的计划中，直播这一块是肯定要做的，不仅要做，还要当成主营业务来做。
以后的三木传媒，必然是一家以主播为主、短视频达人为辅的M公司。
李川之所以现在不做，全然是因为环境受限，抖音直播尚未正式开放的缘故。
不过，吴文帆的建议也是给他提了个醒。
现在都已经八月底了，再过几个月，抖音直播就要正式开放了，他如果想吃到第一波红利，现在就应该开始准备了。
“文帆，我给你个任务。”李川想了想后，吩咐道：“你以后招募达人的时候，限定一个人群，那些单纯的短视频达人就不要招了，只招主播或者有过主播经验的达人。”
“哦？李总，您这是要为抖音直播提前做准备吗？”吴文帆问道。
“嗯，抖音直播已经内测了大半年了，估计很快就会正式开放了，现在开始准备可能都有些晚了，你身上的胆子不轻啊。嗯……你一个人可能忙不过来，这样吧，我把李坤派给你，让他给你帮忙。””
李坤闻言，连忙点头：“好的，哥。”