“真的假的？是商务的原因，不能说吗？”李川一脸诧异道。
“真没有，不骗你，我都没见过。”杨超越一脸认真道。
“好吧。”
李川讨了个没趣，无奈的耸了耸肩，又对着镜头问道：“直播间的观众，应该有认识的吧。”
【不认识】
【超越妹妹，连兰蔻都不认识吗？】
【兰蔻】
【小黑瓶】
【超越妹妹，我爱你！】
【超越农村娃，不认识高端化妆品（狗头）】
【小黑瓶】
【……】
“看，果然不少人认识。”
李川瞥了杨超越一眼，继续对着镜头道：“没错，这是兰蔻的小黑瓶，具体做什么的，我就不多说了，懂的都懂，咱们直接看价格。”
“兰蔻小黑瓶，30ml的，官网价格是760元……还有这个，兰蔻的发光眼霜，官网价格530元……还有，兰蔻的大眼精华，20ml的，官网价格680元……还有！兰蔻的小黑眼膜，七片装的，官网价格480元……最后还有这个，兰蔻的小黑瓶面膜，同样是七片装的，官网价格780元……这些加在一起，总价值三千两百多，但是今天，在我直播间……”
“都听好了啊，我把价格说出来，立马上车，只有一万单，谁抢到算谁的！”
“‘是正品吗’，是正品啊，保税仓发货、假一赔十！我之前已经说过很多次了，在我直播间，永远不可能出现假货！”
“听好了啊，这么多加在一起……2299！上车！
！”
随着李川的声音落下，激昂的背景音乐响起。
“总价值三千两百多的东西，被我砍到了两千两百多，便宜了接近一千块钱，这是我送给大家的福利，只有一万单，谁抢到算谁的，不要说‘贵’，懂的人都知道，这个价格一点都不贵！你们可以去官网……”
李川叫卖到一半，突然就被王成勇的喊叫声给打断了。
“没了没了没了！”
李川闻言，整个人懵了一下，等反应过来，忙问道：“什么没了？一万单没了？”
“全没了！”
“全没了？！
！”
李川一脸震惊之色。
他刚才嘴上说“只有一万单”，实际上是有两万两千单的，他是考虑到两千多块钱的东西太难卖了，所以才采取了一点点的销售技巧。
刚才王成勇喊“没了”，他下意识的以为是一万单没了，结果没想到是两万两千单全没了！
‘这才过了多长时间？’
‘有二十秒么，两万两千单就全没了？’
‘这可是四千多万的销售额啊！’
第137章 送给超越妹妹
‘怎么回事？什么时候货变得这么好卖了？’
李川脑子里全是问号。
若是兰蔻套装跟之前的“冬至专场”一样，有官方补贴、优惠力度特别大的话，他倒是还能理解，但真实情况并非如此。
这次的兰蔻套装，优惠力度并不大，统共也就便宜了一百多块钱，比起“冬至专场”，几乎可以说是没有优惠。
这样还能卖光，属实让人难以理解。
李川思索半晌，方才想出了一些道理。
他觉得可能是受到了“低价倾销事件”的影响。
“低价倾销事件”的影响力非常大，全国听说过或者看过的，至少有上亿人。
“低价倾销事件”带给了他很多的正面反馈，涨粉只是一方面，更重要的是，他借此扩大了自身的知名度和影响力，同时也给自己贴上了半张“卖货很便宜”的标签。
一个人的知名度越高、影响力越大，公众对他的信任度就越高。
直播带货恰恰是最讲究信任度的，观众只有相信了你这个人，才会进一步相信你所售卖的产品。
李川在经历过“低价倾销事件”后，知名度和影响力都攀升了一大截，故而使得公众对他的信任度大大增加，再加上“卖货很便宜”这个特殊的buff，让他在“直播带货”这方面跨上了一个新台阶！
‘这似乎是唯一合理的解释了。’
李川心中暗暗想道。
他当然不会觉得这番效果是杨超越带来的。
来自后世的他很清楚，明星的影响力，其实也就那么回事，用来引流还不错，但真正的卖起货来……作用并不大。
后世参与直播带货的明星那么多，真正做成功的有几个？
一只手都数的过来。
大部分明星，也都跟普通的网红一样，靠着投流、发福袋、送手机、一分钱可乐、一分钱大肚杯等手段硬撑，一旦没了这些花样，直播间可能连一万人都没有。
《天阿降临》
这才是明星的真面目。
明星光环什么的，能忽悠得了别人，忽悠不了李川。
李川邀请明星，目的只限于引流和扩大自身的影响力，具体到卖货上，则根本不指望。
也正因此，他并没有将“杨超越”这个因素，纳入思考范围之内，说的难听点，就是没有把杨超越放在眼里。
‘如果我在直播带货方面又跨上一个新台阶的话，那么今天的转化率应该会很高！’
想到此处，李川的心情颇为激动，他很想直播赶快结束，然后查看一下具体的数据。
不过，这显然是不可能的。
他刚刚卖了第一个品，甚至连第一个品都还没卖完。
【没抢到】
【没抢到】
【没抢到】
【没抢到】
【没抢到】
【没抢到！】
【没抢到啊啊啊啊啊啊！】
【……】
眼见满屏的“没抢到”，李川也是立刻调整好了心态，对着中控台喊话道：“赶紧把没付款的清一下！直播间爆炸了！”
说完，他又对着镜头道：“大家不要着急，我们把没付款的清一下。很多人下了单，但是不付款，这样也是占库存的……”
“清了三千单！”
王成勇一边喊，一边冲李川做了个“五”的手势，意思很明确：嘴上说着清了三千单，实际上是清了五千单！
李川扫了一眼，对着镜头道：“清了三千单！兄弟姐妹们！刚才没抢到的赶紧抢啊……”
“没了没了又没了！”
“没了继续清！”
“又清了一千单！”
“还有最后的一千单！”
“……”
清过几遍后，第一个品终于卖完了。
适时，李川扭头看向了旁边长时间没说话、现在还有些愣神的杨超越，开口道：“怎么样？超越，第一个品卖完，有什么感想？”
“有点……太快了！真的是一会儿就没了，而且……还这么贵，两千多块钱，我买的话，都要考虑好久。”
“这……不至于吧。”李川莞尔道。
“至于！怎么不至于？”
杨超越撅着嘴，反驳道：“两千多啊，不少了……感觉观众比我还有钱。”
“不能这么说，两千多虽然不少，但具体要看花的值不值，我如果卖的是一个不知名的小品牌，两千多肯定是贵了，但这是兰蔻，所有人都知道的大品牌，而且是这么多加在一起的，官网的价格都要三千多了，我只卖2299，等于是帮观众省了一千块钱。”
“可是……”
“，你看！”
李川打断了杨超越的话头。
他怕对方继续说下去，会说出一些不该说的话来，于是果断转移了话题道：“刚才有条弹幕，刷太快了，现在找不到了。”
“弹幕怎么了？”杨超越一脸疑惑。
“刚才有人说，要把兰蔻套装买下来送给你。”李川面带微笑，随口编造道。
“啊？”
杨超越信以为真，对着镜头连连摆手：“不用不用不用，我不要，两千多块钱的东西，挺贵的，都够买一张演唱会的门票了。”
“是他们自己要送啊。”
“不用，真不用！”
“……”
直播间本来没人说要“送”，但经李川这么一提，弹幕上的节奏就起来了。
【我送！】
【我送！】
【超越妹妹，我送你！】
【我来！】
【我来！】
【我也想送，没抢到！（大哭）】
【……】
一时间，直播间很多人表示要送给杨超越，却不知道其中有几个是真心的。