这让原本充满信心的张鹏，又变得有些患得患失。
心疼的是，虽然上前询问玩法、价格的人数偏少，但也并不是完全没有。
看着一个个主动上前的客户，从指缝中溜走，尤其是看着小朋友们那失望而依依不舍的眼神，张鹏心疼的目光略显得复杂。
他好像既是心疼那些失落的小朋友，也是心疼原本自己到手的银子。
“宇哥，咱是不是可以准备开始了啊？”张鹏也不记得这是今天，自己第多少次提出这个问题了。
“不着急，天还没完全黑，等天彻底黑了，咱就准备开工了。”田宇的回答也是与之前如出一辙。
“不是……”张鹏再也绷不住了，他主动问道：“宇哥，咱为什么非得选择天黑了，再开始试营业？这一天下来，我们都流失了多少客户啊！”
“急什么，该是我们的，谁也抢不走。你怎么知道被我们告知晚上才会营业的那些小朋友，待会就不会回来呢？”田宇瞥了张鹏一眼，一脸的风轻云淡。
张鹏撇了撇嘴道：“我反正是不相信，那些白天没玩到的小朋友，晚上还会被家长带到广场来。”
田宇忽然问道：“鹏子，你摆弄过这些玩具车吗？”
“这些玩具车昨天才到，今天又一直是宇哥你在围着打转，我就是想摆弄也没有机会啊……”张鹏幽幽一声轻叹。
田宇语气笃定地回答道：“正是因为你没有摆弄过，所以并不知道它们会产生怎样的效果。等着吧，开始试营业的那一刻，会让你大开眼界的。”
“行，那我就等着宇哥你让我大开眼界吧…”张鹏坐在一旁的小板凳上，等着田宇宣布开始试营业。
晚上六点二十，田宇看了一眼天空，只见天边最后那一缕云彩已经悄然离去，一轮弯月已经缓缓冒出了头。
“时间到了，准备开始试营业吧！”田宇扭头招呼了张鹏一声后，站起身拨通了另一处购物广场上小姑娘陈雅琴的手机号码。
“得嘞！”张鹏拍了拍裤腿上的灰尘，整装待发。
“鹏子，睁大你的眼睛看好了，为什么我非得选择晚上才开始试营业。”田宇撂下了这么一句话后，径直走向了电源的总开关。
“唰！”
原本灯光略有些昏暗的广场前坪，随着田宇按下电源开关，瞬间发生了翻天覆地的变化。
最先亮起来的是四盏落地式探照灯，巨大光束宛若笔直的巨剑般直插天际，照亮了购物广场的上空。
紧接着，田宇提前在广场照明路灯上捆绑的灯带也跟着亮了起来，可谓是流光溢彩，五彩缤纷！
最后是几个自上而下的投影灯闪烁，将各类q版的动画片经典形象，照射在前坪的地面上。
转瞬间，整个广场的前坪仿佛披上了极具科技感的华丽外衣，吸引了众多前来购物广场的顾客上前。
“我艹，宇哥你这是啥时候摆弄的啊？”
田宇这一场别出心裁的灯光秀，直接把他的合作伙伴张鹏给整懵圈了。
他完全没想到自己已经驻守了几天的广场前坪，什么时候被田宇改成了光彩闪耀的梦幻乐园。
田宇见张鹏半天没动静，便喊道：“别愣着！抓紧把所有玩具车的开关打开！”
“哦哦！”
在田宇的催促之下，张鹏很快将所有摆放整齐的玩具车开关全部打开。
而这些玩具车上，经过田宇一天的忙碌安装，所有五彩灯带也在这一刻亮了起来，与天空、投影遥相呼应。
“哇！爸爸你快看，那边好漂亮！”
“妈妈，妈妈！我要玩那个，那个发光的玩具车！”
“……”
随着一台台的玩具车灯光闪烁，这一场堪称美轮美奂的视觉盛宴，也吸引了一大批小朋友的眼球。
很快，原本在昏暗的灯光下显得有些萧索的玩具车摊位，摇身一变成了小朋友们关注的热点。
从晚上六点二十开始，直到最后一个小朋友依依不舍地被妈妈从玩具车上带下来。
近四个小时内，田宇、张鹏提前准备好给排队的大人、小孩坐的小板凳，就从来没有空过位置。
“宇，宇哥…你这也太，太神了吧！”张鹏因情绪过于激动，就连说话都有些语无伦次。
从拧动玩具车，再到维护排队现场秩序以及收款，这一通忙碌下来，张鹏的脸上由于保持了长时间职业化的笑容，都变得有些抽筋了。
但这个过程，对他来说绝对称得上是痛并快乐着！
张鹏从来没有想过，自己看来这么不太起眼的项目，赚起钱来，竟然会如此轻松。
五块钱五分钟，平均一台玩具车，一个小时就能接待十一名顾客，盈利五十五元！
晚上十点半。
经过田宇、张鹏和陈雅琴的一番清点，光是在这四个小时不到的时间里，两个购物广场前坪的总收入就不会低于四千五百元。
即便是抛开维护成本、陈雅琴的工资以及电费，今天的总盈利不会低于四千元！
这对于张鹏一个体制内的小司机而言，简直是可望而不可及的梦啊！
如果按照他拥有百分之三十的股份核算，那光是一晚上他的收入就不低于一千二百元！
一个月就是三万！
“宇哥，我觉得我们应该再从粤海地区进一批玩具车过来，光靠这二十几台，明显有点供不应求啊！你如果资金有问题，我可以从家里再拿点…”
一想到随着玩具车的增多，自己的收入也将越发惊人，张鹏就有些控制不住嘴角的哈喇子往下流了。
“诶诶诶！醒一醒，别做美梦了！”田宇打破了张鹏的幻想：“要都按你这么算，全国的小朋友都该来咱这儿坐玩具车了！”
张鹏掰着手指头说道：“我的算法有问题吗？今天一天就能赚四千，十天就是四万，一百天就是四十万……”
“你听过淡旺季交替定律吗？没有哪一个行业会有永远的旺季或者永远的淡季，旺季和淡季会随着时间交替出现。”田宇有些无语地说道：“你说外面要是下鹅毛大雪了，你还能一天挣四千吗？”
今天的生意好，主要是玩具车才刚刚开始。
不出意外的话，在很短的时间内，玩具车项目会如同之前的牛杂汤一般，引来大批猎奇顾客前来。
在短时间内玩具车的利润就能够达到最高峰值，但随着猎奇心理的减退，再加上其他商家的涌入，收益率必定会有所降低。
这锅饭总共就这么多，你就是用再大的勺子舀，那也不可能有太大的增长了。
田宇自然可不会像张鹏这种二傻子一样，乐观到将现有的规模无限扩大。
“宇哥，你这个说法也有道理…”张鹏有些不好意思地挠了挠头，又问道：“但宇哥，你是怎么想起用灯光这个点子来吸引客流的啊？”
田宇笑着看向张鹏问道：“你想知道啊？”
第45章：会员卡
“嗯！”张鹏非常务实地点了点头，一副求知若渴的模样。
田宇问道：“你说小孩子对什么东西最感兴趣？”
“玩具啊！动画片啊！”张鹏不假思索地回了一句。
田宇笑着说道：“没错！而我们的灯光秀采用的其实就是动画片的元素，外加各种灯光效果作为辅助，主打极强的视觉体验。小朋友被我们吸引是必然的，那小朋友都吸引了，距离家长们掏钱还会远吗？”
“宇哥，你这个思路简直是神了！怪不得今天你一副稳坐钓鱼台的模样呢！”听了田宇的解释，张鹏茅塞顿开，同时对于玩具车项目的前景无比看好。
对于灯光秀会产生的效果，其实田宇心里早就已经有数了。
毕竟在前世，田宇也曾见证过迪士尼等大型游乐场，依靠超大型灯光秀吸引了大批游客。
对于孩子喜欢什么，田宇了如指掌。
?要按照目前的经济发展水平，想在湘中市看到迪士尼那种效果，还需要很多年。
所以田宇这一场简易版的灯光秀，就已经足够惊艳了。
果不其然，成效显著。
…
在接下来的两天时间，玩具车的项目就如同田宇之前的预测一般，显著增长。
大量带孩子的家长涌入，玩具车项目像极了这个年代还没有萌芽的网红项目，引得众人围观。
而田宇这一次并没有想过要将项目转让，而是选择了另外一种方式，既可以最大程度地保证收益，又能把客户牢牢抓在自己手中。
办理会员卡！
买十次送两次，买五十次送十二次，买一百次送三十次！
并且根据田宇的描述，未来这两处购物广场的前坪，还会推出玩具小火车和玩具飞机项目。
你办理会员卡不但可以畅玩所有项目，而且可以在两处广场之间通用！
现在办理会员，还可以赠送精美小礼品。
礼品包括小型儿童玩具车、卡通模型、儿童算盘、口琴、竖笛等等。
同时根据充值的数额不同，赠送的礼品也不一样。
而且田宇赠送的礼品，并不像前世商家搞活动一样，送的都是一些廉价的小玩意儿。
相反，他走的还真就是精品路线，要送就要送质量好，造型精致的。
这也使得不少小朋友就是看中了田宇赠送的精美小礼品，哭着喊着要父母亲办会员…
优质的娱乐项目再加上远超时代的营销策略，田宇没有丝毫意外地获得了成功。
仅仅是周五、周六、周日三天，共计办理会员卡的数目就超过千张，而收到的资金就接近二十万元。
不仅如此，除开办理的会员卡以外，光是按次数购买，纯利润也超过了两万元！
当张鹏将全部收益点完数以后，整个人都傻了。
星期天的晚上，田宇、张鹏和陈雅琴以及另外几名新聘请的员工，齐聚在美食街的一家夜宵摊上。
“宇，宇哥，咱就这么几天时间，挣了将近二十万？！”张鹏还没有从震惊中完全缓过来，就连说话都有点结巴。
田宇语气非常平静地解释道：“纯利润可不到二十万！这些是会员卡的储值，另外包括玩具小火车和玩具飞机的设备也都是需要成本的，只能说我们的项目目前取得了初步成功。”
对于田宇这位在前世随随便便一个项目投资就上亿的顶尖民营企业家而言，二三十万的金额确实很难让他的心里泛起些许涟漪。
“我们都赚了这么多钱了，还只是初步成功？”张鹏眼珠子瞪得老大，而其余人看向田宇的目光则是充满了崇拜。
毕竟在这个年代，像张鹏这种体制内的职工，想要不吃不喝攒下二十万，最少都得五六年。
而田宇表现出的这股子风轻云淡的劲，就足以让众人佩服不已了。
“包括雅琴在内，你们所有人的工资除开底薪外，会按照每月销售额的提成进行分红。另外，我们的项目会逐步扩大，现在的玩具车项目未来会变成真正的游乐场。
我希望在座的每一个人，都可以通过自己的努力，成为我们游乐场的中流砥柱，成为项目的管理者！”田宇一边说着，一边举起酒杯道：“敬各位未来的管理层！敬未来，敬成功！”
“敬未来，敬成功！”所有人仿佛被打了鸡血一般，纷纷梗着脖子放声大喊。
田宇有着丰富的管理经验，当然也知道在各种时期要如何去鼓舞人心。
目前玩具车项目刚起步，而新加入的员工看到每日的高额收益，分到自己手上的却只有碎银几两后，难免就会产生心理落差。
正常一些的会产生消极怠工的情绪，而一些心理较为极端的甚至会萌生卷款潜逃的念头。
这可不是危言耸听。
在前世，田宇创业之初就没少因为过度重视生产效率，而忽视了员工的心理健康，导致出现重大失误。
那么这一世，田宇自然不愿意重蹈覆辙，选择用荣誉和利益将大家紧紧地捆绑在一块儿。
只有让员工把企业当成家了，才可能产生企业文化。