她最喜欢其中的《回到过去》《黄昏》两首。
“正如我说过的那样，其实我是个演员，这部《东北一家人》阵容强大，云集国内老牌笑星和新锐演员，我强烈推荐给你。”
三句话不到，李有信开始转入正题。
向何灵推销新剧，颇有几分王婆卖瓜自卖自夸。
既然谈工作，何灵立即开启工作模式。
开头，她便给新剧挑刺。
“这部戏的演员里有几位熟面孔不假，但李蓉老师和翰林没有涉及到电视领域，再加上其他新人主演，有多少观众号召力不得而知。”
李有信早有准备，举例子摆事实。
“你别忘记，本剧的导演可是开创国内情景喜剧的雄达，当年《我喜爱的家》万人空巷，里面的演员外界又认识几个。
还有《还珠格格》，播出之前估计没人认识赵燕子吧。”
“雄达导演拍情景喜剧没错，但谁能保证每部电视剧都收视长虹呢？”
“再说新人演员，你只说了成名的例子，那些泯然众人的事例比起成名的赵燕子和陆易，多不胜数。”
名导名演员固然是优秀影视剧的保证，可收视率不是简单的算术题。
不会因为一部戏里堆砌有名的导演和演员便能收获观众芳心。
双方你来我往，都在尽量给自己抬价。
“雄达导演的作品一向有保证，你可以去查，从《我喜爱的家》《杂志部的故事》《候车大厅》《心理诊所》哪一部戏不是叫好又叫座。”
既然你何灵认为名导代表不了什么，那李有信用事实告诉你，雄达导的戏成绩如何。
包括收视率、外界评论等等。
“如果能在黄金时段播出，首周收视率我敢保证在8%以上。”
“你知道收视率8%意味着什么吗？”
何灵细长的丹凤眼瞥过一眼，反问道。
年纪不大，口气倒不小。
嗯，李有信点头，他当然知道。
“你认为高了？”
呵呵，何副主任笑而不语。
申城电视一套去年收视率最高的电视剧是《永不瞑目》，平均每集10．08%，最高达到11%左右。
更是当年的收视冠军，仅此于前年《还珠格格》的16%。
因而何灵没有把对方的话当真。
“高不高，我们拭目以待。”李有信并未继续争辩。
电视好不好看，别看广告，看疗效。
咱们骑驴看唱本走着瞧。
“不知道这部剧，你想卖多少钱一集？”
“何主任愿意出多少？”
李有信来了一招以退为进，没急着开价。
他想摸清对方的心理价位大致的水平。
“你知道这部剧是情景喜剧，卖不上多高价钱，一集5000。”
何灵语气轻飘飘地丢来一句。
咳咳！
这一刀砍下去，李有信差点当场去世。
你忒狠了。
“别人砍价要钱，何姐你砍价直接要命啊，这点钱我连本也收不回来。”
40集的电视，算起来才20万。
老实说太少了。
这个年代卫视上星刚刚完成，地面有线电视仍占有相当大的市场份额。
某些发达地区的地方频道，比起上星卫视丝毫不弱。
甚至有过之无不及。
像申城电视台的地方节目，辐射至附近的苏南浙北地区，用户数千万，钞票大大滴有。
“咱们申城乃一国经济中心，五千块只是电视台随便一顿饭钱，这个价你不仅侮辱了我的专业，更侮辱我的智商。”
李有信若是答应，就是天大的笑话。
目前来说，电视剧的盈利模式只有四种：一轮播映权、二轮播映权、音像网络播映权和海外播映权。
以最高的大夏电视台一轮播映权为例，目前购买价格每集不超过60万元。
他不敢奢求60万的天价，也不至于5000块就能打发。
你当他叫花子呢。
53 章 神啊救救我吧，一把年纪了
电视台购买电视剧的定价方式，根据上星和地面频道的不同，播出轮次的不同，价格自然有所不同。
国内有钱的卫视，无非就是大夏电视台和江浙沪、京城、津门、齐粤淮，再加个娱乐立台的湘南几家。
这种情况下，电视剧的买卖出现了两条线同时进行的局面，一方面卖给比较强大的地方台，另一方面走卫视夏(央)视。
这两条线的操作方式从来都是先地方台后卫视或夏视。
因为这个顺序一反地方台就不会接受，而先地方台后卫视的话，卫视是可以接受的。
个中原因就是卫视的广告平台大，受众范围广，地方台先播并不影响卫视在播剧时的广告收入。
现在李有信与何灵谈的是《东北一家人》在申城地区的首轮播出，价格没有上星卫视高，也不能低的太离谱。
“何姐，我现在去外面唱一首歌都能收6万，辛苦拍戏40集，还不如我唱三首歌，您觉着好笑吗？”
“我没觉着可笑，我很喜欢你的歌，只是就事论事。”
何灵表示，她是照行规办事。
没有半点歧视与不尊重。
“剧情类电视剧就是要比情景喜剧价格高，这是多少年的行情了，即使我同意加钱，报告打上去上级会怎么看我？”
她说的是业内普遍现象。
报的价格太高，傻子都怀疑吃了回扣。
“还有黄金时段，你又在难为我。”
收购价格低，非黄金时段播出，似乎已成为情景喜剧的定价规律。
想要打破桎梏，何其艰难。
没法子，李有信只好退而求其次。
“上不上黄金档我无法决定，但首播至少5万一集。”
不敢奢求60万的天价。
5万是他的心理价位。
“两万五！”何灵直接拦腰砍价。
“四万五。”
“三万。”
两人唇枪舌剑，你来我往。
“四万。”
李有信说完，强调道：“不能再少了。”
何灵端起咖啡，小抿一口。
慢慢品尝着苦涩的滋味。
等待喉头回甘带来的冲刷。
“雄达导演本身是一块金子招牌，可以算1万。李蓉老师和翰林作为春晚的黄金搭档，家喻户晓，他俩每人又1万。
还有我呢，情歌小天王荧幕首次触电，每集的客串明星，这些个噱头又加1万，所以4万一集非常合理。”
李有信给出几大理由。
最终，何灵后退半步。
“4万一集我个人没问题，等样片送来，我会交给集体审议。黄金档我只能尽量争取，你别报太大希望。”
“好，希望我们合作愉快。”
李有信伸手与对方一握。
脸上恢复笑意。
只要何灵同意，这事大概率就是定了。
因为在网络兴起之前，国内的电视采购大多发生在几十家电视台中。
其中，台长、采购部主任或者加上副台长、采购部副主任，有些是总编室主任等，这些是掌握采购实权的人。
虽然各电视台具体的电视剧采购流程有所差异，但大体而言，分为审片、决策、执行三步。
在审片阶段，一般是由专业的审片团队根据各电视台的定位和需要进行审片。
依据各项名目，工作人员会进行打分，确定初步的购剧清单。
随后的决策一般交由采购部主任或副主任，有的电视台则由总编室主任分管电视剧采购工作。
经过这个环节后，最后交由台长或分管采购工作的副台长签字审核，具体的执行如签署合同、分期付款，亦由采购部门完成。
所以说，何灵看起来职位不高，实际位卑权重，在采购付款等环节中具有相当大的作用。
4万一集的价钱，看着不高，实际已经回本。
李有信投资70多万拍的《东北一家人》，光是申城一台，卖出160万。
连本带利净赚80万。
别忘记，除了申城，还有别的电视台。
比如大夏台、京城卫视等，都没谈价。
“何姐，一起吃个便饭吧。”生意谈成，李有信肯定得招待好对方。