第56章 姜悦小谈
在苏牧看来，上帝是公平的。
给你打开一扇门的时候，绝对会给你关上一扇窗。
姜悦这美貌的门已经打开了，相对应的才华的门是不是应该关上？
所以，单从照片上来看。
姜悦无疑是最佳的选择。
其他人一看就是能力出众、才华横溢之徒。
进来之后，指不定给自己惹出什么事。
到那时，破产之路无疾而终，自己该找谁哭去？
姜悦就不同了，一看就是被上帝关上才华之窗的人。
招进来之后，不仅可以赏心悦目，还能帮助自己完成冗官、冗兵、冗费之大业。
可苏牧怎么都没想到，姜悦竟然是上帝手中溜走的漏网之鱼。
上帝不仅为她打开了门，还开了好几扇窗。
姜悦扫视了一下周围的两位同事，这两位一看就是在厂子里混久了的老油条。
面对丁超的问话，一个个阿谀奉承，对着丁超就是一顿彩虹屁。
把红象食品从上到下，夸成了花。
俨然不提产品直销、生产渠道不畅通等等相关方面的问题。
这倒是也符合工厂老油条的做派。
在一个公司，自己不是主要领导责任的时候，尤其是单位人事关系复杂的时候，要少说少做。
在这些人心中，基本都秉承着多做多错，少做少错，不做不错的信念。
只要保证我的工资待遇一切如常，我就能打酱油打到地老天荒。
至于其他的？
那就跟我没啥太大关系了。
至于公司的前途？
关我什么事？
倒闭了，我大不了换下一家。
听着高战、孙鹏举两人放出的彩虹屁，丁超无奈的摇了摇头，看向一旁的姜悦，主动问：“姜总，你有什么意见？”
姜悦的资料丁超是看过的，也正是看到了姜悦的履历，丁超不由得啧啧称奇。
自己20岁的时候，还在读大三。
人家20岁已经硕士毕业，同时进入世界五百强之一的道奇食品工作，22岁就坐到了华北区销售部主管的位置，税后年入百万。
如今也才23岁的年纪，按说以她这个年纪和出色的工作能力，继续在道奇工作，相信用不了多久就能做到龙国区负责人的位置。
可她不知道怎么想的，竟然放弃了那么优渥的条件和良好的职业前景，义无反顾的来了红象食品。
姜悦看了看丁超，握了握手中的文件夹，回道：“丁总，你这个时候把我们叫过来，肯定有什么要紧的事情吧？”
丁超见状，直奔主题道：“这段时间以来，我们红象食品加快了发展的脚步，先后收购了十几家大中小型泡面加工企业。
我们的产能增加了足足三十倍，这也就意味着，我们销售部的压力增加了三十倍。
除去外因不谈，这段时间以来，你们应该明显感觉到了我们销售部在如此大的销售压力之下有些找不到方向了。
我觉得我们是时候调整下销售部的销售策略，大家以为如何？”
“丁总说的问题我也感受到了。”高展迎和道：“回去之后，我一定督促手下的销售人员积极开拓市场，打开渠道。”
孙鹏举：“丁总言之有理，您有什么想法尽管说，我们全力配合。”
丁超无奈的看了看两根老油条，也不再墨迹，直奔主题道：“今天上午，我刚去办公室跟苏董聊了聊。
苏董给了我不少启示，我脑海中大致有一个方向，你们姑且听听看。”
丁超顿了顿，继续说道：“苏董说，我们销售部不能沿着传统的销售路径走，要敢于打破常规的销售套路。
改变传统的销售套路，打破传统的销售渠道界限。
同时，苏董还提醒我新闻媒体的重要性。
原本我们红象食品已经到了破产的边缘，可为什么又起死回生了？
不可否认，龙国日报的宣传，对我们起到了至关重要的作用。
快音短视频渠道的宣传，对我们起到了重要的推广作用。
所以，我觉得，我们应该成立一直基于新媒体和新闻宣传为主体的销售团队。
通过直播带货的形式，拓展新的销售渠道。
打造b2c销售模式，直接对接消费者。
诸位觉得怎样？”
“b2c？什么意思？”
“能行吗？”
高展、孙鹏举两人一脸疑惑。
反倒是姜悦。听到丁超的话之后，不由眼前一亮。
因为丁超的想法跟她的部分想法不谋而合。
“丁总，其实我也有这样的想法。”姜悦插嘴道：“当前，这是我这段时间做的策划案，您看一下。”
丁超接过姜悦递过来的策划案，瞬间呆住了。
在姜悦的策划案内，把红象食品的销售问题进行了详细的分析。
在她的分析中，全文没有对红象食品企业方针的否定。
反而做出了相应的配套销售预案。
她的预案主要有以下几个观点。
第一，肯定了苏牧经营方针的调整，采用新logo进行差异化区分，打造泡面领域的高端食品。
姜悦认为，苏牧的这个战略调整具有划时代的重要性。
当前的低端泡面市场已经被早麦郎、桶一食品、糠师傅食品垄断。
想要在这个市场上竞争，只会陷入恶性循环。
采用新logo打造高端泡面，则是另一个赛道。
这个赛道内还没有强有力的玩家，这个时候入局凭借着技术优势肯定能打出一片天。
至于销量问题，姜悦也有自己独特的见解。
随着人们生活水平的提高，对高价位的泡面接受能力肯定更强。
高价位的泡面也代表更高价位的泡面品质，销售群体对高品质的关注远远大于对价格本身的关注。
高价位泡面服务的是追求高质量的特殊群体，而不是大众群体。
既然要做高端市场，再用红象食品这个logo就有点格格不入了。
因为红象食品低价的形象已经深入人心，若是新产品以红象食品的logo进行发售，不利于整体品牌形象的建立。
树立龙象logo，有利于差异化的打造新的品牌形象。
第57章 倒打一耙
第二点，姜悦跟丁超的想法不谋而合。
当前环境下，互联网销售模式虽然还处于初创阶段，不过在姜悦看来，未来势必会成为一种潮流。
谁能够提前布局，谁就能在未来的市场竞争中占据主要位置。
所以，姜悦认为应该建立起来一支专业的销售团队。
全力开发互联网销售模式。
第三点，拓展线下销售方式。
随着科技的发展，扫码支付、无人支付已经不再是技术难题。
商品的销售不再完全依托于商店、超市或者各种供应商渠道。
红象食品完全可以开发自己的具体。
具体的方式就是跟生活社区、景点、医院、车站等合作，用他们的闲置区域放置一台扫码支付自动售卖机。
实现客户线下自己消费。
这种打开渠道的模式耗资巨大，不过一旦实现之后可以一劳永逸。
完全摆脱大型商超、供应商对我们的控制。
同时还能直接提升我们的净利润。
第四．．．．．．
丁超看着足足有十几页，高达20多条的建议，心中那叫一个佩服。
这些想法和建议，大胆直接，让人眼前一亮。
不由得感叹，还是苏董的眼光好。
目光如炬，一眼从十几个候选人中选中了姜悦，这个集美貌与才华于一身的女孩。
可怜自己当初还一度怀疑，苏董是不是把她请来当花瓶的。
实在是罪过，罪过。
此刻，苏牧要是知道丁超心中的想法，一定会大呼冤枉。
你没有想错，我当初把她请进来就是以为她能当一个好看的花瓶，赏心悦目。
谁知她这么能干？
我要是知道她这么能干，绝对会让她体会什么叫红象是你高攀不起的企业。
“姜总。”
姜悦的级别是销售部副总监，比丁超只低了一个级别，彼此之间的称呼基本上对等。
丁超称赞道：“你这个策划案做的特别好，来我们深入讨论下，怎么实施。”
姜悦回道：“这个简单，我之前在道奇食品的时候有一些资源，我们在魔都、京都等地，不都收购的有工厂吗？
当地的销售部一直都在闲置，我可以让我熟悉的这些资源跟他们对接。
也能让他们忙碌起来。