“呃……”
田志清顿时愣了。
不明白杨刚还有什么别的意思。
“以你来看，目前，我们市场上有什么特点？”
杨刚没有直接解释，而是询问田志清。
田志清29更愣。
市场特征？
在他看来，现在种花家的彩电市场，完全是刚刚开始发展，国内并没有几家能够生产供应彩电。
就算是在大城市，绝大部分家庭也都没有彩电。
在以前，也不过是一些高级领导干部的家庭，才会有彩电。
这是为了利用彩电收看新闻。
国内生产不出来。
都是进口的。
“现在国内确实没有几家工厂能够生产彩电，就算有，生产技术也不行。”
田志清不知道怎么回答。
“看起来，市场一直是供不应求，可你想过没，以目前国内普通人的收入，有多少家庭能买得起彩电？”
杨刚问到。
田志清顿时愕然。
他还真没考虑过这个问题。
毕竟目前绝大部分人一个月工资也就四五十块钱，一年下来也就五六百块钱。
要知道这些工资还得应付一家老小的吃喝拉撒。
即使双职工家庭，两个人都拿工资。
一年下来也没有多少结余。
国家也因为外汇不多，导致进口的成品彩电也不多。
再加上很多彩电都是需要外汇券连同工业券一起才能购买。
这就更是进一步使得彩电市场之前很难扩大。
现在国家都支持搞这个了。
自己能生产，就不用外汇券了。
生产多了，也就不用工业券了。
要不然，引进生产线干什么？
“咱们要考虑市场上良性的发展，就不能让人购买彩电需要花光所有积蓄。”
杨刚说到这里，停顿了一下。
“同时，咱们还得考虑，他们在购买了咱们彩电后，还能不能买得起其他的东西，不能仅仅只是彩电，就把他们所有的资金给消耗掉。何况市场价格越低，买得起的人越多。”
“这样才能靠薄利多销来进一步增加利润规模。”
杨刚则是耐心地教导着田志清。
改革开放后，国家开始不再依托以前的计划经济，而是开始市场化。
各种产品要想在市场上立足，获得效益。
那就必须拥有消费者喜欢的理由。
毕竟，现在刚开始。
各家除了手电筒，有收音机的家庭都不是特别多。
有钱，得有足够的工业券不是？
“你不要忘了，咱们跟长虹虽然有合作，更多的是为了后续提供彩电生产线以及相关等生产技术。这些才是我们主要的收入来源
田志清目瞪口呆。
好像是这样。
他们是准备卖技术跟生产线的。
“如果不把价格打压下去，我们培育出来的市场，最终会便宜了国外的彩电品牌。他们的成本虽然不一定比咱们更低，但以目前来看，他们的利润肯定不低。”
杨刚既然制定这样的价格策略。
自然考虑的不只是为红星轧钢厂挣钱。
看着杨刚，田志清顿时意识到，在彩电这块市场上，杨刚谋划得有420多深远。
但田志清还是有疑问。
难得杨总心情好，愿意给自己解释。
索性就问了：
“杨总，要是这样下去，如果外商也跟着降价，那不是对咱们的发展更不利了？”
在田志清看来，外商因为发展了很多年。
加上科技本来就领先。
人家生产规模也更大啊。
“看起来是对咱们红星轧钢厂的发展不利。但对其他彩电生产商而言，他们可以用更低的成本引进技术。不仅组装生产，在国际上采购现象工程核心零部件，那也不是什么问题。”
杨刚无所谓地说道。
既然打算生产彩电，肯定不只考虑红星轧钢厂一家的收益问题。
利润压低了。
想要生产彩电的工厂，就不得不考虑引进成本。
不管怎么说，红星轧钢厂的生产线成本会比进口的低。
还不需要到处搞外汇额度.
553你们百货大楼吃不下？没介绍卖出去一台，给你5块钱的提成
“老田啊，你是民品项目负责人，眼光得长远一点。只有其他配套都能上了，咱们的一些基础才能发展得更快。”杨刚提醒着田志清。
既然是自己的狗腿子，也负责这一块，必须要考虑的深远。
“何况这些产品并不是咱们红星轧钢厂的主要。”
“可要是现在这样，国际上的那些彩电生产商会不会联合起来打压咱们？咱们技术跟资金，都都不如他们……”田志清有些担忧。
红星轧钢厂的彩电项目，才刚开始起步，就直接发动价格战……
现在就因为没钱搞这个。
不能让这个项目还需要红星轧钢厂大规模地补贴才发展起来。
之前的汽车什么的，就是这样。
不然利润也不至于支撑不起红星轧钢厂的科研。
“只要技术没问题，就不用担心这些问题。何况现在咱们考虑的不只是国内市场，还有国际市场。国内市场，咱们不说全部吃下,也得吃下很大一部分。而国际市场，咱们得以质量、技术等进行竞争。”
杨刚一脸平静。
出口创汇，才能利益最大化。
国内的市场，即使质量有问题，在供不应求的时代，很多人都为了面子，不会去计较那么多。
只要能买到。
可国外不同。
需要质量、品牌、口碑等。
“还有，我不希望再听到你的这些质疑。不管面对什么事，你都应该自己多思考'II。
杨杨刚警告着田志清。
田志清顿时表示明白。
目前，国内的电器销售，在每座城市都是靠百货商场。
农村市场，则是供销社。
没有专门的电器专营店。
毕竟，这些以前都不向私人开放。
连百货大楼跟供销社都缺货，需要工业券什么的。
私人怎么可能搞到大量的来开店？
城里都没有多少人能买得起彩电，更不要说农村市场。
农村市场是后续发展的。
“那咱们第一批彩电就先上市直接供应，不过现在咱们每天只能生产不到一百台。而生产线要建设出来，也得差不多一年后。但是现在的价格可以给打压下来。国外的如果不降价，他们就只能面临市场销售萎缩的场景。不能把咱们巨大的市场让他们给占领了。”
杨刚点头。
田志清立马安排。
距离他们不远的百货商场，虽然有一些黑白电视，但大多数都是属于样品的，而且价格非常高。
即使这样，依然有不少的人购买。
不过很快，红星轧钢厂生产的彩电，就会出现在百货大楼的电器专柜。
“什么？你们红星轧钢厂不是只生产自行车跟摩托车吗？”
面对主动找上门来的田志清，百货大楼的负责人很诧异。
“你不管咱们生产的是什么，你就直接说，你们需不需要彩电？”
田志清一脸霸气地说到。
在杨刚面前，他是如同温顺的绵羊，可在外面，还是有大厂里高级负责人的那种霸气。
“要！怎么能不要呢？！”
百货大楼负责人急忙说道。
现在这些东西可有无数人求着买，都不知道哪里有门路。
一般能搞到的，也都在厂里面内部给消化了。
何况很多还都需要工业券。
好卖的东西，谁都不会嫌弃。