红星轧钢厂第一次参展。
一次拿出十多种款式的自行车，如何能不引人注意？
每一款都是有着很大的不同，各有特点。
不仅分男、女款式。
尺寸规格也有着多种选择。
山地自行车、城市自行车、公路赛车等等。
连轮胎的样式，也完全不同。
车把不仅有弯曲的龙头形式，还有直把的。
漂亮的外观，就把旁边几个国人耳熟能详的老品牌全比了下去.
展台外面已经围了很多人。
不仅有参展的外商，也有国内的业内同行，甚至还有看热闹的。
参展嘛，也是可以近水楼台先得月的。
“这么多款式，材质难道也不同'II?”
飞鸽自行车厂的技术人员很好奇地问。
自行车居然可以搞出这么多的花样！
田志清得到杨刚示意，没有隐瞒。
笑着解释：
“当然。不同的款式，都是用于不同的路况，质量必须得保证。
除了钢材、不锈钢，也有航空铝材、钛合金这些高级材料
不锈钢！
超硬航空铝材！
钛合金！
那可都是航空航天用的。
一听都是高大上。
“自行车需要用这样的材料？价格会不会太贵了？”
永久自行车厂的一名领导皱眉问道。
他没问材料哪里来。
也许涉密。
价格肯定不会便宜的。
“价格都标在自行车的标签上呢！”
田志清指着这些直行车上面竖着的牌子。
都有数字。
显眼的是最中间的那辆。
车把如同牛角一样向前弯曲。
车架看起来一点都不解释，轮胎也很细。
后轮胎两侧根本没普通自行车那种刹车块。
而是有一个泛着银白色金属光泽的刹车片。
田志清解释这叫蝶形刹车系统。
很多人听不懂。
却觉得高大上。
人家带刹车系统呢！
大多数的款式，都可以调档变速。
“咱们的自行车，是根据各种不同的使用场合跟不同路况，特别设计的;道路条件差的地方，则是考虑省力等因素，让客户更轻松地使用……”
田志清一脸噜瑟。
向着周围人介绍杨总工设计的这些自行车。
“那款赛车，居然标价1999美元？实在太高了！”
o尤其是变速系统，道路条件好时，可以轻松地骑得更快
一民看起来三十左右的客商用粤语说道。
他并不是专业做自行车生意的。
不了解行情。
搞自行车销售的几个客商，都跟几个老品牌达成了长期合作。
这里不过是走个过场。
他们需要更新的款式，更多的货源。
而自行车厂需要更多的客户。
在场所有客商，除了做矿石及农产品出口的人。
做工艺品或其他的客商，只要有钱赚，什么合适，就采购什么.
眼前的自行车，在国外都没见到过。
相比以往展销会上同类型产品价格，实在是太高了。
红星轧钢厂的这些自行车，除了最普通的标价28美元外。
带着分档调速及蝶形刹车的。
价格从99美元到1999元不等。
贵得颠覆了这些向来低价采购的客商们的想象。
““II先生，这自行车可不得了，研究十多年咱们不说，各种测试咱们也不说测试个屁。
反正杨总工这样说。
田志清就这样介绍。
听起来才更牛逼啊。
“车架，采用钛合金；轮辐条，采用304不锈钢；蝶形刹车盘,需外汇，也不会用这么低廉价格出售……”
田自清按杨刚教他的话解释。
语气中，满是无奈。
其实是因为杨刚要求的这个价格。
1999美元啊！
折算成软妹币，杨总工一个月两百多的工资。
都要一年半才能买得起！
同样采用钛合金……加工工艺都是最先进的
如果不是国家急
“材料高端，技术先进，工艺精湛，（了得赵）这样的自行车，不要9999,不要4999,只要1999,过分么？”
田志清问着众人。
冉父跟冉秋叶两人按杨刚的吩咐，在外面溜达了一圈。
装着看了不少其他商品。
同样琢磨是不是也搞点别的产品试试销路如何。
冉父手里提着一个旅行包。
原本以为杨刚第一次参展，展台前面不会有什么人。
还在琢磨怎么帮杨刚吸引更多人注意。
到了展台前，却发现，展台已经被拥挤的人群围得水泄不通目。
两人好不容易挤到了前面。
看着最低价格的都是28美元！
昨好的20美元呢？
“先生们、女士们，咱们这是第一次参加展会，没什么经验，价格都低于成本价啊，亏着跟大家交朋友杨刚对着众人大声地开口。
麻蛋的。不要光看不问价，不买啊.
274想跟着老子占便宜？休想；原定20美刀直接涨到25美刀
“为了能够得到大家的认可，我们才忍痛制定这样的亏本价格……当然，如果生产规模扩大，销量增加，生产成本也会不断下降现在这价格，真心是跳楼价，没法再降了！”
说得跟真的一样。
田志清都没想到。
平时严肃认真的杨总工，居然如此扯！
吹牛都不带打草稿。
可其他人不知道啊。
“如果我要一万辆城市公路自行车，不带调档变速跟蝶形刹车的，价格能便宜到多少？”
一名中年客商问道。
他没有还价。
而是让杨刚自己降价。
以此来确定底价。
冉秋叶疑惑地看着杨刚。
难道这也是杨刚找的托？
可这人看起来不像啊。
“最普通的自行车，我要三万辆，18美元一辆能卖吗？”冉父皱起眉头，也开口了。
杨刚没告诉他又另外找了托。