所谓服装设计艺术，也就是那么回事。
当然，知道归知道，他心情还是很爽的。
井高笑着道：“吐槽三哥，这可是全民都喜闻乐见的节目。矮大进，你知道吧？我前两年收购凤凰影视后，当面把这人训了一顿。说话太扯淡。
他在节目里说什么：印度人平和等等。算了不说这个，提起来这个人来，我就想笑。
我不是投资了B站吗？最近也在B站上刷视频，看到一个名叫胖亚瑟的up主的视频。好家伙，每期都是单口相声。不过说的都是印度的真事。
这up主在印度做外贸生意，生活了十年，不像网上有些人为了黑印度而黑。所以，你说的感受，我是认同的。
不过印度那边的人才还是有的，毕竟有那么庞大的人口基数，年轻人又多。我是认为还是要在那边设研发中心，和美国的大企业争夺人才。华为不也设立了印度研发中心？说到底，还是科技是第一生产力啊！要在全球大范围的招募优秀的年轻人、技术专家。”
吕钢玉附和的点头，他一个净资产两个亿的老板，没必要考虑全球招募人才的事，国内的级他都没升满呢。说道：“井总，你这是大格局啊。我这点小生意规模是望尘莫及。
我目前把服装工厂设在了渝城，那边人工便宜，税收减免的政策给的比较好。
纺织厂的话，我和身边的朋友们都按照市的政策搬到了容城这边。和夏商纺织集团的厂区就隔着一条街。”
井高笑道：“哈哈，这么说起来，我们还是邻居！现在中国生产了全球50%以上的服装和70%以上的化纤制品。同时我们也是最大的纺织消费国。一年的服装消费就是上万亿。
所以说，全球市场要占领，国内市场也大有可为。现在的问题就在于，第一，高端品牌大半都被国外的企业所占据。第二，国内的纺织企业竞争力强，早就是红海。内卷的非常厉害。
你准备往哪个方向走？”
吕钢玉一下子就慎重起来。井总这是在问他发展战略，而井总愿意帮他一把。
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第八百六十四章 认知
经过慎重的考虑，吕钢玉郑重的道：“井总，做了这么些年的外贸，再转内销我自己也不熟悉。我还是想在外贸领域发展。”
对于纺织产业而言，被称为夕阳产业的原因在于。第一，供大于求，竞争激烈。第二，成本上升。最终都导致的是利润下降。很难去赚到钱。但是，放眼全球而言，人们穿衣服的需求永远是存在的！
所以，纺织产业还是可以做下去的。当然前提是解决这两个问题。
井高点点头，道：“老吕，你是纺织产业的老兵，对外贸的形式比我更加的熟悉。假设在有资金的情况下，你想到如何做大做强呢？”
吕钢玉还真想过这个问题。
这很正常的。写网文的小扑街如我，不也做着月如百万的大神梦吗？做纺织、服装产业的难道就不想成为市值千亿的老板吗？不想成为全球的服装产业巨头吗？
“井总，咱们冀省这边纺织产业一直不如沿海，主要原因就是我们所从事的都是低附加值的产品：棉机织物、合成短纤、棉混纺织物。而高附加值的亚麻、丝、毛纺等机织物基本没有。
再一个因为运输成本。我们的进货原材料价格高。这基本足以抵消一部分产业集群所带来的优势。所以冀省这里一直是纺织大省，却不是纺织强省。
真的要做大做强，我们的工厂得往沿海有港口的地区去搬迁。这样可以用海运获取原材料。其次，要学习夏商纺织集团买机器，改造生产线，搞新的房子产品。再或者，学习夏商服装打造自己的品牌，通过品牌溢价提高利润。
这不是我的强项。我想的还是做中低附加值的产品，不过我想在服装产业上下功夫。单纯的做纺织产品难赚钱。
现在生意做的最大的申洲国际，主要是给阿迪、耐克、彪马等国际品牌代工。他们做针织品的。
还有一个就是快消品的服装，比如知名来自西班牙的全球快消品牌zara，或者日苯的优衣库，要是能承接到这类工厂的代工订单。那就是一飞冲天！”
井高忍不住笑起来。
他倒不是介意吕钢玉思想太保守。事实上，做生意都是一级一级的上升、积累。比如，你身家百万，下一步想的就是千万级的生意，你要是敢想上亿的生意，可以坦白的说，只要不是资本青睐的风口，大概率完蛋！
资本积累都是需要一个过程的。
所以往往很多成功的商人他“越级”成功了，让他讲成功的经验他就知道灌鸡汤，而不知道其成功的真正原因。因为很多时候，生意的契机就是“时也，势也，命也！”
举个简单的例子，华为当年孤掷一注的搞交换机研发，终于抢在交货日期前研发自己的交换机，假设华为在那几个月没有研发出来呢？恐怕商业历史就会改写的。
往往就是这种命运选择的时刻，很多商人并不知道自己怎么成功的。因此很多商人其实很迷信的。有些人会有些稀奇古怪的讲究。
所以，吕钢玉此时最大的想象止步于“代工”，他不能去笑吕钢玉保守。
因为，他在两年前和吕钢玉接触就知道他的“人设”，这是一个在京城纺织产业圈子里颇有声望的人，做人做生意都是非常稳的，属于核心、旗帜这样的人。
这样的人做生意什么样的，可想而知。十分的利益，有五分是能赚到的，他一定会赚到。多余的高风险，他不会去做的。
而谢望真恰恰相反，当年在容城，谢望真完全是老江湖的做派，在洗浴中心、夜总会、酒桌上谈生意，路子非常野，但是非常的有效。谢望真执掌夏商地产，虽然夏商地产被井高引入了万科的管理制度，现在王石头还挂着夏商地产内部的一个职位，年收入1亿，这是井高当年在劣势时，为取得他的帮助承诺的东西。
在万科和野蛮人宝能系的较量之前，王石头还是非常有能量的。是万科的董事长。
现在谢望真依旧是这样的路数，而非精英的职业经理人做派。当然，他这个“老派”作风在地产行业还是非常好使的。地产行业里的纸迷金醉这都懂的。美人妻和美少妇也多。
“这样吧，老吕，我给你谈谈我的想法。第一，你的想法是对的，你需要在国外设厂。更明确的说，因为越南可以享受到在tpp规定下的免税优惠，你需要在越南设厂。当然，这里面会有很多问题，你需要克服。或许你可以去申洲国际去取取经。
事实上，夏商纺织集团在容城的用工规模一直都没有扩张，就是因为存在着成本的问题。夏商纺织集团采取的办法就是你提到的转到附加值更高的产品上去。再一个就是给夏商服装提供布料、针织等原料，以节约成本。实际上夏商纺织集团的产能就是在逐步外迁的。
第二，夏商服装和昭世集团的合作，设计了一些比较火的潮牌，特别是国风潮牌最火。但是最近集团内部有一个新的想法在酝酿，那就是成立一个类似于zara的快消品牌。用以攻占全球的低端市场。
zara这类快消品牌无非就是设计周期短吗？要说到勤勉，谁比得上我们中国人？我就不信干不过他们！我希望你参与进来。
所以，老吕，我会给你提供一笔信托的贷款，凤凰金融集团会给你放贷，用于在越南新建一个产能巨大的纺织厂。其次，你可以接夏商服装快消品牌的订单。
风险在于，我这个快消品牌要是没做起来，那你老吕可就要倾家荡产咯。”
他其实要照顾吕钢玉的话，可以让吕钢玉参与到快消品牌的建立中。但不是所有的熟人都要成为自己的下属。
当然，就这个生意合作模式，吕钢玉基本也算是他的下属。不过多少还有点区别吧，为吕钢玉存一份体面。
井高在这些年的商海博弈中得出的经验，就是和人打交道啊，不要忽略一些小事情。不然一些合作的事情会搞得成了包袱、负资产。而最基本的做法，就是尊重他人的想法。
像秦子恒现在要和周明扬和解伦敦的官司，他也没有强压。
所以，一个企业家真正的权势和力量是自己的根基，这些合作的外延在顺境是助力，在逆境时未必就是。这要认清楚。
由此去推论，一个企业家想要真正的成功，那就要让自己永远处在“顺境”中，要让多数人都站在你这边。这也是毛选里所说的道理：把我们的朋友搞的多多的，把我们敌人搞的少少的。
吕钢玉笑着表态道：“井总，我相信你。自我认识你以来，你想做的事情，就没有一件是没有做成的！”
井高哈哈一笑，和吕钢玉握手，“那行，老吕，咱们合作愉快！”
“井总，我一定不会辜负你的期望！”吕钢玉压根就不提合作的事。因为这不是合作啊！而是帮助！他不想再去说“谢谢”，这太轻了，得用实际行动去表示。
井高微笑着点点头，将五十六岁的吕钢玉送到门口。
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第八百六十五章 脑壳疼
秋日午后的阳光有些淡淡的，井高将吕钢玉送走，到书房的门口去看李梦薇，但见她穿着件白色的圆领上衣，搭配着一条时尚款的大开领的针织衫，下面是一条高腰的鹅黄色白点长裙。让她显得身形挺拔又清新动人。
薇薇正坐在书房的落地窗前，认真的阅读着手中的一本文学名著：战争与和平。
阳光洒落在她美丽的侧颜上，那种弧度，这份光线，让她如同女神般的美丽。她微微的低头，露出着修长白皙的颈脖，神情沉静，又微微的蹙眉，沉浸在书中的世界里。
井高静静的站在门口看着她。在他心中，已经在为未婚妻勾勒，描摹这幅场景，这必定是他人生里最难以忘却的记忆之一。
“井小高同学，谈完了啊？”李梦薇回过神，看到井高正在门口含笑着看着她，嫣然一笑，仿佛鲜花盛开而让四周的阳光失色。心中温馨而甜蜜。
这种感觉，就像是她忽而的走神，去书中体会另一个世界，结果回过神来，看到他在她的身边。这太美好了！
“谈完了！”井高微笑着回答，就站在门口和她说话，心中也有温情在流淌，“薇薇，你会不会觉得我谈商业上的事情太枯燥？”
李梦薇浅笑着道：“我肯定听不懂啊。不过，我可以读我自己的书。”将手里的书举起来示意。
井高一笑，走过去将薇薇抱在怀里，让她坐在他的腿上，说道：“不谈商业的事情，就难以有我今时今日的成就和地位。但是，做生意成功最本质的目的还是自由自在的享受我自己的生活，比如我们此时。”
“嗯。”李梦薇抿嘴一笑，依偎在怀里。
井高轻抚着李梦薇的秀发，笑道：“薇薇，此时此刻，我觉得你真美，但我又发现我并没有有强烈的想要和你做的玉望。这算不算我们俩的感情已经到了非常稳定、成熟的时期？”
他现在就有这种感觉！薇薇如此的美丽，今年23岁，正在她人生最美好的年华中，倾城倾国的大美人啊！一双桃花眼更是有着只对他一人的妩媚。但他并没有见到薇薇就有一种强烈的想要冲她的想法。
他和薇薇彼此间已经非常的熟悉。窗前赏过月，车库里学过车，银杏树下应声合。
李梦薇就在井高的怀里，扭身将手里的名著放在书桌上，仰头看着他的眼睛，在他嘴唇上轻轻一吻，笑着道：“嗯，我们都要结婚了啊！我都做好准备嫁给你，而你也做好准备娶我的。按照我从红楼梦里看得宝玉和黛玉的感情，咱们这算热恋的状态吧。
不过，还有一种解释呀。人的身上都有动物性。而压制动物性才会具备更多的人性。爱情也是人性的一种啊。
但是，我亲爱的井小高同学，除开你陪你的那些红颜知己太多的因素，我觉得你需要加强身体的锻炼啦，否则我会怀疑我的魅力的。”
井高忍不住嘴角翘起来，薇薇私下里真的很有趣的。而且冰雪聪明，还纵容他。“薇薇，我喝酒了的。”
李梦薇偏头笑道：“这有什么逻辑关系吗？”
井高将李梦薇抱起来，“呀！”薇薇惊呼一声。井高抱着她往书房外走，笑着道：“梦薇薇同学，你还是图样图森破啊！挑逗你酒后的老公对你来说是非常危险的，特别是你在说你怀疑你的魅力时，我现在很想要证明一下你的魅力。”
李梦薇噗嗤娇笑，美眸里带着柔情，娇嗔道：“有你这样证明的吗？我要喊流氓了呢！”
“我的台词应该是什么样的…”井高笑道：“好久没看这么老的梗，一下给忘了。”抱着薇薇转进了主卧。
“咯咯。”
午后的时光，一点微弱的声音都清晰可闻。美好的时光就这么流逝而去。
…
…
井高因为周明扬已经“脱钩”，他去魔都的行程直接就取消了。他这段时间都在京城陪着未婚妻李梦薇，等着国庆假期回海州举行婚礼。
吕钢玉的动作很快，先向凤凰金融集团申请了1亿美元的贷款，在贷款还没下来时，就约吕亚华坐出租的私人飞机飞越南。
国内的私人飞机和公务机其实都不兴盛，主要原因就在于航线太难申请。而且机场非常少。基本上很多富豪的私人飞机都是挂靠在航空企业名下的。
这和国外私人飞机到处飞的场景是没法比的。当然，这块民航吃不下的蛋糕还是有人去吃的。（原因在于，购买公务机的费用是民航客机的零头。）
国内最知名的公务机企业便是海航旗下的金鹿航空。井高当初从王见手中买下的海航资产包里面，包括的是港岛航空公司和金鹏航空。不涉及租赁私人飞机业务。
金鹿航空的小型飞机中，吕钢玉带着三十岁的儿子吕浩基，还有一个助理，和吕亚华一起打着牌。穿着漂亮旗袍的两个空姐不断的过来满足他们的需求，送来酒水饮料等等。
吕钢玉一边出牌，一边道：“亚华，这次去越南考察市场，我之所以带上你，是希望和你一起合作。你的玩具生意想要做大，并非那么简单啊。干脆你和一起转行做快消品牌的代工算了。”
吕亚华脸上笑呵呵，心里却是提高警惕，倒不是手吕钢玉的信誉不够好。而是出于一个商人的本能，在生意场上哪有主动送利益给别人的？都是有所求的。
吕钢玉一看就明白，喝一口红酒，笑着道：“亚华，我们这次要做代工的快消品牌是井总旗下的夏商服装。你的家务事我就不多嘴了，不过，你和井总确实要多联系啊。”
吕亚华一下子明白过来，顿时心情舒畅，喝一大口冰镇的雪莉酒，笑着道：“吕总，谢谢你提携我！”
他上飞机是将信将疑的。但是吕钢玉邀请他一起出国去考察，于情于理他都乐意走这一趟的。不想在飞机上收获这样的一个好消息。
他当然明白吕钢玉是看着井总的份上提携他的。但是，这还是的感谢人家。
吕钢玉心里一笑，但也没过多的去解释，免得吕亚华飘起来，他没法制衡。
吕浩基一阵脑壳疼。他今年三十岁，当年在中戏追求萧雪嫣被井高当面打脸，这些年他也结了婚，玩还是在外面玩，但稳重不少。
他不想世交谢望真家里的谢安那样，他很早就出来帮父亲做事。但凡是制造业，都是非常琐碎的一些杂物，需要自己人帮忙的。交给职业经理人难以放心。
本来就是小本生意，你再贪一笔，这谁受得了？
很多人会想当然的说：你可以拿起法律的武器。呵呵，有几个人是南山必胜客、海淀不倒翁、余杭常青树？
他浸淫商海五六年，当然看懂这对话背后的东西。
其一，他老爹吕钢玉是受井总的“委托”来照顾吕亚华的。
其二，吕亚华以为他老爹是因为井总的缘故，所以主动来拉其合伙，照顾其生意。
那么产生这种认识的原因就在于信息差。但凡吕亚华知道这次建厂的资金1亿美元来自于井高，肯定就不会这样认为。代工订单只要数额不大，并不意味着井高对他老爹的照顾。
但是，这倒不好指责他老爹刻意隐瞒。因为，这才是最好的结果。要让吕亚华不知道其受到照顾，这才是最高明的。
井高既然是委托他老爹，转了这么个弯，那就是有他的考量。否则他直接拉吕亚华一把又不是什么难事？