我是如何当神豪的 第137节

所以,老伙计王刚给他打电话,他最看重的是“全国统一活动”这几个字。多少优惠活动那倒是无所谓。无非是一手拉拢乘客,一手拉拢司机。

打价格战谁怕谁啊!

程为拿起办公桌上的电话,拨了出去,沉声道:“柳,整理下这次优步在全国优惠活动的信息,下午拿给我。”

“好的,程总”

深城。朝阳从高高的南油大厦边照过来,洒落大片的影。但在深城的8月,不要想着凉。清晨8点许就已经是阳光炽烈,酷无比。

冷清提着手袋快步从农民村里出来,顺着人流往公交站台走去。她在万科总部工作,负责图纸设计。

早上上班时间通常都会比较紧。恰好她今出门晚了五分钟,坐地铁去公司肯定来不及。打开手机叫车。她通常都是用优步。在稍微远点的路程中,优步比滴滴合算。

刚打开优步的软件就弹出一个提示框:“感谢您选择优步。新老用户在本次优惠期间每都有三次机会享受六折。赶快使用吧。”

真的假的?冷清扶了一下自己的眼镜,用软件下单,地图还是一如既往的不好用。

十秒不到,就显示有司机接单。距离她所在的公交站台不到1000米。

“嗨,美女,你也在用优步?要不要一起拼个车?我去南山科技园。”

冷清正焦急的等待着,盘算着去公司的时间,地图上显示车子在红绿灯口给堵住了。旁边一个男生过来搭讪,直接给他个“三连击”,“不用,谢谢。我有事。”

作为美女在公交站台上会遇到各种各样的搭讪,借口千奇百怪。她遇到的最夸张的一次是有个大叔从奔驰里下来找她问路。

男生悻悻的退后两步。站台这里不少正上班的白领看过来。这伙子估计网上软文看多了。这么玲珑的大美人是你轻易能搭讪上的?

再过了会,一辆白色的本田抵达。冷清娴熟的核对下车牌,坐到后排郑

应付着司机的闲聊,于二十分钟后抵达万科总部楼下。她直接微信结了榨,“哦…”

总共只要16块钱,真的是6折啊!

冷清快步进大楼,在电梯里发现有同事在讨论优步大幅度优惠的事,会心的一笑。她刚用过。这些打车企业大战起来就是好啊,便宜她们消费者。

这一幕幕不断的发生在各大城市里。此次优步大幅的推出优惠活动,而在周中最先感受到优惠的就是上班的白领。

8月15,优步率先在全国发起补贴大战,架势比三月份鏖战时还凶。滴滴在一之后就迅速的反应过来,开始在各大城市里跟进补贴。

各大媒体迅速的跟进。在网上的官微、头条上纷纷发布评论文章。大v跟着参与。

优步拿到一笔4.5亿美元的银行投资的消息迅速的被爆出来。

当然,优步和滴滴的新闻冲上搜也只能排第三。第一名依旧是高居榜首的王宝宝和马金莲的案子。总之,马金莲各种作妖、作让全国人民瞠目结舌。

简直是在刷新道德底线啊!马金莲干的事,搁在古代直接要浸猪笼的。而王宝宝当场捉,但在法律上无法采用这个证据。这种无力感让人很愤怒。

第二名的搜是奥运会的相关消息。奥运健儿频传捷报。

真不搞不懂,中国的金牌数还在第二,还没有超过美国,为什么有些人就开始到处讲举国体制不行?站到全球第一,再装、再扯淡不行吗?

周四的上午,优步的各大区经理、总部高管一起连线召开视频会议,晒晒成绩,总结这三的经验。

优步的董事长乔霜坐在会议室的主位上,她的旁边就是拿到价值两千五百万美元股票激励的柳臻。她的职权依旧未变,但加了新名词:首席运营官。

职业规划很明显:只要她干的好,下一步就是晋升优步的总裁。和柳卿在滴滴一模一样。至于她能不能当CEO,这要看她和几个大区经理竞争的结果。

然后,会议室里的高管还有优步总部的技术总监、财务总监、人资总监。

在魔都之外,视频连线进来的大区经理分别是西区经理张言琪、北区经理康溪、中区总经理汪莹、南区总经理罗岗。

其中北区经理康溪属于火线提拔起来的。其余三人都曾是直接向卡兰尼克汇报的优步高管、大区经理。他们上的蓉城、杭城、深城的总经理职位都卸掉。

将各自的干将推荐上去。

这三人加上柳臻,相互之间矛盾重重。优步的CEO人选难产就和这有关。

这导致卡兰尼克亲自兼任中国区的CEO。他的管理手法很简单,一会宠信这位,一会宠信那位,维持着几人间的平衡。

乔霜看看视频会议上的画面,加上她自己,一共就是9个人。这是整个优步的高管团队。内部文件的名字叫做“战略执行委员会”。

这当然不是她的主意,而是井总的想法。

“开始开会吧。先由柳总介绍这三补贴大战的况。”

柳臻翻开文件夹,“谢谢乔总。诸位同事,我先介绍我们的况。自8月15以来,我们在全国18个中大型城市开始补贴活动。核心城市如蓉城、金陵、杭城、深城、京城、魔都、交州,这都是一烧掉1个亿。

数据,我已经发到战略执行委员会的群中,大家现在可以拿手机查看。

虽然烧钱,但成果也是明显的。优步在各大城市的市场占有率直线上升。基本判断是:神州优车、易到都会死掉。市场上将会只剩下我们和滴滴。”

“滴滴在前就已经反应过来,同样在加大投入。目前的局面来,他们总体占优,但在局部城市被我们反超。比如:蓉城、金陵、杭城。接下来,是一场硬仗。”

张言琪问道:“乔总,算上中型城市每约2000万的消耗。粗略计算,我们一要烧掉将近9.2亿元。我们账面上的钱也就够烧四五的。井总的融资谈的如何?”

乔霜微微一笑,保持着仪态:“问题不大。井总给我强调过,他保证资金不会有任何问题。”

张言琪道:“那我没问题。这场仗,别的大区我不敢。我保证西区这里以蓉城为中心,辐整个西南地区所有一百万人口的中等城剩”

汪莹放下中笔,泼辣的道:“张总这话什么意思?不错,蓉城目前是我们优步的标杆城市,但我们中区新拓展的金陵也不差吧。进入金陵一周年,就把滴滴给超过去。

乔总,只要资金充足,我保证我所管辖的中等城市和滴滴平分市场。做不到,我辞职!”

罗岗跟着开口,“乔总,汪总负责的中区在滴滴股东阿里的腹地,我们南区也在腾讯的腹地啊。我请求资金增援。只要砸钱,什么市场份额拿不下来?”

这话有点拱火的意思。

柳臻皱眉,“各位,补贴大战我们不是第一次经历。烧钱都有阶段的,不可持续。现在最重要的任务不是抢占多少市场份额,而是加强团队建设,打持久战。

人资那边要求招募足够多的实习生,来应对滴滴的冲击。总部这边的架构也会陆续调整,更加的细化职责,留出晋升空间。”

四人你一言我一语的争论起来,大致意思是:激进扩张和稳步推进的区别。

刚刚被乔霜提拔任命的财务、人资、技术总监,以及资历稍弱的康溪都是插不上话。

乔霜心里叹口气,她这个董事长也难干哦,道:“投票表决吧!支持目前稳步推进战略的请举手。”着,她举起手。

跟在乔霜后面的就是四票。

柳臻也举起手。这本就是她的主张。开会前,她和乔霜沟通过。论烧钱,易到上半年烧掉15亿美元,现在局面怎么样?半死不活啊!

张言琪、汪莹、罗岗三人都傻了眼。

很明显,在魔都,和井总、乔总有过见面直接交流的柳臻在和他们的较劲中占得上风。

他们全部被路了。柳臻冲杀在前,乔总在后一锤定音!

在目前的决策机制下,就算他们对乔霜这个“新手”不服,但除非不服“战略执行委员会”的章程,否则就得认账。

视频会议结束,战略执行委员会在办公系统中对全体职员发出邮件。

在和滴滴的价格竞争中,优步在一部分城市中占据优势。但总体的策略依旧是要稳步推进市场蚕食、团队建设、用户体验。做好和滴滴打持久战的准备。

最终的胜利属于我们!

优步的内部邮件在当晚上就出现在滴滴这边主管的手机郑

这封内部邮件是抄送全体职员。优步1800名员工,消息要泄露很容易。滴滴直接找第三方合作的人打听一下就能知道内容。

不然,滴滴每次推出的打车补贴方案,优步是怎么跟进的?

京城

程为在中心商业区高楼大厦间的一座酒馆里和柳卿闲聊着。夜风徐徐。

消息一层一层的上报上来,他们刚刚开过会。滴滴这边当然是应战!行业老大想退没退路。至于老二和老大打架,行业里的老三、老四被弄死,那怪谁?

五楼酒馆外的座位处,凭栏可见购物中心人流和城市璀璨的夜景。

程为摇着酒杯,喝着鸡尾酒,道:“jean,又要麻烦你到处跑了。”

相比于在优步到处公关、约谈、灭火的柳臻,柳卿在滴滴的最主要职责是融资。出于全球知名投行高盛的柳卿拥有着很好的资本背景。

而据滴滴的股东用一张A4的纸都打不下。核心的股东人。所以,随着柳臻拉来越来越多的资金,她在滴滴的权力越来越大。

现在滴滴对内、对外发文,一般都是程为和柳卿联名。搞的像联席CEO、双巨头一样。

柳卿笑着摇头,喝口啤酒,坦然的道:“这是我的职责。”对已经打响的大战,她没有畏惧之心。再道:“老程,你我们和凤凰基金接触一下怎么样?”

程为保留的道:“会不会没什么用?虽然这位井总和凤凰基金都在京城。我们还没和他照过面。”

柳卿道:“我在高盛有个哈佛毕业的师妹,马来西亚郭家的女儿。井高目前就住在深城的香格里拉酒店郑她出面和井高聊聊很合适。无非是我们把并购的报价提高点。现在这样烧钱下去,滴滴和优步双方的金主都受不了。”

程为点头道:“那也校能谈妥把他们并购是最好的。”

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第两百三十三章 到底谁吞并谁?

福田香格里拉大酒店的37楼。夜色弥漫在天地之中,一场小雨忽如其来。

关语佳吃过晚饭后,正在行政套房的客厅书桌边办公,接到京城那边的电话,“关姐,四合院都打扫干净,家电配齐,可以入住。”

“好的。小贺,你们辛苦了。”关语佳随口褒奖一句,她跟着乔总一段时间,管理人的水平进步得飞快。

小贺忙道:“不辛苦,不辛苦。”

关语佳微笑着,叮嘱两句挂了电话。拿出记事本,在上面的待办事项中划掉其中的一项。最上面的一项待办事项是:购买观澜湖高尔夫别墅两套。

她给井总做助理,公司里还有一堆人给她做助理。中润公司不限名额的给她招助理。这些天井总身边的工作的慢慢的由乔霜、于嘉实移交给她。

她遵照乔霜当日的划分,分别是:生活组、行政组。她手下现在有13个人。还有中润公司一百多名职员、各地的分公司员工可供她调动。

合上笔记本,关语佳托着香腮,看着窗外的细雨。井总这会应该是还在酒局里应酬。

这一周以来,他一直跟着万科的王总在深城这里到处拜访投资人,宴请不断。辛亏把林效忠这个“酒久考验”的家伙带着,不然每晚回来都要喝醉。

“叮铃铃…”

欢快的手机铃声响起来。关语佳回过神,接起电话,来电的人自报家门,“关助理,你好。我是高盛亚太区的执行董事郭灵瑜。”

关语佳清声道:“郭女士,你好。”

郭灵瑜爽朗的笑两声,“关助理,很抱歉打扰到你。我想明天去酒店里拜访一下井先生,不知道方便吗?我听说井总这段时间在深城见投资人。”

高盛的亚太区总部就设在港岛,和深城只有一线之隔。两地商业交往非常紧密的。

像小马哥就是住在港岛,天天开车来深城的腾讯总部上班。

关语佳琢磨了一下,道:“郭女士,我核实一下井总的行程稍后再给您电话,您看可以吗?”

她对井高的心思非常了解。优步(中国)融资不是为了寻找资金,而是为寻找人脉。高盛的人脉暂时并非优步所需要的。高盛只有在美国上市才有用。

当然,高盛亚太区的执行董事不至于连拜会一下井高的资格都没有。她需要请示一下。

“好的。”郭灵瑜心中微微的不快。凤凰基金有点傲慢。她可是代表高盛提出的见面请求,全球最顶级的投行!

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