重生之最强人生 第904节

  殷俊带着石强和蔡互助两人,在中午的时候便顺利的抵达了临安机场。

  坐上了来接自己的车,殷俊到了麒麟电子公司的厂区里面,才见到了忙得一塌糊涂的霍健宁。

  先前华京的麒麟食品公司开业的时候,本来霍健宁是要过去的,可最近音乐磁带方面出了一点问题,让霍健宁只能留在临安处理。

  现在看霍健宁抱着电话讲话的样子,事情应该进展得不顺利。

  “怎么了?”等到他用带着港腔的普通话说完,殷俊才问道,“还没有沟通好?”

  “是啊。”

  霍健宁有点皱眉,“他们的老总非常强势,现在还不露面了。我怎么沟通都不行,他们只挑选那么多唱片。但是这个价格也没有亏待我们,给的是1元一盘。然后我看了一下他们的价目表和销售状况,通常一盘音乐磁带是5-10块的价格。有点贵,买的人不太多。”

  霍健宁说的事情,是麒麟唱片引进过来的唱片以音乐磁带的模式在内地销售的问题。

  在内地做文化方面的事情,出版书要有书号,上映电影要有批号,出版唱片也需要有批号。

  殷俊当然不用担心,他引进的这些歌曲,都是属于老歌的,虽然也有一些歌曲牵涉到一点情情爱爱的东西,但架不住人家的关系硬啊。

  萧老和云老只差说对殷俊的一切生意都开绿灯了,下面的人哪里还敢卡着不给办?

  所以唱片总公司在稍微审查了一下之后,去年年底便已经把生产批号给拨下来了,麒麟唱片公司直接挂靠在他们的名下,可以自主的以“麒麟唱片”的LOGO和标识灌制音乐磁带售卖了。

  一家香江的唱片公司,进入内地后,不但没有受到各种的限制,而且连名字都不用改,直接用自己的牌子做产品,这是什么概念!?

  稍微熟悉一点现在华国对于唱片行业政策的人,都会知道,这可是非常了不得的一个成就!

  也只有殷俊才有这样大的面子,能让唱片总公司的人让步。

  准确的说,应该是让宣传那边的口子让步。

  可这里面还有一个问题,那就是销售的方面。

  众所周知的,香江、宝岛和国外都有专门的唱片行,专门就是卖音乐磁带、唱片或者是黑胶唱片这样的产品,有很多私人的,也有很多是连锁的,生意还做得蛮大。

  但在国内不一样,所有的和文化有关的东西,90%的销量,都集中在一家国营商店上面。

  它的名字

  叫做

  星华书店。

  这家全国最大的文化方面连锁店面,几乎覆盖了华国所有的县级城市,网络非常的发达,可以说是一个巨无霸。

  寻常人们买书籍啊,音乐磁带啊,黑胶唱片啊什么的,都会在星华书店去购买。

  也就是这几年改革开放了,逐渐的出现了一些零散的私人书店和唱片行,但那都不成气候,整体的销量还不到人家星华书店的十分之一。

  私人书店还好一点,门槛比较低,所以只要你熟悉了就能开。

  但唱片行不一样,这基本上就是大城市才有开,而且开唱片行的人,要不本身就有音乐修养的音乐家,要不就是本身从国外回来的,属于门槛比较高的那一种。

  而且他们非常的零散,没有一点的连锁经营的概念,相对来说受众群体也很狭窄,生意嘛,也是一般而已。

  所以从一开始,麒麟唱片公司就没有想过去找这些虾兵蟹将们合作,而是直接把主意打在了星华书店上面。

  星华书店属于文化方面管的,其实也甭管他们是谁管的,面对麒麟集团提出的事情,他们就不可能说拒绝了,这可是影响香江同胞投资热情的大事儿,没有人能担当得起。

  但是呢,霍健宁和星华书店的老总谭斌的沟通,却并不是那么的顺畅。

  倒不是钱的问题。

  就跟霍健宁讲的那样,人家谭斌给的价格很高,一盘音乐磁带一块钱。

  麒麟唱片公司在临安的唱片工厂,拥有50条日本索尼和松下出产的音乐磁带生产线,满负荷生产的话,每天可以生产30万盘音乐磁带。

  另外还购买设置了10条聚酯薄膜基带生产线,专门生产音乐磁带所用的胶带。

  然后雇佣的工人都没有再增加,而是直接从收录机工厂那边调派过来的,所以人工成本并没有增加多少。

  这么算下来,加上了专辑的版权购买费用,一盘音乐磁带的生产费用是三毛钱。

  现在华国的生产企业,是没有什么保密意识的,霍健宁就打听到了,其它的几家国营唱片公司的生产成本,也不算太高,大概是五毛一盘的样子。

  在谭斌看来,你这就算价格比国营的高一点,我一块钱给你,起码也是20%—30%的利润了,足够交代了。

  这一点,霍健宁也不大在意,他更多在意的是殷俊给他的交代。

  那就是尽可能的推广港苔的流行音乐。

  他提出的是,我们麒麟唱片能不能多铺货一些,价格可以下降一点,然后你们这边的售价也下降一些,最好是3块钱左右,这样就能让更多的人听到更多的音乐。

  谭斌当时就有点不爽,但也没有翻脸,只不过他却说了,这个销售方面他们要看实际情况才能定,不能由供货的唱片公司想给什么就给什么。

  关于这个,霍健宁也能理解,他也就是建议而已。

  而降价的建议没有被接受,他也没有灰心,决定后面再慢慢的谈谈。

  结果等到3月底,谭斌派来的人挑选唱片的时候,霍健宁却惊讶的发现,殷俊一共拿了400多张的唱片灌制成音乐磁带过来,结果他们居然只选了20多张,连十分之一都没有选到。

  而且凡是唱片公司的人重点推荐的,他们一盘都没有要。

  这就显得有点怪异了,所以霍健宁这段时间一直在和星华书店沟通。

  结果谭斌现在都不出面了,故而霍健宁一直没有得到一个好的答复,这也就让他没办法去华京参加新工厂的开业典礼。

  听到了霍健宁说起最近的详细情况,殷俊顿时觉得很稀奇,“宁哥,你说在这个国家,居然有敢为难我们的人,是不是有点奇怪啊?”

  殷俊说得没错。

  麒麟集团现在在华国内地,完全就是BUG的存在,从上到下的官员都惯着他们,生怕得罪他们,影响大局。

  连殷俊这么想要谦虚低调做事情的人,最近心态都有些放松,觉得自己在内地做什么都会成功。

  毕竟这么多人都在帮衬着,你想要不成功都很难。

  所以忽然发现还有人敢为难麒麟集团,真的是又好笑又觉得奇怪。

  霍健宁倒是多了解了一些,“我托朋友查过,这个谭斌的父亲是一位老革命,关系背景非常的深厚,再加上他做事情干净利落,这几年星华书店发展得非常好,所以上面的人也很赏识他。他这一次给上面的理由是,星华书店才是最专业的销售单位,所以不能让香江朋友胡乱弄,这样会打破很多惯例,带来很不好的后果。”

  看来霍健宁也不是没有找关系啊,而且肯定级别都不低。

  再说了,还有麒麟集团这么大一块牌子在呢。

  没想到这样人家都不买账。

  殷俊就更加的讶然了,“是不是他有一些别的想法,比如个人方面?”

  霍健宁顿时秒懂,“不是,他从来没有提过。而且好几个人也跟我说了,谭斌这个人作风很正派,也就是太独断专行了一点,一言堂的作风太强硬了一点。”

  “那……真的只是公事上的矛盾?”殷俊皱眉道。

  “我想应该是的。”霍健宁说出了自己的判断,“他肯定觉得我们的规模不小,不容易控制,所以先要打压我们的气势,这样才有利于他对整个音乐磁带销售体系的掌控。还有,如果他对我们服软了,或许就会影响他的形象,给他对星华书店的管理也会带来麻烦。这个人,是非常喜好权力的!!”

第1149章 那就让他看看我们的实力吧!

  殷俊听得微微点头,在霍健宁的描绘之中,一个谭斌的形象就在心中浮现了。

  这样的人其实在华国挺多的。

  比如彩云的那位香烟大王、后来七十多岁出狱还跑去种橘子的褚先生就是一个。

  联想的老总、海尔的老总、长虹的老总……等等,也都是如此。

  他们在自己的公司里面说一不二,有着浓浓的旧派官僚的气息,偏偏自己还有很强的个人能力,这就使得他们被传颂一时,很多时候还被推为典型来宣传。

  这些人在二三十年之后,仍旧会被推崇,你就更别说现在了。

  于是殷俊也明白,为什么上面的人没有把谭斌压下来的原因。

  首先因为人家的底子硬,父亲有不少的人脉。

  然后人家的能力强,把一个星华书店体系打造得蒸蒸日上。

  最后,还有很关键的一点,麒麟集团在国内这么的横冲直闯,看起来风光无限,实际上还是有一些人看不惯的。

  不能说他们就没有什么大局观,不懂得改革开放的重要性,但他们这些老派人就是看不惯这个从资本主x社会回来,然后雇佣成千上万工人,为自己赚钱的资本家,觉得这就是他们辛苦一辈子想要打倒的阶级和人,怎么忽然又把这种人追捧起来了呢?

  所以他们即便是不当面和殷俊起冲突,但是在一些很光明正大的事情上面,他们也不介意给麒麟集团设置一些障碍的。

  很明显,现在麒麟集团就遇到了这样的人。

  他们就是具体经办的人,最了解情况,即便是最高的几位大佬问起来,他们也可以说,这是影响到星华书店的整体布局,我们也不是苛刻他们,您看我们钱给得还是很高的……等等这些话,你让那些大佬们也是无话可说。

  总不能为了照顾外人,就不顾自己人的士气和干劲儿,一味的打压吧?

  更何况,麒麟集团并没有吃亏呀,对不对?

  表面上来看,的确是如此。

  可在殷俊看来,自己这个亏吃得可是太大了,但却是暗亏,你根本没办法说。

  即便是殷俊能把这些问题给萧老、云老说清楚,他也不会去说。

  什么鸡毛蒜皮的事情都给这几位老人说,你真不拿豆包当干粮啊?

  而且……

  这么一遇到事情,一遇到有点险阻,你就去哭诉,就去找人帮忙,丢脸不?

  殷俊是一个要脸的人,同样的,霍健宁也是。

  所以霍健宁一直没有跟殷俊说详情,也没有请殷俊在华京的时候就跟几位大佬说一声,而是选择了自己努力去调解和解决。

  实在是殷俊来到了临安,他又没办法解决好,这才跟老板汇报一下。

  殷俊当然就是跟他同样的心思了。

  “宁哥,这事儿我们就自己解决吧。”沉思了一番,殷俊抬起了头,“既然他要用市场的规矩来束缚我们,我们就堂堂正正的和他们干一次。国内不是实行的改革开放,推行市场经济,鼓励集体经济和私营经济的发展吗?那我们就好好的给这群国营的官老爷上一堂课,让他们知道什么叫做市场经济!”

  霍健宁松了一口气。

  他还真怕殷俊这段时间成功太多,心态发生变化,直接用最粗暴的方法来解决。

  比如说跟主管文化这方面的老大直接投诉,威胁如果弄不好,这会是影响很大的问题。

  那么那边肯定直接把谭斌给换掉,用最大的努力来满足麒麟唱片公司的需求。

  可人家谭斌在星华书店体系里面工作了二十多年,根基非常的深厚,而且人家还没有犯错,全心都是为了星华书店考虑,你这样一言不合就把人家给下了,你要下面的人能想通?

  现在的国营企业,可都是铁饭碗的。

  你让他们想不通了,他们就不会给你积极,本来这些大爷们就够拖沓和不认真了,再给你来这么一招,比如把麒麟唱片的磁带放在最角落,或者根本不上架,放在仓库里面……等等,那么你麒麟唱片的音乐磁带能卖出去吗?能发挥积极的影响吗?

  肯定是不能的。

  因此这一招非常的不好,属于双刃剑,绝对的两败俱伤。

  幸好俊少果然是俊少,不愧是号称百年一出的天才,不但拥有天才的智慧,更拥有天才的情商。

  这样的说法,这样的做法,才真正的是最好的。

  你们不是要和我们说做生意的规矩,说市场原则吗?

  那好。

  我们就市场上见真章,让你们看看,真正做生意的,应该是怎么样的!

  说起做生意,霍健宁觉得,如果这群人都能击败俊少了,那简直是荒缪之极的事情,俊少绝对能分分钟教他们怎么做生意。

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