重生之最强人生 第477节

  每年销售额能达到5-8亿美金,纯利润高达1-2亿美金的玩具产业,我能和你分享?

  但正因为连孩之宝都心动了,就说明孩子们对于变形金刚玩具的渴望,已经到了一个临界点了。

  在这个时候,玩具也是到了可以出货的时间了!

第0607章 务实很重要

  通常新的商品卖出的时候,都需要非常引人注目的广告,这样才能卖得好。

  比如说后世的一款手机,铺天盖地的广告总能让它们卖得很好,最少是最初阶段。

  但做广告并不仅仅是单纯的想要卖出商品,这里面还有一种商品竞争力的元素在。

  比如说可口可乐、苹果、谷歌、耐克、奔驰等等,他们已经从单纯的卖产品上升成为了打造品牌文化,让人们把注意力从他们的产品转移到他们的本身,从而极大的提高了品牌价值。

  变形金刚玩具的推出,自然是要做广告的,而且还是因为第一个原因,为了卖得更好而打广告。

  想要做品牌文化的话,现在根本还挨不上边儿,上述的这些企业,无不是发展到行业的极致了过后,才开始慢慢的转化成第二种的广告的。

  虽然有着漫画书、动画片这两个最好的广告,但这并不代表就不需要广告了。

  俗称的三大媒体,电视媒体、平面媒体和纸面媒体,都是要投放广告的。

  而且越繁华的地方,广告的投放就要越密集。

  在这方面,殷俊和乐易铃都没有经验,只能是把这些工作交给最有经验的人——那些著名的广告公司们。

  凡是能做得出色的广告公司,必然有自己的媒体资源。

  更牛比的,甚至能给你保证,可以把广告具体投放到哪个电视台、哪家报纸的哪个时间段和版面上。

  这样有保障的公司,虽然收费贵了一点,但效果却是最好的。

  至少是能达到你想要的那种广告效果。

  但广告能不能最后转化成购买力,那就是另说的了。

  在殷俊去内地之前的这段时间,乐易铃就一直在商谈这个事情。

  殷俊和她商量过,饭要一口一口的吃,路要一步一步的走。

  以麒麟集团现在的实力,想要一口气铺货到全球,那是没什么问题的,了不起经济不发达的地方,少铺点货就行。

  可是麒麟集团却没有把广告打遍全球的能力,特别是持续全球营销烧钱的能力。

  打广告是非常费钱的事情。

  你看着耐克一天到晚都出现在各个媒体上面,很是热闹,对吧?

  结果人家超过60%的开支,都在各种代言和广告上面,一年一两百亿美金的广告代言等开支,真正做到了靠品牌来赚钱,而不是凭借真材实料来赚钱。

  与之相同的还有脑白金,这个更加的开支比例疯狂,估计80%都得在疯狂播放广告上面了。

  殷俊想要变形金刚玩具的广告有效果,不说一年几十亿,但至少十来亿美金是很正常的。

  你算一算看,欧洲几十个国家,美洲几十个国家,亚洲这边日本、韩国、泰国、澳大利亚、新西兰……等等,加起来最少有50个国家是值得投放广告的。

  电视媒体、纸面媒体、平面媒体,一个城市一个城市的堆出去,少说都是1000个城市的规模。

  这么一算的话,你还觉得10亿美金很多吗?

  肯定不多!

  殷俊现在全部身家加起来,都没有10亿美金。

  别说是殷俊没有钱,就算是殷俊有钱,乐姐姐也不可能同意这么疯狂的营销方案的。

  吝啬成性的她,好不容易的决定首批在美国、英国、法国、西德、日本等十个最发达的国家投放广告,资金也是忍着心痛拿了1亿美金出来,这才算勉强有了一个开头。

  一个国家平均1000万美金的广告费,确实算不得多。

  不过这样的广告费,也算不得少了。

  特别是考虑到现在《变形金刚》在全世界的影响力,以及以后更多的广告单子,在接到风声之后,许多一流的广告公司都派出了人员,和乐易铃商量。

  最后在魏小范结婚的那一天,总算敲定了5家广告公司,全权代理这一次变形金刚玩具广告业务,包括了广告制作和广告投放。

  然而,这一次的1亿美金广告费,根本就不足以支撑一年的,只够半年所用,而且这还是五家广告公司给了很大折扣的缘故。

  按照正常的价格计算,就算是请三线明星,广告费都不止这么少,更别说他们给出的,至少也是在全国都会有名气的明星的广告出演了。

  商人自然是逐利的。

  给出了这么高的优惠,他们的要求是,如果以后变形金刚玩具还要在这些国家打广告,那么他们就会享有优先权。

  这一点,乐易铃答应了。

  只要玩具卖得好,那么广告费她舍不得也得舍得。

  一个广告的制作,不说是电视媒体广告,就是平面媒体广告和纸面媒体的广告制作,都需要不少的时间。

  多的会有一两个月,少的也要十天半个月。

  一边等待着广告的制作播出,乐易铃也一边将一批批的玩具,分别发向了一个个的经销商的仓库。

  殷俊倒是想要学习一下他崇拜的陶干妈,一分钱一分货,我卖东西给你,你给钱才拉货,这样我心安理得的赚钱,不会担心受怕。

  可是这种想法刚刚出来,就立刻被乐易铃骂得狗血淋头。

  之前你小子在建筑工地上这么干一下,我都已经忍了,因为香江是我们的主场,你积极的给付货款,在我们资金宽裕的情况下,这也无可厚非。

  但是现在你是求国外的经销商帮忙我们卖东西,这变形金刚玩具都没有经过市场的考验,你就敢叫人家给了钱再提货,你这不是疯了吧?

  滚蛋滚蛋,别在这儿瞎参合。

  这么一通大骂之后,乐易铃就这么给签下合同的经销商发货了。

  早就联系好的经销商们,按照合同规定,先缴纳20%的预付金,等到货物到他们那里的时候,再打30%的款项过来,剩下的50%,则是在卖了玩具过后,每三个月结账一次。

  这是国际通行的一种合作方式,也是寻常合作的最流行做法。

  在殷俊看来,这纯粹是经销商在压榨麒麟玩具公司,但就如同乐姐姐所说,任凭你在漫画和动画行业多么的风生水起,你始终在玩具行业没有什么成功的先例,人家凭什么给你什么优厚的条件?

  没办法。

  在不强大的时候,只能是隐忍。

  等到变形金刚玩具畅销全球之后,再谈新的合同就好了。

  幸好在变形金刚玩具的成本方面,麒麟玩具公司控制得非常好。

  比如说那种直接用塑料材质压制而成的变形金刚,因为没有素体的关节结构,所以连专利费都不用给孩之宝,最小号的售价1美金,实际上成本只有0.5块港币,加上运输费也不过13%的成本,毛利润率高达87%,这可是非常非常高的了!

  但这都还不算最高的,比如现在做出来的有一款限量1000个的擎天柱大型铝合金可变型机器人,约莫有100公分高,成本价达到了120美金,但售价却高达6000美金,除去运输仓储等其余各种开支,毛利润率仍旧高达97%!!

  从麒麟玩具厂生产出来的变形金刚,生产成本就没有高过售价的15%的。

  就算是有广告、税费、运输、经销商折扣等等,总利润率也不会低于30%。

  别以为30%的毛利润率就不高了。

  你们知道沃尔玛的毛利率是多少吗?

  3%—5%!

  人家就凭着这么少的利润率,成为了世界第一大的超市零售集团,一家五口人,全都成为了世界排名前20的超级富豪!

  这个利润率其实比起日后大红大紫的苹果来,都是要高出不少的,只不过人家苹果卖的东西单价太高了,而且受众面比变形金刚的玩具要广多了,所以它们能成为世界第一大市值的公司,而麒麟玩具公司却是万万不能的。

  只不过,殷俊也从来没有妄自菲薄。

  玩具的利润,一直是所有商品之中利润最高的几个之一了,属于狗大户类型的。

  能和它比利润而且不怕像是诺基亚、摩托罗拉那样红火十几年就不行了的,就只剩下化妆品行业了。

  只要有人,那么玩具就能卖出去,化妆品就能卖出去,这几乎是和吃穿住一样的生活必需品。

  男人或许舍不得给自己花钱,甚至女人都不一定舍得买化妆品,但绝对舍得给孩子买各种玩具的,你不买,爷爷奶奶公公婆婆叔叔阿姨照样会买。

  能紧紧的握住《变形金刚》这个超级大IP,玩具都能每年给殷俊提供1-2亿美金的纯利润,把这笔钱投入娱乐行业里面,那可是一个极大的补充。

  然后20年之后,或者是用不了20年,在殷俊的大力支持下,各种IMAX技术、3D技术、电脑捕捉技术、特效电脑制作技术等等,各方面都有了强大的发展之后,《变形金刚》真人版上映后,不但票房会直接大爆,而且玩具还会再次迎来一个巅峰。

  一个品牌,能给自己带来超过100亿美金的纯利润,这已经可以堪比一流公司了,殷俊还有什么不满足的?

第0608章 来自五湖四海的演员们

  变形金刚玩具的经销商们,可以直接就开卖,也可以等到广告开始之后再卖。

  这些其实已经和麒麟玩具公司没多大关系了,殷俊虽然叫乐易铃可以加紧备货,但乐易铃觉得,现在生产出来的变形金刚玩具已经够多,而且工人们也在不断的增加存货,完全可以等一等再说。

  虽说成本其实并不高,但库存多了的话,也会影响士气。

  乐易铃是麒麟集团的总裁,具体事务是她在处理,殷俊对于这方面又没有什么经验,便没有再去说。

  少年自然不是那种干巴巴的等着广告效果、销售结果出来的人。

  正巧现在王胖子正在拍摄《警察学校》,殷俊打听好了他在哪里之后,就坐车了过去。

  根据殷俊要求的场地等情况,王京选择的拍摄地点,是在屯门这边的一所寄读中学,恰好人家现在在放暑假,所以无论是教室、体育馆还是宿舍,都可以使用。

  至于学校和外面繁华街区衔接的问题,也不用担心,到时候出门的时候,专门在一个地方补拍镜头,链接好就行。

  何况第一集最主要的还是警察学校内部的有趣训练过程,到外面的场景并不多,主要还是训练学校内部。

  殷俊过去的时候,就看到那边正在挖池子,看这个架势,好像是要堆砌一个水池。

  想想也是,在电影里面,刚刚出场时,警察学校的大楼外面,那个硕大的水池,还是很引人注目的。

  听到消息的王京,赶紧的迎了出来。

  差不多最近瘦了好几斤的王胖子,浑身冒着大汗,一边走,一边回应着殷俊的问题,“这不是借了人家的学校吗?我想着横竖都要一个水池的背景,那么干脆就修一个真的,当于送给学校的礼物了。”

  “按照你们这样子,还没有开始拍摄?”殷俊瞧了瞧周围散落的剧组人员,三三两两的凑在一起说话,并没有什么紧张的拍摄气氛。

  “没有。”王京道,“一方面是布置改造场景需要时间,另一方面他们现在磨合度还不够,正在训练呢。”

  “哦?”殷俊笑了笑,“京哥,难得看到你这么认真的时候啊。”

  前世的王京拍戏哪里需要什么精雕细琢,来了直接就上,巅峰时期两个星期拍完一部戏都算正常,超过了1个月,简直不敢想象。

  王京闻言赶紧辩解,“俊少,我可没有那么马虎过。你不知道这部电影给我带来的压力有多大,我现在每天都睡不着觉,一天到晚都在跟他们讲解剧情,然后和他们一起探讨该怎么来做。”

  “那几个外国人的表现怎么样?”殷俊的脚步停了下来,因为他已经看到洣雪他们一群演员,坐在了那边的草地上,说说笑笑的,气氛很不错。

  “还好,那个黑鬼艾迪墨菲很有意思,但罗温艾金森就有些严肃了,好几次的试着拍摄,都找不准那种节奏,不过为人还算大气,错了就是错了,不会狡辩。”王京道,“麻烦的是韩国那个小子和日本的那个小美女,连英语说得都是结结巴巴的,交流起来很费劲,大家很多时候只能靠手势来交流。而且两人都没有多少拍戏的经验,特别是那个李秀满,表亲动作太僵硬,根本就不是拍电影的料!”

  王京的看人还是很准的,不但导演很有一套,还捧起了不少的男女巨星,这就是他的长处。

  从后世的经验来说,殷俊还是很赞同王京的说法的,这么四个人,基本就是王京说的那种性格。

  最不堪的李秀满,其实最擅长的是音乐,他以后的SM经纪人公司,培养的也就是音乐领域的人才,而不是电影和电视行业的。

  松田圣子幸好是出道的时候,先出演了一年的电视剧,有一点表演的经验,而且现在她才出道两年而已,底子没有丢。

  要是放在五年之后,松田圣子完全投身到歌坛之后,那她就会变得不会演戏了。

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