出名太快怎么办 第1100节

付宏成淡淡一笑:“没有。”

台长看到付宏成的表情,懊悔拍了拍脑袋:“老付啊老付,还真是一不留心就上了你的当。”

……

……

王桓第一时间就接到了付宏成的电话。

付宏成说道:“一个好消息,一个坏消息,要听哪个?”

王桓无奈:“付总,您什么时候也吊人胃口了?”

付宏成哈哈大笑:“好消息就是,台里决定《人民的名义》在央视一套晚八点黄金时间段播出,到时候只要电视剧质量不是太差,收视率定然有保证。坏消息就是这个时间段的广告费相当贵,若是商家不看好《人民的名义》,你很有可能不好拉广告,最终导致亏本。”

王桓一愣:“央视一套?”

他完全没想到付宏成居然拿到如此好的资源。

既然这样,看来《人民的名义》首播收视率就低不了啊!

果然是个好消息。

至于广告费……

怎么可能亏本嘛。

他立即将这个消息告诉了陈辉,让公司的业务员第一时间出去拉广告业务。

五天后。

王桓将剪辑好的《人民的名义》成片样品送给了付宏成,让他拿去送审。

同一时间,陈辉带来了一个不好的消息。

“王桓,情况有些不妙,拉广告的业务员在外面进展很不顺利。二十多个业务员,五天以来没有半点进展,所有这些商人一听到是《人民的名义》播放时间段的广告,兴趣马上就失去了大半。然后又听到《人民的名义》在央视一套播出后,基本上都抱着观望的态度。”

哦?

王桓皱起眉头。

对于这些商人的选择,他倒是能够理解。毕竟基本上所有的商人都是无利不起早,对于他们来说,在一部注定了扑街的电视剧上面投放广告,哪怕是一分钱都舍不得。

“既然这样,那么我亲自去拉广告!”

第0758章 王桓又疯了吗?

王桓找来了公司一名业务主管,准备先了解一下情况。

“刘哥,能简答说一下,你们现在去拉《人民的名义》时间段广告,是怎么样的流程吗吗?”

被王桓喊了一声刘哥。

这名主管说话都有些不利索了:“王总,我们主要的目标用户是之前在央视投放过广告的固定商家,再结合电视剧的特点和播放时间段,总共筛选出了一百多家潜在客户。目前八成的客户,我们都已经接触过,有少部分客户联系了三回以上。现在反馈的情况是,对方明确表示拒绝的占五成,态度模林两可的占三成,仅有两成客户表示愿意进一步接触。而这两成客户,都同样有着摇摆不定的心里。”

“哦?”

王桓诧异道:“我不是给你们说过根据收视率来投放广告吗?他们根本没有任何风险,为何不答应?”

刘主管道:“这些商家的广告部,都有一个广告投入和收益的潜在估算数据。根据他们的估算中,《人民的名义》哪怕是在央视一套播出,哪怕是加上王总您身上的传奇光环,估计最终收视率最多只是在0.1%-0.5%之间浮动。而这样一来,他们在央视投放的广告收益比就很低了。”

王桓道:“可是如果收视率很低,他们的广告费不也很低吗?比如根据他们估算的0.1%的收视率,那很有可能10秒广告,一个月打包价格只需要两三万华币,这样还不划算?简直和白送的没多少区别好不好。”

刘主管苦笑道:“问题就出现在这里。这些大商家觉得两三万的广告费,太便宜了。他们做广告基本上都是百万级以上的。而两三万的广告合同,他们懒得去做。因为大商家每年的广告支出都是有标准的,譬如今年企业下发的全年广告费用为两千万,如果广告部不将这两千万投放完,到了年底他们就要受到企业的处分。因此他们对于广告投放的规模都有着严格的规定,像三五万广告费的小打小闹,根本不屑于参与。”

我勒个擦。

在以前,王桓根本不知道还有这回事。

现在听完刘主管的话,他几乎都以为自己听错了。

还有商家嫌广告费太便宜的?便宜了都不屑于投放?

你妹啊!

他定了定神,继续道:“总有人看得上这些这么便宜的广告费吧?毕竟是央视黄金频道、黄金时间段的广告啊!收益比多高!”

刘主管道:“的确有很多人眼热央视一套黄金时间段的广告,可是这些商家基本上都是中小企业,这些企业你让他们出个十万八万打广告没问题。但当初王总您说过,我们签合同的时候,必须要将《任命的名义》收视率破5甚至收视率破8的广告收入都明确写进去。如果收视率破5的话,这些中小企业到时候支出的广告费几乎是一个天文数字,哪怕是五秒的广告,一个月下来费用都得超过百万。”

王桓明白了。

哪怕这些中小企业签下了合同,到时候也无力支付天价广告费。

“行,我知道了。”

王桓点点头。

等刘主管离开后,他皱起眉头陷入沉思。

该怎么想个办法呢?

他找来了一份资料,开始认真阅读。

资料显示,在过去几年的五六月份,央视一套八点到十点的时间段,所有节目的平均收视率为1.26%。至于在这个时间段打广告的商家,的确和刘主管说的一样,基本上都是大商家大企业,几乎每一个产品的名字都是王桓耳熟能详的品牌。

想了一会儿。

王桓暗暗点头,再次将刘主管喊来:“刘哥,之前的广告策略稍微改一下。大体方针不变,还是以收视率来决定广告的多少。但是这次,我们另外拟定一个合同。至于这个合同的核心内容就是:以《人民的名义》收视率1.5%作为分割点,若是收视率低于1.5%,那么对方无需付出分文广告费,这样就避免了一些繁琐的过程。若是收视率高于1.5%,便触发之前的广告合约,根据合约收取广告费。”

舍不得孩子套不着狼。

王桓决定走这种全世界都无往不利的手段:免费政策!

“收……收视率1.5%?”

刘主管一听,傻眼了。

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