虽然大部分赞助商的新合同才刚刚履行一年，但他们都迫不及待的表示要续约。
废话，傻子都看利物浦近几年的势头，随着重夺欧冠，这样的势头肯定还要继续下去，这时候要是不提前锁定一个赞助席位，等几年以后，花的钱更多了不说，利物浦的冲刺速度也变慢了，效果肯定要差一些。
无商不精，都是在商场上混迹多年的老狐狸，先下手为强的道理都懂，也就有了今天这一幕，数十家赞助商代表齐聚安菲尔德主席办公室。
原本偌大的办公室，在此刻显得很是狭窄，人塞得满满当当。
当然，杨橙表现的也很客气，并没有因为喧闹的人群而表现出不满，职业足球在过去的30多年间快速发展，各个职业联赛和各大洲际赛事的价值也随之水涨船高，如今形成了以赛事版权，商业赞助和比赛日收入三位一体的盈利模式，赞助商绝对是球队运营的重要伙伴之一，杨橙怠慢谁也不敢怠慢这些金主。
好吧，说怠慢可能有些过分，谈不上谁怠慢谁，当今社会的人们无时无刻不在受各类广告的影响，足球作为世界上影响力最大，受众最广的体育运动，无疑就成为了各大广告商趋之若鹜的焦点。
广告商们通过赞助俱乐部、球员、国家队或者足球协会来获得关注，提高自己品牌的影响力，所以赞助的本质就是打广告。
既然是打广告，他的目的广义上就是增加知名度，同时增加销量，可以说跟球队站在同一立场，双方各取所需。
但是在大目的之下，各大公司都有自己更具体的广告诉求，也正是因为这些具体诉求的不同，它们所选择的载体（俱乐部、球员、国家队或者足球协会）也不同，同时它们所选择的赞助方式也不尽相同。
杨橙身为俱乐部主席，必须要分配好各方的利益，满足各方的诉求，一旦出现矛盾，赞助商的损失并不大，最大的反而是他的球队。
目前球队的赞助商可以分成几大类，其中之一便是刺激即时消费的类型，代表企业:喜力啤酒、可口可乐、麦当劳、肯德基和乐事薯片等。
这种模式在日常生活中最为常见，同时也跟人们日常生活联系最为紧密，喜力是欧冠的赞助商，可口可乐、麦当劳和肯德基也经常赞助各种赛事和俱乐部。
这些品牌通过频繁地赞助体育行业来获得消费联想，什么是消费联想？举个例子:三五个好友相聚一起观看球赛时，需要购买些食品和饮品的时候，由于上述品牌经常赞助一些足球比赛或俱乐部，使得你大脑中自然将这些品牌与体育比赛联系在了一起。
平时可能没有影响，但一旦你的脑海中出现了一个关键词——足球，那么另外一个关键词——上述品牌，便会随之出现。
然后你自然而然地成为了该品牌的消费者，数据调查也显示，逢足球比赛日，比赛开始前的1个小时内，这类品牌的销售数字会急速上升。
这类赞助中还有一个特例，就是博彩公司，由于足球博彩的电视广告在多数国家都是禁止的，所以这些公司便选择赞助一些足球俱乐部，通过队服的胸前广告或者球场边的广告来影响球迷去该网站投注。
本赛季英超有多家俱乐部的胸前广告商为博彩公司，例如西汉姆、斯旺西和斯托克城等，由于足球博彩的客户绝大多数都是球迷，所以这类广告的客户转化率高得惊人。
总的来说，这类赞助商通过频繁的商业赞助或球场广告，在人的潜意识里建立该品牌和足球之间的联系，在比赛前或比赛中刺激消费者为该品牌消费。
换言之，这类赞助模式只适用于可在比赛期间进行消费的产品，之前安菲尔德主场广告牌就是有博彩公司和喜力啤酒赞助的，其它包括乐事薯片、可口可乐、麦记和k记这几大品牌都没有寻求赞助，但随着利物浦拿回欧冠，他们自然不能视而不见，纷纷找上门来寻求赞助。
当然，同类型品牌只能选择一家，但不妨碍他们互相竞价啊。
于是，接连数场的小型临时拍卖会，就在杨橙的办公室里举行了，负责拍卖的人是伊恩艾尔，看他从一开始就没合上的嘴巴，就知道成绩有多么喜人了。
最终，可口可乐和麦记略胜一筹，分别以5000万英镑和5500万英镑，分别拿下了安菲尔德主场售卖的权力，也就是说，从下个赛季开始的以后3年，球迷们在安菲尔德看球，想喝饮料就只能选择可口可乐，想吃快餐就只能选择麦当劳。
放心，单凭销售额他们肯定赚不回来，但影响力确实毋庸置疑的，垄断一座球场的售卖权没什么，要是借机垄断全城呢？
要知道利物浦其实是座小城市，但这座城市有70以上的人都是利物浦或利物浦球迷的家人，当他们在安菲尔德习惯了可口可乐和麦记的味道，以后在外面想吃，肯定会第一时间想到可口可乐和麦记。
因此，别看这两家花费巨资，好像干了件赔本买卖，但他们赚的更多。
第两千一百零八章 赞助一个接一个（求月票）
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可口可乐和麦记的骚操作直接影响到了其它品牌的代表，尤其是同类型的喜力啤酒的代表，一看还能这么操作，赶紧打电话回母公司，一番紧急的沟通后，立马跟伊恩艾尔签下了一份补充协议——除了场边广告牌赞助以外，效仿可口可乐的模式，签下了一份3年4800万英镑的合约，以后在安菲尔德喝酒，就只能选喜力，其它的一律不准卖！
为什么喜力是4800万？因为他们本来就是利物浦的主要赞助商，对于老朋友，一点点优惠还是要有的。
对了，可口可乐的代表还特意将杨橙请到办公室外面，单独聊了5分钟，他们想请杨橙帮个忙，财大气粗的可口可乐，准备加入耐克、泰格豪雅、ea游戏、卡林啤酒、糖果生产商吉百利以及巴克莱银行的行列，成为英超第七家也是最后一家联赛合作伙伴。
就在去年，英超联赛结束了与巴克莱银行长达13年的联赛冠名协议，转而采用多方合作的赞助模式，而这一商业体系由于多个品牌的加入从而变得更加完整。
与英超的合作并非可口可乐公司首次涉足足球甚至体育，他们公司之前的体育营销项目包括了重大赛事fifa世界杯和奥运会等；加之此前与英国足球联赛（efl）的合作，使得英超管理层有着足够的理由看好双方的合作。
在他们看来，可口可乐与英超拥有相似的品牌雄心，而对于可口可乐来说，与世界上最受欢迎的足球联赛进行合作意味着品牌能够首次将旗下不同产品进行整合营销，特别是目前品牌主推的无糖系列产品。
杨橙自然乐见其成，英超联赛有钱了，分给俱乐部的利益才能更多，再说可口可乐作为利物浦新晋主赞助商之一，他本人也是可口可乐股票持有的个人大股东之一，有这几个理由加成，杨橙二话没说就答应了对方的请求。
杨橙还是很看好英超和可口可乐的合作，这两家知名度在各自领域都处于领军行列，因此，两个真正的全球化品牌之间的合作最终会产生更为广阔的影响力，这一点毋庸置疑。
目前，可口可乐在除古巴和朝鲜以外的全球206个国家都有业务开展，一旦签约，肯定有许多地区希望能参与到此次合作中来。
对于英超来说，通过与其他各地区可口可乐厂商之间的合作，能够深入地在当地对联赛进行落地推广。
而对于相当一部分选择喝可口可乐产品的人来说，足球以及英超都是他们的第一爱好。
作为世界上最好的足球联赛，英超转播覆盖了189个国家的10亿户家庭。
因此，与英超的合作使得可口可乐可以围绕核心赛事来定制一系列的营销活动，从而更进一步地拉近与球迷之间的距离、提高品牌知名度，这一点对于可口可乐来说尤为重要。
换而言之，与英超的合作让可口可乐能够以一种高度完整的方式进行品牌营销。
由此一来，不但可口可乐的核心产品得以有效激活，也可以让旗下许多其他品牌焕发生机，例如雪碧等口味较轻的品种以及低糖系列产品。
低糖以及无糖系列在可口可乐目前所销售的产品中占比极重，达七成左右，而未来在安菲尔德销售的主打产品，也是无糖或低糖系列，为了这一系列的营销，可口可乐也是下了大工夫的。
前面说到赞助品牌的类型，第二种是品牌的本地化。
什么意思呢？
如今全球化进程使越来越多的企业走出国门，当一个企业来到一个新的市场，如何能快速地提高该品牌在当地的知名度和市场占有率呢？赞助体育行业不失为一个快速的方法。
拿z国的手机品牌华威为例，华威在2014年成为法甲豪门巴黎圣日耳曼的赞助商，随着大巴黎在国内外赛场的高奏凯歌，华威也一步步打开了法国的市场。
2015底，华威在法国市场的占有率为5，并预计在今年年末市场占有率将达到10。
在阿根廷，华威同时成为了博卡青年和河床队这两支南美传统豪门的赞助商，其目的也是希望通过这两支球队在南美洲强大的号召力来迅速打开市场。
还有一个最典型的例子就是韩国汽车品牌现代-起亚，从2004年葡萄牙欧洲杯起直到去年的法国欧洲杯，现代-起亚一直是欧足联的重要合作伙伴。
这10年间，凭借在欧洲赛场较高的出镜率，该公司的销售数字也在节节攀升，销量较去年同期上升了11，要知道欧洲的汽车市场已经十分成熟而且相对饱和了，能在大牌林立的欧洲市场取得这个业绩实属不易。
企业选择一个在该国家或该地区非常有影响力的球队或赛事，通过赞助，快速地获得知名度和关注，然后结合该国或该地区的特有文化传统和消费习惯来制定自己独特的销售策略和广告宣传，传达一个品牌本地化的信息，来拉近与该国消费者的心理距离，使得品牌形象和企业价值观深入人心，只有这样才能获得当地市场广泛认可。
华威一直想要攻克英国这块欧洲的核心战场，但始终未能如愿，他们之前跟杨橙也有过接触，但那是美国市场，虽然合作并未成功，但他们不介意在英国再尝试一把。
而且仅仅是赞助而已，又不是核心技术转让，杨橙没理由拒绝3年3000万英镑的合约。