都说，顾客就是上帝，冯天策只好放下手里的餐盒，起身笑着回答人家的问题。
“哎吆，你说多少钱一盆？三万？你可别逗了，人家那么大一盆迎客松你知道才多少钱吗？”
其中有一个体型偏胖的女人，说起话来表情好夸张，这一嗓子，吸引了许多人的注意。
“哈哈，大姐，迎客松和咱这金花茶也不是一个东西呀！没你这么做比较的。我这盆栽就三万一盆，谢绝还价。”
冯天策还是笑眯眯的做了解释，但话里话外就一个意思，爱买买，不爱买就算。
有些东西，你只能卖给喜欢的人或是懂行的人，和有些人你还真说不清。
“你这个小兄弟做生意还真牛气！就这么一盆盆栽你也敢喊天价？想赚钱想疯了吧你。走，懒得理这个奸商。”
另一个中年女人吐槽了一句，拉起同伴就走，围观的人群中有许多人都指指点点，似乎很同意她的说法。
“得，这种十万大山里才有的金花茶，也不是每个人都认识的。”
冯天策摸摸鼻子，有些无语，他总不能现场来一场科普讲座吧？这事儿说不清，越解释越添乱，还不如接着吃饭。
“请问，你这金花茶的盆栽怎么卖？”
刚坐下，又有人上前询价，冯天策这个糟心啊，干脆把餐盒丢垃圾桶里，不吃了还不行吗？
这次来问价钱的是一个三十岁左右的男子，他站在一盆金花茶面前查看的很仔细。
冯天策还是报出了同样的价格，三万一盆。
“嗯，你这金花茶的品种是很不错，不过，价格稍高了一点。”
那人点点头，倒没有对报价有什么太大的反应，看样子是个懂行之人。
“先生，我这个是新培育出来的品种。你看这枝干，是不是比一般的金花茶要挺直？你再看这花，色泽完全呈现金黄色，花瓣薄、花朵小，绝对能媲美十万大山里的野生品种！”
难得遇到了行家，冯天策于是就多说了几句，也算是打个广告吧。
“还真是如你所说......”
那男人听到冯天策的说的话，又上前仔细的品鉴了一番，这一下，他还真的重新看出些门道来。
“不错，不错。是难得的精品。那我买两盆，你按地址给我送过去。”
那人也挺痛快，当即就准备付款。
“这......”
这下轮到冯天策坐蜡了，他还真没有准备人手和车辆送货上门，谁让他两眼一抹黑就来了呢？
“我说，在你这买六万块钱的东西，你不会连个运费都舍不得掏吧？”
那男人理解错了，以为冯天策是为了运费，顿时就有些不高兴。
“呵呵，那倒不是为了运费。我今天这里人手不够，里里外外就我一人。要不我帮你联系搬运工和运输车辆，费用算我的。”
冯天策有些尴尬，赶紧解释一下，他也不想为了点运费争来争去的，让人看笑话。
“哦，原来是这样......那行，我自己去找车找人。”
那人还挺好说话，搞清楚了缘由，便立即付了款，自己出去找运输的车辆和搬运工。
“嘿，这都是经验啊。”
冯天策觉得自己又长了些经验，最起码下次再遇上展销会啥的，他也知道要做些什么准备工作。
那人很快带人来搬走了两盆盆栽，运费等费用自然是冯天策给付了。
..............
“天策，你这也忒忙了点儿，你咋没有找几个帮手呢？”
方露露和樊湘芸今天都穿着长袖体恤、牛仔裤、旅游鞋，一人还拉着一个小的旅行箱。等她俩找到冯天策时，他一个人正忙得团团转，连人走到跟前了都没看见。
“啊，樊姐，露露姐，你们都到了。瞧我这忙乱的......头一次参加展销会，也不知道该咋弄，就来了我一个人。对了，你们不是和齐修远齐大哥一起去的琼岛吗？怎么没见他人？”
冯天策听到声音，才抬头看见二人，不禁笑着摇摇头，自嘲了一句。
“天策，你平时不是看起来挺机灵吗？咋这回变笨了呢？你一个人来的，人手不够，就不知道临时招两个人帮忙？你等着，我现在就出去给你找两个人回来。”
方露露没提齐修远，说完话放下手里的旅行箱，就自己一个人走出了体育馆。
第106章 行家
“天策，露露这几天心情不好，你别惹她。齐修远没有和我们一起返回省城，他从琼岛直接去了魔都，他那边有事。”
樊湘芸站在一旁，正细细品鉴金花茶，她看到方露露话都没说完就走了，赶紧笑着接了一句。
“哦，我说呢。”
冯天策没有继续追问，女人总有那么几天心情不好很正常，自己等会儿少惹她就是。
时间不长，也就不到一个小时，方露露领着一男一女两个年轻人走了回来。
“天策，他俩是童欣和姜绍波。我和他俩说好了，一人一天三百元，给你帮几天忙。”
方露露走过来，主动开口介绍了身后的两人，然后又帮着冯天策登记了他们的身份证件、联系方式等必要的信息，就算是完成了一次临时的招聘工作。
“怎么样，天策？露露其实在商业上蛮厉害的吧？”
樊湘芸看着忙前忙后的方露露，扭头和冯天策说了句，她其实也知道，这个冯小弟其实不太擅长生意上的事情。
“是呀，樊姐，我今天又学了一招。”
冯天策说完，就走过去看了看童欣和姜绍波的登记资料，然后和他们说了下展销会的一些情况，就让他们直接上岗。
“露露姐，今天多亏了你啊，要不然我还不得忙晕。你还没吃午饭吧？要不我请你和樊姐出去吃点东西？”
冯天策转过身，赶紧给方露露道谢，并表示准备请客。
“噗哧......天策，你啥时候也变得这么会说话了？我和樊姐刚才在机场随便吃了点，还不饿。这样吧，晚上咱们一起吃饭，然后我和樊姐再考虑回沂州的事情。”
方露露是个顺毛驴的脾气，稍微一哄，马上就笑容满面。
“对了，天策，你这金花茶的盆栽看起来品种非常好，回头记得给我留两盆。”
樊湘芸认识金花茶，她看了半天，很是喜欢，就想着要买两盆。
“天策，这是你自己种植的吗？虽然我不是太懂，但这种盆栽看起来很是令人赏心悦目，我也来两盆吧。”
方露露紧随樊湘芸之后，也提出想要买两盆金花茶。
“没问题，等我回沂州，我给你俩一人送两盆。要不，露露姐，樊姐，你们二位现在附近开个宾馆休息一下，等晚上我再和你们联系。”
冯天策当即拍了胸脯，不过，送她们的盆栽还得等他回去以后，现在他手里只有这二十九棵金花茶。
“那也行，我刚好也有点困。芸姐，咱们还是不要妨碍天策了，等晚上再和他一起吃饭。”
方露露拉着樊湘芸一起走了，冯天策这才有空继续和童欣姜绍波详细的解说金花茶。不交代清楚，遇到懂行的顾客，两人就会出丑。
童欣和姜绍波长相普普通通，但明显有一定的销售经验，他俩据说都干过促销员，对于展销会也很熟悉。
“挺好，你俩的记忆力和理解能力都很强，这几天的展销会就麻烦二位喽......”
冯天策说了句感谢的话，让他们进入工作状态，他自己就躲到展位的后面坐着。
“有了帮手，自己就不用冲在最前面，等他们遇到解决不了的问题时，自己再出面。”
他靠在椅子背上，闭着眼睛打盹，心里却在盘算，为期一周的展销会，自己带来的三十棵金花茶也不知道能不能都卖掉？至于，红松的苗木，那是植树造林用的，普通的顾客也不会买。
“老板，有顾客想和你谈一下红松树苗的事情。”
冯天策都快迷迷糊糊睡着了，姜绍波走过来轻声的喊他。他睁开眼睛，看见有两个中年男人等在一旁。
“来，二位请坐，你们是对红松树苗感兴趣吗？”
冯天策赶紧站起来，笑着招呼人家。虽说，他也没有打算能卖出去多少树苗，但有人询问，态度还是要有的。
“老板贵姓？我俩来自固山县，他姓钱，我姓李。我们二人承包了一万亩荒山，想种植一些红松，不知道你这里树苗的价格怎么算？又能提供多少货源呢？”
姓李的中年人，个不高但很胖，体重得有二百斤左右。
“免贵，我姓冯。钱先生，李先生，红松树苗的价格高50-80cm的，每棵十元，一米左右的二十元，一米二的三十五元，一米五的八十元。货源的话，没有问题，不过得等明年开春了吧？这眼看天气也就凉了，你们植树的活儿还不是要停下来？”
红松生长缓慢，树苗越高，价格翻番的往上涨，这也是公认的价格。但今年的植树期已过，买回去也没用。
“冯老板你的树苗我们刚才看过了，品质很好，不过你的价格也比别人稍高了一点。你说的不错，我们订货也是订来年的，这不凑巧看到你的红松苗了吗？”
姓钱的中年人看起来像个老学究，说起话来弯弯绕，冯天策到现在也没明白他究竟是啥意思。
“二位，我这红松苗的价格是不会再让的。要不这样，我给你们留个联系方式，咱们等来年再谈具体的可好？”
冯天策没兴趣在价格上谈来谈去的，他的红松树苗，何止是品质好一点？价格低了他宁可不卖。
“哈哈，冯老板你先别急，咱这不是在商量价格嘛......你可别以为我俩是在这里闲扯淡，今天谈好价格，我们就要和你签合同，预订来年的树苗的。”
姓李的胖子抢过话头，笑眯眯的说出了他们的目的。
“咦？”
这下子就连冯天策都有些奇怪了，毕竟红松树苗还算常见，也不是什么高端的品种，这两人就非要预订明年的货源？
红松树苗的好坏，其实很难用肉眼分辨，只要没有病虫害，没多少人能真正区分出品质和等级。
他想了好一会，也没想出来对方的真实意图，索性咬死价格，让他们知难而退算了。
“那行，冯老板，咱们现在就签订合同吧。从明年开春，你分批至少给我们供应十万棵一米二左右的红松树苗。”
胖子老李忽然来了这一句，结束了长达一个多小时的价格纠缠。
“嗯？这就真要签合同呀......那定金？”
冯天策现在反而一点都不想做这笔生意，因为事情很诡异，他又想不明白，所以打算要个高额的定金吓退对方。
第107章 开门红
“定金，我先按总货款的百分之二十打给你，等你开始供货了，每一笔我都和你现结帐。”
一米二左右红松树苗的三十五元一棵，总货款就是三百五十万。冯天策如果收了这笔定金，就等于是啥都还没干，立马到手七十万的资金。
十万棵树苗，听起来吓人，其实这还是一个正常的量。一亩林地，种植的密集一些，大约能种三百棵树。稍微稀疏一些，也能种植一百多将近两百棵树。
按照一亩林地种植两百棵树计算，五百亩林地就能种十万棵树木。
可问题不在这里，而是这两人就像是上赶着来送钱似的，非要订购冯天策这并不便宜的红松树苗。
“钱先生，李先生，现在签订来年的供货合同肯定没问题。不过这事儿我有个疑惑，不知二位为何一眼就认定了我这里的树苗？”
生意谈到现在这种程度，冯天策再反口，就有点说不过去了。他一口答应签订合同的事情，不过也直截了当的问出了心中的疑惑。
“哈哈，冯老板我也不瞒你，我以前在小兴安岭那边呆了十五年。你这红松树苗的品质，已经很接近原始森林里野生红松的品质，这一点我是不会看错的。原因我已经解释清楚了，接下来咱们是不是把合同签了？”
胖子老李哈哈一笑，显得很有自信，解释完一句就催促冯天策赶紧签合同。
“得，大家都是痛快人，那就现在签合同。”