“也不是说新华超市很厉害。”
张华仔细想了想，谨慎的说道：“应该说，新华超市的经营策略以及商品，具有非常大的优势，润华超市之所以倒闭破产，除了新华超市的原因之外，更多的，还是在于自身的原因，只能说新华超市的入驻，算是加速了润华超市的破产。”
“即便没有新华超市，那肯定也有旧华超市之类的，来让润华超市逐渐走向没落，无非就是时间长短，早晚的原因罢了。”
说着，张华摇了摇头，感慨不已。
“润华超市自身出了什么原因？”
刘青比较关心的问了一句，他对这个事情比较好奇，因为，当初的润华超市对于神龙公司来说，不亚于庞然大物，不论是润华超市的净资产还是营业收入，都是神龙公司难以企及的。
然而，这样一个庞然大物，说倒闭就在短短半年之内就倒闭破产了，感慨之余，刘青心里不免有些警惕。
“刘总既然这么有兴趣，那我就谈一下我个人的看法吧。”
看见刘青询问这个问题，张华心里一动，认真的说道：“在我看来，润华超市的破产，有几大重要原因，第一，老总的经营决策，出现了问题。”
“在润华超市发展初期，老总很有开疆扩土的奋斗精神，我记得一开始，每隔两三个月，就会有一家新的超市门店开业，各种活动搞的如火如荼，十分热烈，在发展最迅猛的那一年，我记得很清楚，一共开了两百多家分店，几乎每隔两三天，就有一家新的超市门店开业。”
张华眼眸中露出缅怀的神色，说道：“也正是那时，我从理货员当上了主管，后来又因为开店速度太快，人手跟不上，没隔几个月，我就又当上了店长。”
说着，张华哑然失笑，一脸歉意的对刘青说道：“不好意思刘总，我又跑题了，嗯，话说回来，其实如果润华超市当年一直保持住这个发展势头，将超市门店开到极致，后来大悦城超市也就难以发展起来了。”
“连锁超市就是这样，一旦门店开的多了，就像是滚雪球一样，接下来开店的速度就越来越快，老总当初的设想是，在SC省内每个市、每个县城都要有润华超市的分店，的确，他也是按照这个想法来做的，SC省内每个地级市和县级市以及下面的县城，都能够看到润华超市的门店。”
“这个目标达成之后，老总又分别追加了地级市门店的数量，从先前的一个，统一变成五个，在他看来，连锁超市只有下面的分店越多，才能够占领市场。”
刘青听到这里，眉头一挑，摇头说道：“怎么可能？应该是因地制宜才对吧？毕竟，就算是SC省内，每个市的经济水平也是不一样的，人口也不一样多，要是某个市内人口少，还一个劲儿的扩张开分店，那岂不是浪费资金？”
张华竖起大拇指，一脸钦佩的看着刘青，说道：“刘总真是慧眼如炬，一下就察觉到这种发展模式里面的弊端，如果当年是您建立的润华超市，我估计后来肯定就没有大悦城超市和现在的新华超市这两家超市什么事儿了。”
“你快拉倒吧！”
听到张华这句话，刘青笑骂了一句：“少拍马屁了，你继续说。”
张华嘿嘿一笑，点头继续说道：“嗯，接下来的事情，就像是刘总您刚才分析指出来的那样，因为没有根据每个城市的情况不同而采取不同的发展措施，而是简单粗暴的采用了同一种发展模式，结果就出现了亏损。”
“其实之前有人和老总说了，这种‘一刀切’的发展方法，是不是不太适合？但只可惜，那个时候，润华超市发展迅速，老总正处于自我膨胀、刚愎自用的状态下，根本听不进去和他不同的意见，理都没有理会，结果，后来因为一些城市人口较少，原本只需要开两三个大型超市，就足以占据当地市场了。”
“但老总一口气，直接上了五六个大型超市，从而人工成本、装修成本和房租都随之大幅上涨，营业额却是没有增加多少，当年年底一算账，老总才发现，今年支出是去年的七八倍，但营业额和净利润非但没有提示，反而出现了大幅的下降！”
“然后老总开始各种开会，让下面的员工，分析其中的原因，是出现在哪里，后来一分析总结才发现，是之前的发展模式有了问题，但在处理问题时，又出现了新问题，超市租场地，为了防止以后几年房租大幅上涨，通常都是采取长租模式，一次签订三到五年的协议。”
“这下子，想要甩掉去年租下的房屋，精简开支，但房东那边可是不答应，不给退钱的，而且之前装修，每个门店的装修费用都是花费不菲，老总算了一下账，发现至少得亏损接近上亿块钱了，这么大的亏损，让他实在是难以忍受，踌躇犹豫着，是应该将这些不盈利的门店迅速关停，还是继续让它们经营，能赚一个回来算一个？毕竟前期都已经投入进去了。”
张华喝了一口茶水，苦笑道：“刘总，如果换成是你，你会怎么做？”
刘青思忖了一下，眉头一挑，说道：“如果是我，哪怕亏损上亿了，我也会立刻毫不犹豫关停！”
“那前期投资的资金呢？”
张华追问了一句：“前期仅仅是这些门店的装修费，加起来都已经五千多万了！现在关停，就意味着这些投入都打水漂了啊！”
“呵呵，打水漂也没有办法。”
刘青淡淡一笑，说道：“既然产生亏损的，是这些门店，那换句话说，这些门店是根本不赚钱的，留着这些不赚钱的门店，只能是继续扩大亏损，根本不可能有机会赚回前期的投资！商场如战场，投入的资金，就像是投入的作战部队一样，之前的作战部队，已经集体覆没了，继续在投入作战部队，不但赢不了，反而会使伤亡越来越大……”
第815章 只用一招
听到刘青这个十分形象的比喻，张华狠狠一拍大腿，赞道：“刘总，您说的真是太对了！我们老总……哦不，润华超市老总就是没有想明白这个道理，踌躇犹豫不绝，即便明白了亏损是由这些没有必要存在的门店而引起的，但因为前期投资过大，患得患失的考虑了一年多之后，才咬牙狠心关了这些门店。”
“结果，就在他犹豫不决的这一年多里，大悦城超市趁机发展起来了，和润华超市不同，大悦城超市就是采用了每个城市挨个区别对待的投资策略方法，对于人口多的城市，一口气舍得投资七八个大型卖场，五六个中型门店，对于人口少的城市，就投资一个大型卖场，三个中型门店。”
“至于下面的县城、乡镇，大悦城超市也没有放过，对于县城基本上投资一到两个中型门店，要不然就是五六个小型门店，花费的资金并不多，但每一笔都算是花在了刀刃上，一下子就将润华超市的顾客，分流走了不少。”
“润华超市的老总，在一年多后关停了那些亏损的门店后，发现大悦城超市的市场占有率，正在开始不断节节攀升，然而因为之前投资亏损幅度过大，导致润华超市的老总，对于投资已经有了一些心理阴影，再次投资时，就谨慎了许多。”
“后果就是，因为过度的谨慎，又错过了压过大悦城超市的最后机会，连锁超市就像是滚雪球，这个雪球一旦滚起来，才能越来越大，但如果停下来，那雪球不但滚不大了，反而还会因为其他雪球将‘地上的积雪’滚走了，从而导致再没有变大的机会了。”
张华长长出了一口气，说道：“后来，原本有机会在SC省一家独大的润华超市，就变成了和大悦城超市共同分享市场，润华超市老总因为之前的经营策略接连失败，让大悦城超市发展起来，他也就没有再继续拼搏的念头了，而是想着守好现在的这些门店，也足以让自己享福了。”
“所以最近几年，润华超市开始固步自封，但大悦城超市却是在不断研究新的各种营销策略，继续一点一点抢夺润华超市的顾客流，再然后，就是新华超市入驻了，如果说润华超市是幼儿园中班的孩子，那大悦城超市最多才是升上了大班的孩子。”
“但新华超市却是等于上了小学四年级的学生，各种促销活动，加上特有的‘精品营销’模式，还有刘总您的龙酒助阵，几套组合拳下来，大量的顾客被他们吸引分流走了，润华超市老总这才开着急思考对策了。”
“可是冰冻三尺非一日之寒，即便和新华超市争相举办各种促销活动，但由于经营策略就不同，也没有办法模仿新华超市的经营策略，促销活动只能是让大型卖场和其他门店属于赔本赚吆喝的状态，勉强支持了两个月的时间，就开始出现了亏损，到了第三个月，更是大幅亏损出现了！”
“润华超市老总打算断臂求生，开始将一些亏损的门店关停，结果新华超市的冯总那边趁机派人散播小道消息，说润华超市已经撑不下去了，老总可能要跑路了，那些代理商们悄悄一打听，发现润华超市真的是开始亏损而且大量的关停门店了。”
“代理商们害怕拿不到钱，就有人跑到集团总部，要求撤货离场，并且结算货款，有了第一个要钱的代理商，就有第二个，因为都担心，万一真的破产倒闭了，他们的货款就要不到了，这年头，好事不出门，坏事传千里，一个星期之内，几乎所有代理商都找来了。”
“然后……”
张华苦笑的叹了一口气，说道：“就没有然后了。”
刘青嗯了一声，从张华这略有些激动的叙述中，他脑海里已经想到了当时的情景，不得不佩服，新华超市的冯健，真的是很有一套，抓住润华超市关停门店的机会，直接来了一个狠招。
如果没有代理商们纷纷要求提货款离场，想必润华超市还能在支撑一段时间，可是代理商们要求提货款，一下就将润华超市的资金链断掉了。
想不破产都难啊！
假设新华超市和润华超市是两支正在交战的军队，那冯健这一招，就像是“斩首行动”一般，一下就分出了胜负。
回过神来，刘青看着张华，说道：“张华，你是真打算来神龙公司工作嘛？”
刚见面时，刘青称呼张华为张经理，这是一种客气的称呼，接下来，他称呼张华为老张，这是一种熟人之间的叫法，现在，他直接称呼张华的名字，张华感觉到了这其中微妙的变化，用力点了点头，认真的说道：“是的刘总。”
“那你说一下，你对于神龙公司的看法？”
刘青似笑非笑的看着他，说道：“我想听听你的意见。”
从刚才张华的叙述中，刘青察觉到以前他从来没有发现到的一个特点——张华其实比较善于观察。
如果不是张华善于观察，那他也不会将润华超市的这些事情，都能够一清二楚。事实上，在一个单位，公司里，总有一些浑浑噩噩，甘心在底层混日子的人，他们不求上进，从不思考，最大的特点就是，你让我干什么，我就干什么。
这种人，说白了，只适合埋头干活——也只能埋头干活。
神龙公司发展的很快，但现在最大的弊端，就是在于人才的稀少。
张华以前在润华超市当过地区经理，这个级别在润华超市来说，也算是高管中的一员了，所以对于他来投奔，刘青心里很是高兴。
但，高兴归高兴，必要的考核，总是需要的。
张华神情变的格外认真严肃凝重，他并没有着急回答刘青的问题，而是沉吟思索着，刘青也没有催促他，不紧不慢的喝着水。
思忖了大约十几分钟后，张华开口说道：“刘总，我觉得神龙公司目前最大的问题，在于缺乏可用的人才……”
第816章 责任太大
“哦？”
刘青登时眼睛一亮，张华这句话，可谓是一下就说到了他的心里。
去年在飞往京都市的路上，苏芊墨就和他聊过了，每一个大企业，大集团都会有属于他们自己的智囊团。
其角色定位就像是古代的军师一般。
只不过现代企业的智囊团，大多数是分析、考察市场，找到有可能发生、出现的问题，并提出来解决办法。
公司、企业在发展的道路上，肯定不会是一帆风顺的，或多或少的，总是会遇到一些问题，这是很正常的，但，遇到问题必须得解决，这才是关键。
目前的神龙公司，说白了，一旦出现问题，能够解决的人，实在是太少了。
所以有些时候，刘青总有一种“独立支撑”的感觉。
“继续说。”
刘青不动声色的看着张华，说道：“为什么你会觉得，神龙公司目前最大的问题是缺乏人才？我倒是觉得，最大的问题，是产能受限。你认为呢？”
“产能受限的确也是一个可以制襟企业的问题，但解决办法也很简单，无非就是提高产能罢了。”
张华摇了摇头，认真的说道：“但缺乏人才，在我看来，才是神龙公司的最大问题。”
在心里组织了一下语言，张华接着说道：“假如说一个公司的领导人，是一棵大树的树干，那人才，就是这树干上的树枝，人才越多，树枝越多，这才是一棵真正的大树，如果缺乏人才，或者没有人才，那这树，就是一颗光秃秃的大树。”
“刘总，就拿你刚才说的产能受限来说，假如，你手下的厂长，是个非常有能力的人，那他肯定在经营厂子时，就会提出来一个较为长远的规划，比如第一期工程，第二期工程，每一期工程的产量能达到多少，能不能达到市场的要求？”
“如果不能达到，那该用什么样的办法来解决？是对生产工艺进行改造？还是继续加大规模？这样以来，他只需要将他负责的东西，全部提出来，并且拿一个解决方案出来，接下来刘总你要做的事情就是，同意或者是不同意。”
“刘总你的公司，我认为就缺乏这样的人才，所以才导致不论什么事情，都需要你自己去想办法解决，这就是两年时间过去了，神龙公司依旧是产能受限的问题，始终没有解决的根本原因。”
“就是在于，能够为你分担解忧的人才太少，事情太多，所以各项工作，都进展缓慢。”
张华一口气说完，看着刘青，说道：“刘总，这就是我的答案，您觉得怎样？”
刘青盯着他看了几眼，嘴角露出一丝笑容，对张华伸出手，含笑说道：“欢迎你的加盟，张副总。”
张副总？
张华呆住了，难以置信的看着刘青，结结巴巴，惊喜不已的说道：“刘总，您的意思是？”
“没错，张总。”
刘青收敛起笑容，认真的说道：“神龙公司张华副总经理，这个职务，你觉得怎么样？”
“这……”
张华有些失神，打着磕巴说道：“这，这合适吗？刘，刘总，这职务是不是太高了？”谁也想有一份好工作，好待遇，好职务，最好是那种“钱多活少离家近，位高权重责任轻”的工作，那就再好不过了。
但事实上，如果没有相应的工作能力，那职务越高，越是难以应对，高处不胜寒，岌岌可危，那可不是开玩笑的。
“怎么？你担心自己干不了？”
刘青笑眯眯的看着张华，说道：“不至于吧张华，我可是很看好你的。”的确，张华能够在润华超市从最底层，一步一步的工作晋升成为G市地区经理的职务，这已经证明了，他具有十分踏实的基础。
G市的润华超市，以前有五个门店，包括两个大型卖场，三个中型门店，这加起来，就有将近一百多人的员工队伍。
而且超市由于贩卖的东西多，一个月下来，需要核对、审计的东西很多，张华能够将这些都打理的井井有条，证明他在工作实践中，也具有一定的能力。
最重要的就是，张华在担任G市地区经理时，将润华超市的业绩大幅提升，超越了直接竞争对手大悦城超市，这一点十分重要。
虽然当初张华凭借的是神龙公司的产品，实现了客户和利润的“双增长”，但在这其中，眼光很重要！
刘青那时候果园刚起步，张华就能够凭借之前水果代理商，代理的砂糖橘水果在超市内引发抢购，从而断定可以利用这味道鲜美的砂糖橘，来进行一次营销，结果果然打了一个漂亮的翻身仗。
后来要不是集团副总的干扰，张华可能会拿到龙酒的代理权，到那时，G市的润华超市业绩必然会再次大幅增长。
在千篇一律的超市营销中，张华能够有想法，有眼光，愿意去进行尝试，在刘青看来，这就是一种魄力——还有就是，其实神龙公司发展到今天，这一路走来，有很多次都是刘青在慢慢一个一个的进行着尝试摸索。
在这一点上，刘青觉得张华和自己有几分相似，所以他才愿意给张华一个副总经理的位置。
“刘总，谢谢你的看好。”
张华认真的说道：“但怎么说，我虽然有过在润华超市当地区经理的经理，但这毕竟是零售业，而神龙公司是制造商，这种经历我还没有过，经验等同于零，如果给我一段时间，让我研究，摸索一下这两者之间的不同，汲取一些经验，我相信我到时候很乐意接受这个职务。但是现在……说实话，我把握不大。”
仔细看了一眼张华的眼眸，从里面看到的，除了诚恳之外，还是诚恳。刘青点了点头，说道：“那好吧，你这个要求，我答应了。”
张华松了一口气，“谢谢刘总。”
“谢我干什么？”
刘青嘿嘿一笑，说道：“暂时就让你担任，实习副总经理的职务吧……”