这样正好了，就给手机他们聊吧。
说着，李依侗就把手机给了狄立，让他来说说吧。
“喂，妈，我是小狄。”狄立直接喊妈了，李依侗的妈妈十分开心。
“哎小狄，我让你姨父跟你聊吧，没打扰到你的时间吧。”
“没事，我写剧本也写得挺烦的了。”狄立找了一个借口，让长辈不要多想。
没一会儿，手机那边换成了男人接电话：“喂小狄，我是姨父。”
“呵呵~姨父抱歉哈，和侗侗交往这么久了，都没时间回去看看你们这些长辈，是小子的不应该了。”狄立先处理好这事情。
“哎，话不能这么说，男人嘛，事业重要。”
“呵，你女婿回去看过你没有？”狄立笑问女友的姨父
“没有啊，倒是听说了这件事，孩子的妈妈倒是去见过了。”
“我这边也没时间，你刚才也听说了。”
看得出来，李依侗的姨父的确是遇上难题了。
“姨父，4S店开多久了？”这件事狄立也不清楚，现在才听说。
“11年3月开的，现在三年半左右了，盈利就不说了，现在养店都难。”
“可奇怪的是，我们店的销量还是可以的，去年一年卖出去1500多台，售后产量100多万，可是养店还困难。”
从这就能听得出来，李依侗的小姨夫也是刚接触这个行业。
“什么品牌的。”狄立看着电脑，一边码字还一边戴上蓝牙耳机。
“我们鲁省这边，比较喜欢国产车，所以我这也是国产的。”
狄立听女友的姨父这么说，而且聊了半个小时吧，大概知道点情况了。
也是了解到这么多，他才知道是销售方面出现的问题。
“你这库存太大了，180天的库存车，年底了还有200多台，你这压货压得太猛了，现在的人买车，肯定都是想着买日子较近的车子。”
“你这库存车有半年前的汽车，肯定不好卖。”狄立有了解过这些，那也是因为跟吴科去学习过。
同时再加上这些年对各行各业的了解，这让他对于汽车4S店这边，也有自己的见解，只是他不进入这个圈子就是了。
“还有，你这一年都卖出去1500台了，结果售后产量一个月才100多万？”
“别的品牌，有的卖出去1000台左右，人家售后产量一个月都200多万了。”
“你现在卖出去这么多，就这么点售后产量，淡季的时候你怎么养店？”
“你们旺季的售后产量最多也不过150万，旺季都不足200万的售后产量，那你们淡季卖不出去车，还要养店，这平均算下来，肯定是只能够养店，没有的收入啊。”狄立说的这些都是内部的专业。
李依侗的姨夫听完后，就觉得狄立的确是懂行.. .........
“就是说啊，现在我也苦恼这个问题。”
“不是说卖不出去车，车是能卖得出去，销量也算是好的了，可是售后产量这么低，这就显得很奇怪了。”
李依侗的姨夫也挺无奈的，他甚至都不知道什么情况。
“销售模式这块的问题呗。”狄立一语道破。
“销售模式？”小姨夫有点反应迟钝。
“对啊，你现在是追求销量，但是不追求售后产量。”
“现在做4S店的，基本上都不怎么靠买车这一块盈利，能盈利也不会有多少，最主要的还是精品和售后产量这两块。”
“你现在追求销售量，车卖出去了，自己赚不到钱，肯定憋屈啊。”
狄立刚才听了这么多，就知道问题出在哪里了。
“而且我刚才听您说的，销售策略就是有优惠，但你是这优惠没有针对性。”
“什么是优惠针对性，就好比如济城历城区的。”
“你的店在历城区，可是你却没有对历城区的客户进行针对性的优惠。”
狄立提议出来这一点，姨夫也不插嘴。
“比如吧，你给全市来你们店买车客户，优惠2000块钱。”
“可是历城区的客户，没有更好的优惠，如果是我的话，买车的客户是住在历城区，或者是在历城区上班的1.1客户，我就会再多给他们一两千块钱，甚至是两三千块钱的优惠也可以。”
“因为他就在历城区，车子要保养和维护什么的，他们肯定就近选择4S店来进行维护保养，你这样针对性的留住本区的客户，售后产量也就有了。”
“还有，比如是在长清区的，中间隔着几个区，这么大老远的，他们也不会把车子开到你们店里面去保养啊。”
“现在的人，都是越近越好，跑的远了，浪费他的时间，不值得。”
“你的店在历城区，然后卖给长清区的，车子是卖出去了，但是人家不回来你的店里做售后啊，这样你就流失客户了。”
狄立说这些，李依侗的小姨夫也明白了这其中道理。.
第452章
“在我看来，同样一辆车，10万块钱，历城区的我优惠3000块钱也卖给他，这样就近，需要做售后护理，也看我给他这么高的优惠了，他肯定是想着回来店里面做售后。”
“可如果是在长清区、莱芜区、章丘区这些的话，距离历城区相对较远的客户，卖给他们了，他们也不一定会回来做售后，那我就尽可能的不要给这么多优惠，不然卖一台车出去能赚几个钱？”
“还有，再一点就是，库存车不要压太多，我刚才听你说，1月都是年后了，你们的库存车还有200台左右，这样的车你怎么好卖啊？”
“客户流失，重要因素就只有价格、服务、质量以及便利。”
“你们现在流失的客户，这四点全占了，售后产值肯定上不去。”
狄立说这么多，李依侗都愕然，他是怎么懂得这些的东西的了？
这些东西，她是听着都头疼，但狄立却是能分析出来里面的原因。
“听你这么一说，好像问题还挺严重的了。”大姨夫苦涩道。
“不29是好像，而是根本；全国这么多的4S店撑不下去倒闭。”
“其实就是经营策略和销售策略上的不对，开4s店，永远都是销售和售后为一体的，你现在只是搞好销售，却没有搞好售后，这肯定不行的啊。”
“还有，我看你的店里的保险也做的不好，毕竟4S店里买保险，5000块钱的保险费，就会有1000块钱的保险利润了。”
“你这里也做不好，又少了一块盈利的地方。”
“精品店这也是，对于店内的一些热销车型，就不给太多的优惠，想要优惠可以，把这些优惠放在精品这一块，让他们挑选精品来填补优惠。”
“这样一来，你也能从精品这一块拿到利润了。”
“还有，尽量控制全款买车，现在全款卖车，根本就赚不到钱，不贷款买车的话，你光有销量有什么用，赚不到钱啊。”
“如果听到说是全款买车的，就说没有车，贷款的话什么都好商量。”
“这样一来，你就可以减少库存车，也不用存这么多。”
“200台车，光是洗车什么的都要人力物力了，这都是消耗。”
说了这么多，狄立看见自己的手机来电话了。
他就示意李依侗接电话，应该是外卖送过来了，让她下去拿一下。
李依侗示意自己知道，然后接通电话后出去拿外卖。
等她上来了后，发现狄立已经挂电话了。
“你怎么连汽车销售这些也懂得？”进来的李依侗，问狄立是怎么懂得。
“以前跟初恋的老爸出去谈过生意，听他的客户朋友说起过。”
“我自己也就记住了，然后也看了一些汽车销售的书籍什么的，倒是很快就能看穿里面的利益本质。”
李依侗这下就更是着迷看着男友了。
“呵呵~倒是姐夫肯定有压力了。”李依侗笑呵呵说起高卫桄。
高卫桄的老丈人是做生意的，现在他对这一行也不了解。
“有压力就有呗，这些东西也不是每个人都懂得的。”
“也就是正好我以前了解过，不然我也不懂。”
“你看，我不也是知道你爸是开物流公司的，后来我也是专门针对性的了解过物流这一块，这也才能和你爸聊得上来。”
“这就看你有没有这个心去讨好老婆的娘家人了。”
狄立这么说，李依侗抿嘴笑看着他。
见女友这么看着他，狄立靠过去，叼住女友的小嘴。
亲后，李依侗就把吸管插进去，然后把奶茶给狄立。
他点了两杯奶茶，一人一杯。
至于鸭脖的话，狄立就不错了，他要码字没空吃。
李依侗看剧本就不一样了，她可以边看边吃。
俩人在办公室里做自己的事情，也没有人来打扰。
不过在写剧本的时候，狄立的手机倒是没少响。
一般狄立的微信群，都是开免打扰的，有空看看。
如果真的有什么紧急的事情找他，肯定就是打电话，不然就是私聊发微信。
他的手机微信来信息，基本上都是私聊找他了。
如果私聊超过20分钟，不见狄立回复的话，事情也紧急，那就只能打电话
毕竟他有时候演戏，一条戏演个把小时也很正常，并不是每时每刻都能看微信，有急事就打电话找。
“喂，怎么了？”接通电话的狄立，开免提问姐姐怎么了。
“你今天回来吃饭嘛。”袁颜打电话过来，就是问狄立会不会来吃饭。
狄立看了看电脑上的时间，下午2点过去一点。
今晚有什么安排？好像也就是去体育馆进行排球训练了。
“回啊，你做饭呗。”今晚没有约，那肯定是要回去吃饭。
“好，那我等下出去买菜回来做饭，你别答应我回来吃饭，我买菜回来做饭了，你突然之间又说有推不掉的饭局。”
这种事050情，其实这几天都有发生，袁颜都害怕了。
“不会，今晚就算是谁请客吃饭，我都会直接推掉。”
“今晚就回来吃你做的。”狄立知道这些天没少放姐姐的鸽子。
但是今晚绝对不会了，因为没有事情安排，就算有也不在今晚了。
“好，那我出去买菜啦。”袁颜还是很贤惠的，会问爱人回不回来吃饭。
“几个人啊今晚？”他也不清楚今晚几个人吃饭。