四合院:从竞岗食堂大师傅开始 第420节

“虽然周宇的发明挣得看起来好像是更多,但是我老实告诉你,他的就没怎么挣钱。”

苏夜不冷不淡地开口说道。

“他的发明想买的人实在是太少了,毕竟对于大多数人来说,这都是没什么必要的。”

的确,周宇的发明大多数买单的要么是同行业的,要么是对这些产品有爱好的。

一般老百姓都不会考虑购买的,毕竟价格对于他们来说,实在是太昂贵了。

“我明白了。”

“但是刚才我们都和潘总说了我们要商量一下。”

林耀东倒是很快就想通了这个道理,但是他想到了刚才已经是答应了潘总,现在有些不好意思……

“答应了他就卖给他呗。”

苏夜不冷不淡地开口说道。

“卖给他也没什么,反正你的发明创造这么多,过几天不就又有了嘛。”

苏夜乐呵呵地开口说道。

技术在,人在,才算是赢啊。

“现在我们就商量一下价格就可以了。”

苏夜不冷不淡地开口说道。

毕竟是林耀东自己的发明创造,这种事情苏夜当然是要听林耀东自己的意见。

“苏总这个钱我们是怎么分,你六我四吗?”

林耀东一边拿着笔计算一边十分认真地开口问道。

他说的是大部分公司和员工的分成都是使用的这个。

“你六我四吧。”

“毕竟是你自己辛辛苦苦做出来的东西,挺不容易的。”

苏夜不冷不淡地开口说道。

而林耀东听到这里,很明显的愣了一下。。。…求鲜花。。

“这样不好吧……”

林耀东是真的觉得很是感动。“有什么不好?”

苏夜挑了挑眉,一副漫不经心的样子。

“其实你要六成很正常的,毕竟无论是场地还是实验设备,还是材料还是助手,都是你提供的……”“我就相当于只出了自己的脑力。”林耀东有些不好意思地开口说道。“你的脑力是很值钱的。”其实苏夜就是这样认为的。

“你别以为自己只是动了动脑子,没什么了不起的。其实很了不起,因为你想到的这些东西,别人都没有想到,所以你很了不起。”苏夜看着林耀东,语气十分认真。。0林耀东听到苏夜这么说,是感动的眼泪都快要从眼眶里出来了。“谢谢苏总。”

他知道再怎么争下去也是现在这个分成方法了。

毕竟苏夜是非常固执的。

“我仔细计算了一下,我觉得我们要价三十万比较合适。”这个价格对于这个年代来说,也算是高价格了。“为什么?”

苏夜听到这个却皱起了眉头。

显然对于这个价格,他是有些不满意的。

“因为我们的造价就不高,我算了一下我们的前期研发成本其实还不到五千块钱。”林耀东可以说是采用的是非常科学的方法在进行计算。“再加五万吧。”

苏夜却十分干脆地开口说道。

“再加五万的话,我怕对方会不同意……”林耀东小心翼翼地开口说道。

毕竟要是让他花三十五万来买这个专利,他是肯定不会答应的。“那更要加了。”

苏夜不冷不淡地开口说道。

“不是,三十五万的话对于潘总那边来说,有点太亏了啊。”林耀东说完这话后就觉得自己真是蠢。

明明自己是苏夜这边的人,怎么还帮潘总说话去了……

“他觉得亏的话,他是肯定会说出来的,而且这五万其实就是给了他一个砍价的余地。”苏夜不冷不淡地开口解释道。士。

第515章 讲价是门技术活

果不其然,当潘总听到苏夜三十五万这个价格的时候,原本脸上还笑眯眯的表情是一下子就变了。“苏总,你不是在跟我开玩笑吧。”潘总的脸上,是怎么也笑不出来了。

“两个人做生意之间的事情,怎么能说是开玩笑呢?”苏夜还是那副不冷不淡地态度。

“好,那我就很直接的告诉你,你这个价格,我是完全不能接受的。”其实潘总听到这个价格的时候,是真的有些气愤的。

要知道,在这个年代一万块钱都做很多事情的,更别提整整三十五万了!“这件事情我们确实是可以再商量的,你就说一个你能接受的价格吧。”苏夜就是一个很干脆的人,绕弯子这种事情,他“九八零”是不喜欢的。

“我实话实说,我是真心实意的想跟你做这个生意的,但是你的态度是怎么样的,我肯定是不得而知的。”“所以我出这个价格当然不是在跟你开玩笑,我是很认真的。如果你不能接受,请你也说出你的理由。”苏夜不冷不淡地开口说道。

不得不说他这个人确实是十分有威慑力,这几句不冷不淡的话,已经是让潘总的心里产生了好多心思了。“这个价格对于我们来说实在是太高了,你们分明就不能保证你这项专利可以让我们挣到这么多的钱。”潘总沉默了一会儿后,十分认真地开口说道。

“没有任何一家科研中心可以保证让你赚到多少钱。”苏夜说的是一句大实话。

(?记号:?"2) 是啊,挣钱这种东西本来就有很多不确定的因素,谁又能保证谁能赚到多少钱呢?

“你说这个也确实是这个道理,这个道理我也明白。但是说实话,你这项科技发明也并不是一个有多少技术含量的科技发明吧?”潘总说话还是挺有条理的一个人。“是,你说的这一点我承认。”

“但是我想问你一点,我们这个发明是不是很贴近大众的生活?”苏夜看着潘总,十分认真地开口说道。

“确实是很符合大众的生活,我也是看到这点,所以我才想购买你们这项专利。”潘总沉默了一会儿,把自己的心里话都说出来了。

“你看得到的东西,我们当然也看得到了。”

“潘总你还记得衣架的普及和发展吗?”

衣架,是平日生活里一件多么不起眼又多么重要的东西!

“我还记得衣架刚出来的时候没有几个工厂愿意接这个单子,因为大家都觉得把衣服直接晾在杆子上就好了,还需要这玩意儿来干嘛。”

“但是短短几年的时间过去了,衣架已进入每一个香江的家庭,应该都能翻出不少于十个的衣架。”

“我记得当时生产一个衣架的成本大概在一**右,卖是一毛五分,一个衣架才挣五分钱,但却可以让香江好几个人都坐上富豪榜的位置。”

“我觉得我们的拖把甩干机的利润怎么也不止是五分钱。”

苏夜不冷不淡地开口说道。

他说这番话是什么意思,潘总是个明白人,他当然听得出来。

“你说这个事我当然也知道,当时我也是那些不愿意生产衣架的厂家之一。”

“我现在想想我觉得我当时还真是挺笨的,因为当时那些和我同期的厂家,有些厂家接下来了这个活儿,就因为这个活变的飞黄腾达,而我还是这个样子。”

潘总说到这里十分的感慨。有些时候你真是不得不承认,对于人生来说,选择是大于努力的。

“你的厂在香江来说也是数一数二的,你也不用因此感慨。”

苏夜半开玩笑半认真地开口说道。

确实,潘总的厂子在香江来说,还真的是数一数二的大厂。

“其实这一次也是一个机会,就看你怎么选择了。”

苏夜这话,是话里有话啊!

“我当然是想抓住这个机会,只不过苏总是有点给我这个机会呀!”

潘总笑了笑后,意味深长地开口说道。

两个人都是在商场厮杀平台这么长时间的人,讲话都是一套一套的。

“机会已经是摆在了你的面前,你抓不抓得住,全靠你自己…。…”

苏夜笑了笑后,十分认真地开口说道。

“哈哈哈,好吧,看来苏总也确实是一个聪明人!”

“不然这样吧,我们双方都互退一步,你给我打个折吧,三十五万对于我来说,确实是有点高了,超出了我的心理预期。”

潘总也是个爽快人,他做事情也是喜欢直来直往。

“既然潘总都这么爽快,那我当然也不磨唧了。我给你打个折吧,给你抹个零,三十万,怎么样?”

苏夜笑着伸出了三个手指头。

“苏总确实是个大方的人,三十万这个价格和刚才相比起来确实是优惠了很多,只不过桥这种东西,多的人想更多,少的人当然是想更少一点嘛。”

讲价这种东西就是要一点点的讲下来。所以大家都说讲价是门技术活。

“哈哈哈,潘总可真是能说会道啊。”

“既然我也不跟你绕弯子了,我做最后一个让步,二十八万,就当我跟你交个朋友了,你看怎么样?”

两万块钱对于苏夜来说是小意思,但是苏夜知道对潘总这种厂商老板来说,也是很重要的利润了。

毕竟他还要给那么多工人开工资呢,要是苏夜一再的打压他的价格。那他也只能从员工的身上压榨2.7出这些血汗钱了。

“谢谢苏总!”

果不其然,潘总听到苏夜又给他便宜了两万块钱,脸上的笑容是合都合不拢。

“能跟苏总这样的大人物交上朋友,真是我潘某的荣幸啊!”

潘总一脸的感慨,十分认真地开口说道。

“什么荣幸不荣幸的,今天既然大家见面了,那就是缘分,生意谈成了,那就是缘上加缘!”

苏夜笑眯眯的,十分认真地开口说道。

“对,对,还是苏总会说话,你把我的心里话全都说出来了。”

潘总脸上的笑容是收都收不住。

“既然一切都已经谈妥了,那我就让我的秘书拟定合同了。”

苏夜脸上带着笑容,十分客气地开口说道。。

第516章 林耀东的悲哀

“没问题。”

潘总乐呵呵地答应了下来。

苏夜的秘书一直都是非常专业的,拟定合同这种事情对于她来说就是小菜一碟。

大概才过去十几分钟的样子吧,她就已经把合同拟订完毕了。

“潘总请您过目一下,而且有什么问题的话请及时提出来,我们也方便修改。”

秘书永远都是这副不冷不淡的样子。

但他这副冷静和对工作的认真态度,实在是让苏夜非常的欣赏。

“我仔细看了看,没什么问题。”

潘总交给他的秘书看,秘书十分仔细的看了看后又交给了他。

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