“于先生，本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”
“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因，我们可以在团购优惠的基础上，再优惠15个点。”
不要少看这个05点，一套90平方房子的总价要135多万元，一套135平方房子的总价要200多万元。
20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠05点，就是优惠近500万元。
化费500万元买个消息，好象太贵了，其实如果是可行的、合理的消息，当然是合算的，这关系到秦丰对后续房产处理的决策。
现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。
讨价还价嘛，我开出价、你来还价，就看双方都能接受的价格在哪里。
当然，秦丰之所以抛出要用优惠05点来套取客户购买这么多房子的秘密，其实他也没有指望于先生能坦然告知，毕竟属于他的商业秘密，他只是作为一种谈判手段来进行使用。
让秦丰没有想到的是，这位于先生愉快地接受了这个条件，坦然讲起了他的购买原因：“明宁新城的房价便宜，但升值空间大，如果有意开发这个区域，或者根据城市的发展趋势来看，那完全可以炒一炒。”
“现在明宁新城成为了明宁区的中心，而且新开发的区域，肯定注重环保问题，生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”
“另外，新的明宁县委县府办公大楼造好后，这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”
“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”
真是处处有学问、行行有门道啊。
于先生最后微笑着问道：“秦经理，不知这番话能否让你们觉得满意，是否值05个点？”
张峰与秦丰相视一笑，秦丰开口说道：“于先生的这番见解确实值05个点，非常谢谢。”
于先生于是问道：“秦经理果然爽快，那能否现在就签合同？”
秦丰一愣，这位于先生不再讨价还价了？做生意嘛，能还一分是一分，何况是购买这么多套房子。
惊喜之下，秦丰连忙叫来所有的销售人员和财务人员一起帮忙核算房价。
刚才于先生在楼盘模型前的二个多小时也不是在浪费时间，他早就对不同户型、不同楼层的房子都熟记在心中，现在他对于看中的、还没有卖出去的房子张口就来，让张峰、秦丰惊奇不异。
高手在民间啊，果然是炒房的高手。
经过一番核算，确定总价后，秦丰按照事先约定，再给予一次性优惠近1000万元。
这位于先生也是爽快人，他立即在准备好的购房合同上签字，然后直接刷卡付款。
近1亿元啊，说刷就刷，真是有钱任性。
说明潜在的购买力还是很多很大的，这些人只考虑这个小区的房产值不值得炒作。
除了苏妍惊喜不已外，其它销售人员则目瞪口呆，这么一个衣着朴素的中年男人出手竟然如此大方，看走眼了、看走眼了，真是人不可貌相、海水不可斗量。
签订购房合同时，张峰和秦丰才知道这位神秘购房者的名字叫于正华。
一切手续完成后，于正华离开售楼处时，张峰与秦丰亲自送他。
回到销售部，秦丰与张峰进行商量：“到目前为止，明宁新城的三个楼盘，我们已经赚钱了，这样赚钱的机会难得，为此我打算涨价。”
“如果还能销售出去一些房子，便能尽可能地获取高额利润；如果一时销售不出去，那么先慢慢放着，我赞同于先生的想法，这里的房价以后肯定会上涨。”
“还有一个重要的原因，就是我们能动用的常规销售方法，已经全部用过，而销售业绩并没有再增长，与其这样还不如干脆赌一把。”
是啊，有些人的心理就是这么奇怪，房产公司进行降价销售，他想的是再等等，说不定房产公司还会再降价，而一旦房产价格开始上涨，他就坐不住了。
秦丰继续说道：“反正我们已经收回了所有的投资，也没有银行贷款，不用支付任何利息，余下的房子如果现在买不出去，也可以认为是我们自己买下等着升值。”
张峰想了想，同意了秦丰的建议。
二人商议好涨价的幅度和时间后，秦丰分别通知三个小区的售楼处通过各种渠道、各种方式放出涨价消息。
同时还在“天宁日报”、“天宁论坛”上发布广告，宣布“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在三天后将全面提价10，半个月后将全面提价15。
涨价消息一出，在明宁区、在天宁市引起了巨大轰动。
第386章银行烂帐
虽然天宁市目前的房地产销售形势不错，但其它房产公司都在搞各种形式的降价促销，而“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在此时却要提价！
一下子，许多人和许多房产公司都认为，这三家公司的高层领导是不是脑子进水了，他们从哪里来的自信？
面对秦丰作出的涨价决策，这三家房产小区的销售人员都感到不理解，这是自找死路啊。
不过，他们看到三家老板居然全力支持涨价的决定，明白秦丰的说话份量，不敢公开懈怠。
对于三家房产开发公司提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上10，许多购房者并不相信。
可是三天后，这三个小区销售基准价格确实上涨了10时，有些人就坐不住了。
人的心理往往就这样，你降价了，我再等等看，还想着让你再降一些，而一旦涨价了，便会有恐慌心理。
毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于天宁城区来说，还是很低的，有些人又有刚性需求和改善性需求，于是秦丰的这一险招，又带动了新一轮的火爆销售。
最终，三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套，120平方、135平方改善型房子1200套，共收回资金近30多亿元，而且这次广告费用低、再加上提价，为此利润更高。
十多天后，销售再次疲软下来后，“天一家园”小区售楼处来了一位特殊的客户，他就是沉寂了一段时间的风水大师卢东。
他高调宣布全额购买10套房子，同时明确说明一套用于自住、另外9套用于保值。销售人员问他如此大手笔购买行为时，他明确说明“天一家园”小区的风水非常好，宜居宜发财。
当然这样视频不能在天宁市电视台、明宁区电视台播放，但秦丰可以要求所有的销售人员、家缘房产中介纪经员在微信群里进行转发，同时还在“天一家园”准业主群里进行播放。
卢东在天宁市、特别是在原先的明宁县还是很有知名度的，他这么一操作，又带动了一大群人前来购买。同时卢东还在现场帮助参谋、合影，完全象个推销人员。
几天下来，卢东一个人居然带动“天一家园”销售了近500套房子，回笼资金6亿多元，张峰听说后，对于风水大师的吸引力和号召力也是惊讶不已。
半个月后，“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区所有房产销售价格全面上涨15。
只是这一次涨价，可能是幅度过大，也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完，三个小区的销售彻底陷入死局。
秦丰并不着急，就算余下的房子不能再销售出去，他也已经获利丰厚。